“只有利益驅(qū)動不可能做到卓越”

　　本刊獨家對話許曉明

　　■ 本刊記者 | 胡廷鴻 劉曉杰

　　在與許曉明將近兩個小時的對話中，《鄂商》記者是從企業(yè)上市資格切入的，正如記者預(yù)料的那樣——這個話題，顯然刺激了他的神經(jīng)。

　　關(guān)于上市：公司要經(jīng)得起在陽光下曬

　　《鄂商》：南國置業(yè)在武漢房地產(chǎn)市場實力恐怕不是最強(qiáng)的，土地的儲備量也不是最高的。那么南國置業(yè)是憑什么獲得IPO首發(fā)成功上市的呢？

　　許曉明：一個公司能不能上市，基礎(chǔ)的東西，例如是否誠信，經(jīng)營是否規(guī)范、符合規(guī)矩，這些要過得硬。把一個公司經(jīng)營的方方面面一條條抖出來，放在陽光下曬一曬，是否經(jīng)得住陽光曬，這些是一個上市公司最基本的東西，我們是曬得起的。除此之外，你能不能上市還要看兩條。第一，要看公司的獨立性，就是說公司的經(jīng)營成果好壞是取決于自身的努力，還是因為外部關(guān)聯(lián)單位的利益輸送或利益掠奪。南國置業(yè)是一個獨立自持的民營企業(yè)，在這方面是可以說清楚的。第二，要看一個公司的盈利模式是否成熟具有可持續(xù)性。我們公司是完全市場化的企業(yè)組織。商業(yè)物業(yè)是我們主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)，尤其是最近幾年，基本以這個為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。這是一個可復(fù)制、可持續(xù)的盈利模式。符合這兩條就能獲得上市的通過。

　　一般做房地產(chǎn)的，如果僅靠關(guān)系拿塊地，做做房子，賣了，賺錢了，即使擁有再多的土地儲備，這個盈利并不能說是可持續(xù)的，因為有關(guān)系拿地不是可持續(xù)的盈利模式，有房地產(chǎn)公司上市沒有獲得通過就是因為這一點。

　　《鄂商》：如果武漢的房地產(chǎn)企業(yè)想上市的話，你覺得他們應(yīng)該向南國學(xué)習(xí)什么東西？

　　許曉明：不是向南國學(xué)習(xí)，上市有基本的條件。我們做對的地方，第一，公司的東西經(jīng)得起在陽光下曬，第二，公司具備真實的獨立性。第三，公司培育了可持續(xù)的商業(yè)模式。南國能成功上市：是因為我們碰到了好時代，我說自己是野路子出身，是講我們立足于找市場而不是找市長，是講我們完全是在競爭中學(xué)習(xí)競爭中成長起來的，草根也有春天；行成于思，謀定而后動，總是追求把商業(yè)智慧發(fā)揮到極致，這是我們的特點；公司法人也像人，講道德立身，誠信為本，我們在起點，想的就是永續(xù)經(jīng)營。

　　《鄂商》：南國已經(jīng)上市了，現(xiàn)在你想的最要緊的問題是什么？

　　許曉明：作為董事長，我主要的任務(wù)是為公司選對跑道，即公司的方向，以及打造公司在正確的跑道上持續(xù)奔跑的能力，即公司能力的培養(yǎng)。上市以后，要站在一個新的平臺之上，更加注重公司盈利能力的培養(yǎng)，更好建設(shè)公司受社會尊重的企業(yè)形象。

　　《鄂商》：有人說，目前南國置業(yè)的管理團(tuán)隊是最強(qiáng)的管理陣容，你如何看這個說法？

　　許曉明：如果社會有這個評價，我感到很欣慰，說明他們對我們這個團(tuán)隊很滿意?？傮w來說，團(tuán)隊比較整齊，是一幫志同道合的人。有些人是很早就認(rèn)識，在一起共事的，但更多的是后來陸續(xù)加入進(jìn)來的。我希望這支團(tuán)隊正派專業(yè)、和諧進(jìn)步。

　　《鄂商》：你關(guān)心公司股價的情況嗎？

　　許曉明：很少看。上市以后，我們的任務(wù)就是把公司做好。炒股票，人家炒成什么樣子，我們管不了。希望股民有一個理性投資的態(tài)度，有一個價值投資的心態(tài)。

　　關(guān)于模式：把面粉拿來做曲奇餅的地產(chǎn)企業(yè)

　　《鄂商》：南國置業(yè)為什么選擇商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)？

　　許曉明：這是公司到目前為止比較明確的業(yè)務(wù)方向。把商業(yè)地產(chǎn)作為公司核心業(yè)務(wù)、龍頭業(yè)務(wù)、長久業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)界常說面粉和面包的故事，你拿面粉做饅頭，那么這個面粉就很重要。用面粉做饅頭能做多少個？能掙多少錢？可以算出來。但如果你拿面粉做曲奇餅?zāi)?？那么這個面粉就不那么重要了，主動的價值創(chuàng)造因素就更重要一些了。南國肯定是把面粉拿來做曲奇餅的地產(chǎn)企業(yè)。不同的公司，在同一個原材料上，創(chuàng)造的附加價值是不一樣的。商業(yè)地產(chǎn)在同一規(guī)模的土地上，創(chuàng)造的附加價值也肯定不一樣。商業(yè)地產(chǎn)的技術(shù)含量和復(fù)雜程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅地產(chǎn)，風(fēng)險也大得多。但有能力去做商業(yè)地產(chǎn)，回報確實比較高，如果沒有這個金剛鉆，你去攬瓷器活，弄不好就栽了。

