袁仁國：讓國酒放下身段

　　多年深入基層的工作經歷，讓袁仁國對茅臺的問題有清楚的認識，而他也不缺乏激情，這正是茅臺未來穩(wěn)定、傳承的關鍵

　　文 | 本刊記者 虞立琪

　　袁仁國是一個有著創(chuàng)業(yè)激情和改變現(xiàn)實沖動的企業(yè)領導者。對他來說，現(xiàn)在面臨的問題是，必須努力讓茅臺變得更現(xiàn)代，才能持續(xù)贏得消費者青睞。這既是消費者的訴求，也是眾多投資者的渴望。在茅臺集團總經理袁仁國的眼中，如何滿足來自這兩方面的需求是他2009年琢磨得最多的事情。

　　事情明顯具有很大挑戰(zhàn)：那些當年愛喝茅臺的人已經老了，如何一邊留住原有的消費群體，同時還要培養(yǎng)年輕的愛好者？如果說這一目標并不那么急迫(但非常必要)，股市則帶來更多的短期壓力。作為中國第一高價股，股市百元俱樂部唯一成員，茅臺股價哪怕細微的變化，都會引起那些渴望從它身上賺錢或者判斷中國股市走向人的密切關注。

　　2009年末，回頭來看袁仁國和他的團隊在過去一年的所為，可以明顯看到，這帶給茅臺集團的改變是截然不同的。消費者會關注茅臺的酒瓶里所裝的兩個小巧可愛的玻璃酒杯有什么新的外觀調整，這是茅臺為了更適應消費者需求而持續(xù)進行的改變之一。

　　你很難相信，一個擁有“國酒”稱號，在過去只有國家領導人才能享用的品牌，會如此貼心地放下身段，為消費者做諸多考慮。但實際上，他們做了，而且還遠不止于此。

　　“我們要保持傳統(tǒng)，但也要找到最大化使用品牌聲望的方法，僅僅把茅臺兩個字印到酒瓶上遠遠不夠?！?3歲的袁仁國對《中國企業(yè)家》說。他所做的還包括讓新增2000噸茅臺酒的產量順利投產；編制《食品質量安全風險控制一覽表》；提出108項食品安全控制措施并且實施；為確保茅臺酒質量，只給生產車間設質量獎，不設超產獎；等等。

　　“關鍵是，在金融危機影響下，(我們)借機加強企業(yè)內部管理與生產能力，讓它們更好地滿足消費者需求?！痹蕠f。

　　袁仁國還必須維護茅臺酒的聲譽。茅臺酒降價就跟“LV”半價一樣在過去多年中顯得不可思議，當金融危機來臨，2009年3月一些經銷商開始低價傾銷茅臺，而且看不到市場恢復的跡象時，袁仁國立刻果斷地決定，暫時不理會銷售額，整頓經銷渠道，停止或少量供貨。很快，茅臺酒的價格果然回到了過去的平穩(wěn)水平。而且，之后不久，銷售額也更上升了。

　　“敢這么做，這是因為我對茅臺的市場前景有充分的信心?！痹蕠f，他從19歲時進入茅臺集團成為一位工人起，到如今已經在茅臺工作了34年。他了解與熱愛這家企業(yè)?？梢哉f，保護這個品牌并非僅僅來自職責要求，也出于他的信念。

　　來自投資者們的要求很可能讓茅臺集團的變化更大。袁仁國在茅臺集團經過十年高速增長后，需要尋找新的利潤增長點，進行多元化戰(zhàn)略。2009年，他正式將此計劃付諸實施。

　　茅臺集團顯然不同，在經過十年快速增長之后，它在保持強健的同時必須不斷做大。這是作為中國第一高價股的榮幸與壓力。也是不同行業(yè)的老品牌對于時代機遇的不同選擇。2009年，茅臺集團的包裝材料生產廠開始建設，總投資預算為4億元。茅臺集團還在2009年正式投入房地產行業(yè)，與貴陽兩家實力雄厚的房地產企業(yè)合作開發(fā)房地產項目。

　　2009年的多元化只是一個開始，未來茅臺集團還將圍繞酒業(yè)上下游進行多元化發(fā)展，同時還將涉及基礎建設以及能源產業(yè)。

　　“茅臺的每一點成就，都是創(chuàng)新與改革的結果?！辈稍L結束時，袁仁國篤定地對記者說，“茅臺集團明年至少會有10%以上的增長。”多年深入基層的工作經歷，讓袁仁國對茅臺的問題有清楚的認識，而他也不缺乏激情，這正是茅臺未來穩(wěn)定、傳承的關鍵。

　　《中國企業(yè)家》 &袁仁國

　　Q:金融危機的發(fā)生對于茅臺而言意味著什么？風險與機遇體現(xiàn)在哪些地方？

　　A:關于如何應對金融危機，我自己寫過四句話告訴職工：金融風暴席卷來，堅定信心出好牌，苦練內功搶機遇，我自穩(wěn)坐釣魚臺。我們將2009年定位為“管理執(zhí)行年”，通過提高執(zhí)行力，促進了公司的管理水平進一步提升。從目前的情況來看，效果良好。

　　Q:在商業(yè)觀與人生觀方面，哪些人對您影響較大較深？

　　A:周恩來總理對黨和人民無限忠誠、鞠躬盡瘁、死而后已的偉人情懷對我影響很大，他是一個顧全大局、任勞任怨、舍身忘我的時代偉人。周總理對茅臺這個民族品牌十分關心和厚愛，這一直是我們前進的動力。我們在廠區(qū)里立有周總理的雕像。

　　Q:您打算如何保持自己的競爭力，爭取明年再上榜？

　　A:如何保持自己的競爭力我沒有想過。但我是茅臺人，我生在茅臺，喝著赤水河的水長大，我對茅臺有強烈的愛。國酒事業(yè)早融進了我的血液，我愿意為茅臺傾盡自己全部忠誠和熱情。

　　Q:您喜歡喝酒嗎？

　　A:我喜歡喝酒。我常說，喝茅臺有益健康。我自己就是一個很好的例子。我每頓飯都喝上三兩茅臺，天天如此。這個習慣從1979年，我進入茅臺幾年后就開始了，到現(xiàn)在喝了三十年。我喝過的茅臺酒恐怕也有兩噸了。

　　Q:您下班之后一般做什么？

　　A:我每天早上八點到辦公室，下午六點下班之后，我一般要接待客人。到茅臺來參觀和洽談合作的客人非常多，我盡量作陪。包括我們的經銷商來到茅臺，我都會自己去作陪。這是一種感情溝通，顯示出自己對他們的尊重。我一年中大部分時間都不會回家吃飯。也沒有休過年假。

　　袁仁國

　　中國貴州茅臺酒股份有限責任公司董事長

　　綜合得分：3.251 新上榜

　　單項最高排名：產業(yè)影響力 No.20 單項最高得分：產業(yè)影響力 4.436