二手奢侈品大賣

　　采訪·撰文/齊鵬

　　中國迅速富裕的群體中，有很大一部分熱衷于用較低折扣購買正品二手奢侈品，這一趨勢正在北京城悄然流行。

　　“我買的不是奢侈，買的是身價?！眲倓倱碛辛艘粋€Gucci包包的某外資企業(yè)職員李然（化名）經常光顧二手奢侈品店。

　　她購買奢侈品的習慣是到這家外企后養(yǎng)成的，“奢侈品”的話題經常在同事之間聊起。時間久了，李然發(fā)現(xiàn)了奢侈品在職場中的重要性：“它是一種身份的標識，無論喜歡與否，總是必須儲備一些的?！倍洕杖氩⒉缓芨叩睦钊幻樯狭硕稚莩奁贰?/p>

　　目前，在很多城市都出現(xiàn)了一些二手奢侈品店，他們收售的奢侈品往往有較低的折扣。在北京建外SOHO有一家叫V2的二手奢侈品店，30平方米的小店內遍布了LV、Gucci、Chanel的包，也有少量的大牌配飾以及電子產品等?！昂芏喟最I常常有機會去香港或出國，能夠買到低于國內40%價錢的名牌物品?？墒呛芏嗳速徫飼r太沖動，買了很多，回來后發(fā)現(xiàn)根本用不完或者用不上。而另一些顧客沒有時間或機會外出購物，只要貨品八九成新又夠便宜，他們也會購買?！盫2的店主楊旭表示。

　　V2的全稱是VOGUE（時尚）2，有時尚再造的意味，在京城已經開了5個年頭了，而那時候正是奢侈品消費在國內處于起步階段?！吧磉呌信笥押芟氚炎约旱纳莩奁访撌?，原因很簡單，當初這些奢侈品要么是沖動購買的，要么是別人贈送的。總之，在自己手里利用的價值不大，而拿得越久，東西會越掉價。2009年我們的銷售額保持了15%的增長，單月最火爆的時候能售出20多個包?！边@是讓楊旭和他的朋友一起開V2店的原因。

　　二手奢侈品的火爆，折射出中國富裕人群正在快速增加。麥肯錫的研究報告顯示，2008年中國的富裕家庭數(shù)達到了160萬，預計到2015年這個數(shù)字將超出400萬。目前，富裕家庭在中國城市家庭總數(shù)中占比不到1%，但其絕對數(shù)量正以每年16%的速度遞增?，F(xiàn)在，60%的奢侈品購買行為發(fā)生在中國大陸。當被問及選購奢侈品時，是否會想方設法淘到便宜貨，浮華炫耀型的奢侈品消費者中有將近40%的受訪者會想方設法淘到價格便宜的奢侈品。

　　這在一定程度上為二手奢侈品交易提供了很大的市場空間?！暗昀锍^70%的貨品都是來自客人的寄售，30%是我們主動收購的。對于奢侈品寄售的客人，我們會抽取15%～20%作為傭金。產品的價格可以由客人定，但是我們會給一個參考價格，一般是產品原價的4～6折?！睏钚衩枋隽怂纳斨?，“我們也提供租賃服務，如果客人相中了某個貨品，我們會聯(lián)系該貨品的主人，至于收到的租金我們會分成?！?/p>

　　“我經常光顧這家二手奢侈品店。”陳飛是某旅游公司的業(yè)務經理，也是V2的常客。因為工作之便，陳飛經常會去港澳地區(qū)或出國，見到中意的、限量版的奢侈品她都會考慮買下來?！伴L期積攢了一些奢侈品，有些甚至都沒有拆包，通過二手奢侈品店寄售，我可以用換來的錢追求新款?！?/p>

　　“我國奢侈品消費者中70％是中產階層，這類群體對奢侈品需求旺盛，但經濟實力有限，二手奢侈品市場的出現(xiàn)在一定程度上彌補了他們經濟上的不足?！鼻迦A大學經濟管理學院教授李飛表示。

　　二手奢侈品在國外市場是很成熟的，國內發(fā)展空間很大。這種經營模式，中間體能夠讓上下游都獲得利潤。不過，奢侈品本身關乎對生活品質的追求，附加值很高。溫承宇 資深營銷專家

　　我非常看重自己的感受，可以不惜重金選擇自己喜愛的奢侈品牌。過去，為了購買奢侈品，我會在其他方面能省就省，家里積攢了十多件奢侈品，有很多都閑置著。自從知道有奢侈品寄售，我有更充裕的資金追求新款產品了。

　　呂魯娜 貨代行業(yè)銷售主管