向大前研一學(xué)做參謀

　　《企業(yè)參謀》最有價(jià)值的，不僅限于提出直追本質(zhì)的思考方法，而是列舉了圖表，列出了具體步驟，讓我們能實(shí)際操作起來，能有步驟的行動(dòng)起來。

　　文/邱恒明

　　大前研一是長笛演奏家、核子物理學(xué)家、摩托車手，他還是高產(chǎn)作家，一年能出四五本書。倘若，想向大前研一學(xué)些實(shí)用技巧，提升日常工作效率，那還要回到他的成名作——《企業(yè)參謀》上來。

　　《企業(yè)參謀》是大前研一的處女作，這本書出版后引起了巨大的反響，給當(dāng)時(shí)他的雇主——麥肯錫日本公司帶來大量業(yè)務(wù)。幾年后，該書翻譯成英文版成為麥肯錫公司的項(xiàng)目成果，這樣，《企業(yè)參謀》又被翻譯成多種語言，打造出大前研一世界范圍的影響力。

　　我們也完全可以推斷，因?yàn)樽约旱乃伎脊P記成書后，如此受歡迎，這樣的成績激勵(lì)著大前研一做更加深入的思考，最終成就了日本戰(zhàn)略之父的美名。

　　試想一下，擁有早稻田大學(xué)學(xué)士、東京工業(yè)大學(xué)碩士、麻省理工學(xué)院博士學(xué)位的大前研一，做了兩年核能開發(fā)部工程師之后，放棄自己的專長，加入麥肯錫顧問公司從初級職員做起，他肯定鉚足了一股勁，做出了不成功便成仁的架勢，要知道，他那時(shí)已經(jīng)30歲了。

　　《企業(yè)參謀》是大前研一進(jìn)入麥肯錫日本公司第二年開始做的思考筆記。當(dāng)時(shí)他對企業(yè)經(jīng)營一無所知，只能一邊工作一邊做筆記，以此來強(qiáng)迫自己思考，解開自己的心理的疑團(tuán)。等到他1994年從麥肯錫日本公司總裁的位置辭職的時(shí)候，《企業(yè)參謀》早已成為許多公司指定的新員工培訓(xùn)的參考讀物了。

　　《企業(yè)參謀》是大前研一從零開始思考的成果，也就是說，它注定簡單易懂，絕少專業(yè)術(shù)語的一本入門讀物。

　　現(xiàn)在，我們重提這本書，它的價(jià)值在哪里？對中國讀者的啟示又在哪里呢？

　　首先，對公司高層管理者來說，大前研一在書中一直呼吁建立戰(zhàn)略思考團(tuán)隊(duì)(即企業(yè)參謀)的必要性，值得大多中國公司予以重視。

　　很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都能對大環(huán)境分析得頭頭是道，對自己企業(yè)所面臨的問題如數(shù)家珍，但這種泛泛而談是沒有任何作用的。企業(yè)的戰(zhàn)略不同于我們工作之余的閑聊，需要找到具體的解決方法，表現(xiàn)為具體的企業(yè)行動(dòng)才行。

　　大前研一認(rèn)為，戰(zhàn)略思考團(tuán)隊(duì)是高層管理者的參謀小組，存在組織之中，卻應(yīng)該具備外部的客觀性和獨(dú)立性。在具體執(zhí)行中，大前研一列舉了8個(gè)步驟。從設(shè)定目標(biāo)，到對戰(zhàn)略缺口的預(yù)測，到評價(jià)并確定備選方案，每一步驟都條理分明，清晰易懂。

　　作為一本暢銷讀物，《企業(yè)參謀》更大的成績是對普通員工的啟發(fā)意義。我們能從中得到戰(zhàn)略思考的訓(xùn)練和啟蒙。

　　對于普通員工，對那些希望在公司建功進(jìn)階的員工來說，《企業(yè)參謀》有助于培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的能力。尤其是營銷人員，不能再局限于手頭的工作，要了解整個(gè)競爭環(huán)境，對整個(gè)競爭市場進(jìn)行分析研究，進(jìn)行戰(zhàn)略部署。

　　大前研一在書中紀(jì)錄了自己是如何進(jìn)行戰(zhàn)略思考的。他說，對那些乍看起來很完整或被常識包裝起來的現(xiàn)象進(jìn)行分析，并以事物的本質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，把所觀察的現(xiàn)象分解成幾個(gè)部分，最后把分解的部分按照對自己最有利的方式進(jìn)行組合，這種方法是自己進(jìn)行戰(zhàn)略思考的基礎(chǔ)。

　　舉個(gè)例子，你外出尋找旅館，電話里得到的回答是：“人太多了，怎么也得要3000元一天”，另一種的回答是“我們這里總共只要3000元就可以了”，哪種表達(dá)是對你最有利的形式呢？

　　還有，你有沒有認(rèn)真地思考過，公司銷售額不再增長的原因。有沒有思考過整個(gè)市場規(guī)?；蛟S已經(jīng)萎縮，而你還在為市場占有率提高而沾沾自喜？

　　只有思考了這些，你相應(yīng)的人員配備，市場推廣成本才能建立在正確的戰(zhàn)略布置上，你個(gè)人的工作努力才不會(huì)白費(fèi)。

　　當(dāng)然，這些只是初級的技巧，也是最基本的啟蒙知識。

　　《企業(yè)參謀》最有價(jià)值的，不僅限于提出這類直追本質(zhì)的思考方法，而是列舉了圖表，列出了具體步驟，讓我們能實(shí)際操作起來，能有步驟地行動(dòng)起來。

　　對商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查分析，在材料和加工方面是否與成本價(jià)相匹配等的價(jià)值分析，怎樣實(shí)際運(yùn)用銷售利潤率，資本收益率數(shù)據(jù)，這些都是苦力活，但卻也是成為高級主管前的必修課。

　　《企業(yè)參謀》第三個(gè)現(xiàn)實(shí)意義在于，它提出了企業(yè)在低速成長時(shí)期的相應(yīng)對策。危機(jī)來了，怎么辦呢？中國企業(yè)或許就進(jìn)入“低增長階段”，應(yīng)該怎么辦？

　　現(xiàn)今是不是出現(xiàn)了這類情況：原材料的形勢嚴(yán)峻，技術(shù)形式多樣化，國際環(huán)境變幻莫測，生產(chǎn)率增長達(dá)到頂點(diǎn)，大前研一30年前分析了經(jīng)濟(jì)不景氣的四種類型：需求波動(dòng)型、國際競爭力型、新價(jià)格體系型、產(chǎn)品生命周期縮短，今天仍具參考價(jià)值。

　　最后提醒一句，選擇《企業(yè)參謀》，是要下決心，要仔細(xì)思考每個(gè)環(huán)節(jié)，要認(rèn)真理解書中的每個(gè)圖表，那可不是一本泛泛而談的宏觀論著。