風(fēng)投扎堆另類公司連連科技 看好手機(jī)支付商業(yè)模式

　　作為第三方支付公司，連連支付在北京、上海的名氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如支付寶和拉卡啦。然而，由于搭上了“手機(jī)支付”這一新興模式的順風(fēng)車，這家新公司的發(fā)展速度卻堪比坐上了“火箭”。

　　老吳在杭州文三路一棟寫字樓的底層開了一家不到10平方米的小賣部，經(jīng)營(yíng)煙酒和其他一些日用等雜貨，也給來(lái)來(lái)往往的白領(lǐng)們賣手機(jī)充值卡。

　　從幾年前與浙江連連科技有限公司合作后，他的雜貨鋪里多掛出了一個(gè)白底紅字的牌子，上面寫著“空中充值”。那些來(lái)這里充值的神州行手機(jī)用戶就只需報(bào)出自己的手機(jī)號(hào)碼和充值額，老吳通過(guò)自己手機(jī)里內(nèi)置的程序發(fā)送一條短信給移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，顧客旋即會(huì)收到充值成功的短信。

　　“這對(duì)店主和顧客兩方面來(lái)說(shuō)都很方便，以前他們總是找我借硬幣把充值卡上的密碼刮開，在手機(jī)上輸入一串?dāng)?shù)字才能充值。”老吳說(shuō)。

　　像這樣與連連科技合作的雜貨鋪或便利店，目前在全國(guó)超過(guò)了45萬(wàn)家，其規(guī)模相當(dāng)于全國(guó)郵局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的6倍。除了大本營(yíng)所在地的浙江連連以外，江蘇連連、內(nèi)蒙古連連、四川連連……目前已經(jīng)發(fā)展到中國(guó)的12個(gè)省。每日現(xiàn)金流已經(jīng)超過(guò)1億元。

　　“風(fēng)投”扎堆

　　作為第三方支付公司，連連支付在北京、上海的名氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如支付寶和拉卡啦。然而，由于搭上了“手機(jī)支付”這一新興模式的順風(fēng)車，這家新公司的發(fā)展速度卻堪比坐上了“火箭”。

　　連連支付2004年8月份在浙江省杭州市成立，在短短5年期間，其公司規(guī)模擴(kuò)大了數(shù)倍、公司價(jià)值增長(zhǎng)了近20倍。據(jù)接近該公司人士向CBN記者透露，在金融海嘯襲擊全球的2008年，連連支付營(yíng)業(yè)額超過(guò)300億元，公司利潤(rùn)在1億元以上。

　　這樣高增長(zhǎng)率的公司無(wú)疑會(huì)成為風(fēng)投界的寵兒。賽伯樂(lè)（中國(guó)）創(chuàng)業(yè)投資管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)朱敏就是第一個(gè)慧眼識(shí)珠之人。

　　2005年，朱敏的身份還是WebEx（網(wǎng)迅）公司總裁，出于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，他的投資第一站選擇在老家浙江杭州。在接觸了連連支付不久后，朱敏大膽決定投資250萬(wàn)美元。

　　此后，連連支付憑借特殊的商業(yè)模式吸引了美國(guó)NEA、新加坡淡馬錫、Merrill Lynch（美林）、北極光、橡樹資本等知名風(fēng)投，陸續(xù)投入近8000萬(wàn)美元。

　　“這是我投資到目前為止最好的項(xiàng)目，兩年下來(lái)市值接近2億美元，我們投資回報(bào)有20倍。”如今朱敏參加各種會(huì)議喜歡把這個(gè)案例掛在嘴邊。并坦言連連支付有可能成為賽伯樂(lè)投資的第一家上市公司。

　　在“風(fēng)投”熱情引薦下，原香港特區(qū)財(cái)政司司長(zhǎng)梁錦松、原亞信集團(tuán)公司總裁張醒生和前微軟中國(guó)總經(jīng)理高群耀，前后加盟連連成為該公司獨(dú)立董事。

　　“另類”公司

　　眾多風(fēng)投青睞主要還是看好“手機(jī)支付”市場(chǎng)的商業(yè)模式。第二輪領(lǐng)投的美國(guó)NEA基金向連連科技投資了1500萬(wàn)美元。NEA總經(jīng)理蔣曉冬向CBN解釋，我這個(gè)人天生比較好奇，喜歡接觸新的事情，喜歡碰到稀奇古怪的人。因此對(duì)新商業(yè)模式格外感興趣。連連支付正是一家基于手機(jī)技術(shù)、開發(fā)新付款模式的平臺(tái)公司。