　　《鄂商》：從當(dāng)初進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)，到南國將來的發(fā)展，你有沒有一個規(guī)劃和思路在里面？南國是不是一直打算把商業(yè)地產(chǎn)做下去？

　　許曉明：從98年開始做房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時做房地產(chǎn)也有些機(jī)緣巧合的成分。慢慢入行以后，就對房地產(chǎn)有了思考，自己也想把事兒琢磨透，想清楚。這個項目怎么做，怎么定位，抓哪個細(xì)分市場，把這個想清楚。這是我們公司做事情的一個比較明顯的特點。

　　《鄂商》：你要打造自己的一個商業(yè)地產(chǎn)王國？

　　許曉明：應(yīng)該是自己如何把一個企業(yè)做得優(yōu)秀，朝著一個卓越的企業(yè)組織方向去努力。作為企業(yè)家，都有一種讓企業(yè)之樹常青的考慮。企業(yè)做到一定程度、財富積累到一定程度，它們更多屬于社會。取之有道，服務(wù)人群，這是企業(yè)家的責(zé)任。

　　關(guān)于市場：武漢商業(yè)地產(chǎn)市場潛力巨大

　　《鄂商》：南國置業(yè)目前有打算向湖北下面的地市級城市發(fā)展嗎？

　　許曉明：有這方面的思考，但步調(diào)上要看我們公司能力的成長。也希望公司有這種發(fā)展的能力。

　　《鄂商》：國內(nèi)有許多房地產(chǎn)企業(yè)也在武漢做商業(yè)地產(chǎn)，你對武漢商業(yè)地產(chǎn)市場怎么看？

　　許曉明：商業(yè)地產(chǎn)是一個新興市場，隨著社會生活水平的提升，才會產(chǎn)生像我們現(xiàn)在正在做的商業(yè)綜合體的社會需求。如果人們想吃碗熱干面還要猶豫不決，吃不起的時候，商業(yè)地產(chǎn)成規(guī)模的出現(xiàn)就還不具備經(jīng)濟(jì)前提。一般情況下，一個城市人均GDP達(dá)到3000美元的時候，商業(yè)地產(chǎn)就開始起步了，達(dá)到5000美元就進(jìn)入一個高速的黃金發(fā)展期。武漢非常適合發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，人均GDP已經(jīng)超過5000美元，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)展開。現(xiàn)在正是市場起來的時候。我們希望能夠在這一市場占有一定的份額。

　　《鄂商》：武漢的商業(yè)地產(chǎn)跟沿海城市的相比，有多大的差距？

　　許曉明：商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)中一個獨特的部分。武漢在這方面，目前十分精彩的商業(yè)地產(chǎn)項目比較少，但不是沒有。感覺總體的水平還是比較低。從積極的角度看，這也說明武漢在這方面的潛力是巨大的。

　　關(guān)于個人：真正的動力是理想驅(qū)動

　　《鄂商》：感覺你的事業(yè)都很順，其中有沒有遇到不順的地方？

　　許曉明：做生意不可能一帆風(fēng)順，每一個人的成長都會有說不完的故事。好在南國置業(yè)在發(fā)展過程中還沒有遇到過不去的坎?；旧衔覀兿胱龅?，做一個成一個，沒有砸牌子?？赡苁且驗槲覀儓F(tuán)隊運氣好，沒有出太大的問題。

　　《鄂商》：有人評價你是學(xué)院派的企業(yè)家，怎么看這個問題？

　　許曉明：這個評價，有人可能是調(diào)侃我們，學(xué)院派一幫書呆子。也有可能有贊揚的意思。但不管怎么樣的意思，人家這么稱呼我們，我們有點自得，有點引以為榮。希望我們保持某種書呆子氣。

　　《鄂商》：當(dāng)初為什么提出要做“發(fā)展商中的思想者”？

　　許曉明：它有兩個含義，第一，希望自己能夠站在一個比較高的視野，站在整個城市建設(shè)的角度，整個城市功能完善的角度，老百姓生活舒適的角度出發(fā)。再一個，就是自己要求自己的視野高一點，要有對社會走向正面和美好的推動，不要眼里是鋼筋混凝土，就只去想和做鋼筋混凝土的事。

　　《鄂商》：公司上市以后，個人有什么改變嗎？

　　許曉明：我想不到個人有什么改變，可能就是責(zé)任感要更強(qiáng)一些，對社會的擔(dān)當(dāng)要更多一些。公司要做得更好一些！希望公司再嚴(yán)謹(jǐn)點，再規(guī)范點，公司不只是被放在一個玻璃盒子里面，而是被放在一個放大鏡下面。那么這樣對我們的要求就更高。希望我們是一個有理想的企業(yè)組織，我們真正的動力是理想驅(qū)動，而不是利益的驅(qū)動，只有利益驅(qū)動不可能做到卓越。

　　《鄂商》：你曾說“在奮斗與歸隱間徘徊”，就財富地位而言，你現(xiàn)在是不是可以歸隱了？

　　許曉明：我要把這句話修正一下，就是“在奮斗與歸隱間尋找平衡”。人生的最大使命，或者終極意義，恐怕還是物種的延續(xù)。要為后輩樹立進(jìn)取的榜樣；要給一路的同事、團(tuán)隊有個交代；要對社會負(fù)責(zé)，對時代有所貢獻(xiàn)，那么事業(yè)無止境，我們就不能停下來。最近，我正在和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)討論如何設(shè)計一個好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)長期助動計劃，栽培一批有志青年，讓他們實現(xiàn)自己的夢想。如果能夠付諸實施，這也算我一介草根，對春天的感念與回報吧！