　　“連連公司從創(chuàng)業(yè)伊始，就定位成一個(gè)以線下渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的另類的支付公司。”連連支付總裁文東將公司的特殊商業(yè)模式歸結(jié)為“另類”。原因是連連科技的員工總數(shù)只有1200多人，但線下零售店鋪卻超過(guò)45萬(wàn)。也就是說(shuō)，1200名員工創(chuàng)造了300億的營(yíng)業(yè)額。

　　很難在我們公司找到實(shí)體的資產(chǎn)，最值錢的資產(chǎn)便是服務(wù)器和IT系統(tǒng)，這也是連連科技商業(yè)模式的基礎(chǔ)。”連連科技主管IT架構(gòu)的副總裁于奮飛說(shuō)。

　　在于奮飛看來(lái)，連連科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)：一是遍布消費(fèi)者身邊的零售網(wǎng)點(diǎn)，令用戶可以方便地支付日常雜費(fèi)。另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力便是IT系統(tǒng)。

　　連連科技基于移動(dòng)支付這個(gè)企業(yè)核心業(yè)務(wù)，將IT平臺(tái)分為兩層架構(gòu)：底層是核心賬務(wù)平臺(tái)，包括賬號(hào)、賬務(wù)、清算、支付等系統(tǒng)，這個(gè)平臺(tái)與各大銀行進(jìn)行了對(duì)接，得以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)結(jié)算。當(dāng)用戶在渠道終端用現(xiàn)金支付、店主通過(guò)手機(jī)內(nèi)置的移動(dòng)支付系統(tǒng)發(fā)送操作信息后，連連科技的系統(tǒng)會(huì)立即從店主預(yù)付費(fèi)賬戶里進(jìn)行實(shí)時(shí)結(jié)算。每個(gè)雜貨鋪店主的手機(jī)SIM卡整合了連連科技的移動(dòng)支付解決方案，店主可以方便地完成手機(jī)充值收費(fèi)的操作，每一筆結(jié)算都是無(wú)縫完成的。

　　除了“傍上大款”移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行手機(jī)充值業(yè)務(wù)以外，小額移動(dòng)支付也是連連支付開始努力的方向。水電費(fèi)、游戲點(diǎn)卡、彩票銷售、機(jī)票代理是連連最新嘗試的幾個(gè)方向。與手機(jī)充值的模式一樣，游戲點(diǎn)卡、電費(fèi)的支付仍然是消費(fèi)者將現(xiàn)金交到距離自己最近的雜貨鋪，由店主手機(jī)內(nèi)置的支付程序完成交費(fèi)。

　　蓬勃發(fā)展的“淘寶”等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也是連連支付看上的最新“獵物”。即消費(fèi)者在淘寶購(gòu)物后，如果不會(huì)用支付寶，那么淘寶賣家可以把訂單交給連連科技，由后者代收費(fèi)，再與淘寶店家進(jìn)行結(jié)算。這將極大地降低支付寶的使用門檻。

　　“通過(guò)能夠處理現(xiàn)金的線下渠道，真正協(xié)助中國(guó)的普通百姓實(shí)現(xiàn)貨幣電子化是我們一直努力的目標(biāo)。”文東表示。

　　目標(biāo)雖然美好，但差距也十分明顯。連連支付在杭州的每100米到500米就有合作店，在北京、上海等大城市目前卻未能打開市場(chǎng)。此外，各種費(fèi)用不能互相轉(zhuǎn)換，第三方支付管理政策的缺失也是未來(lái)隱患。

　　外出乘車、購(gòu)物消費(fèi),不用再帶零散的硬幣和現(xiàn)金，兜里只需揣一部手機(jī)就能“刷手機(jī)，埋單，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這的確有不小的吸引力。然而目前由于各種原因，連連支付距離這一目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。貨幣電子化目前對(duì)于中國(guó)人還僅僅停留在夢(mèng)想階段。但不可否認(rèn)的是，新公司、新模式的發(fā)展歷程總需要逾越一些瓶頸，才會(huì)具有更大的生命力。