紅杉資本莫瑞茨談優(yōu)秀公司成功基因

　　1月17日，著名風(fēng)險投資家，紅杉資本資深合伙人邁克爾·莫瑞茨（Michael Moritz）來到清華偉倫樓國際報告廳，與創(chuàng)業(yè)者分享了他所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)者法則。

　　他的演講從清華大學(xué)開始，不僅因為他來到清華，而且紅杉資本中國的很多為同事都畢業(yè)于清華大學(xué)。畢業(yè)于牛津大學(xué)歷史系的莫瑞茨認為，大學(xué)是產(chǎn)生重要思想的地方，許多偉大的企業(yè)都誕生于一些重要的思想，這些思想像血液、DNA一樣融入這些企業(yè)。那些基業(yè)長青的公司都擁有一個長期的夢想，紅杉資本愿意投資這樣的公司，他們能夠錯存活5年、10年、15年，甚至更長久的公司，他們具有以下特點：

　　We want to be owners of our destiny（所有者掌握公司命運）

　　build someting special（與眾不同）

　　different（特立獨行）

　　invest our time and money（投資自己的時間和金錢）

　　leave someting that lasts（保持業(yè)務(wù)的持久發(fā)展）

　　風(fēng)險投資是所有權(quán)與股權(quán)的投資，考量不會很復(fù)雜，和PE不同，我們投資那些能看到以上DNA的公司。他們的創(chuàng)始人往往是移民或者移民的后代，來自小村鎮(zhèn)。不僅紅杉資本在美國投資的公司要求團隊里有移民后代，甚至包括紅杉資本本身的投資團隊，都要求有多元文化背景的人。他認為，這樣的人渴望獲得知識，愿意在公司中獲得一生最重要的成就。

　　接下來，莫瑞茨以道瓊斯30種工業(yè)指數(shù)中存續(xù)時間比較長久的指標(biāo)股公司為例，講述這些公司創(chuàng)始階段都尊崇了哪些法則。

　　他先以寶潔公司為例，這家公司已經(jīng)存在了三個世紀(jì)，1837年創(chuàng)立的時候，它是一家生產(chǎn)香皂和蠟燭的公司。它之所以到今天仍然生存的不錯，并且還在成長，一個重要原因是它所在的市場不會一夜之間消失，并且規(guī)模龐大。所以如果你想創(chuàng)造一個1000億美元市值的公司，你至少要找到一個2000億美元規(guī)模的市場。當(dāng)然，市場有多大取決于有多少人會使用這種產(chǎn)品，是否需要某項技術(shù)。

　　Pursue billion dollar possibilities（追尋十億美金的可能性）

　　不像中國有許多女性也會創(chuàng)立自己的公司，接下來由男性來繼承，在美國，公司的創(chuàng)始人基本都是男性，可能由女性來繼承，沃爾瑪就是個例子。它現(xiàn)在是一家每天營業(yè)額10億美元的公司，創(chuàng)始人山姆。沃爾頓于1962年創(chuàng)立它，在1962～1970的8年時間里，他開設(shè)了38家店，這個速度和今天的規(guī)模比起來不算快，實際上當(dāng)時山姆擴張很謹慎，起初的8年，它主要在搭建公司的框架，為后來能夠低成本、高效率地運營留出了空間。

　　沃爾瑪?shù)姆▌t：

　　expand with care（謹慎擴張）

　　low costs leave room（低成本留出空間）

　　默多克78歲了，50年前，他進入傳媒行業(yè)時候，巨頭是那些電視公司，ABC、NBC等，比他的報紙規(guī)模大不知道多少倍，但今天新聞集團超越了他們，能夠隨著時代變化，將自己的發(fā)展成一個多元化的媒體集團，這主要得意于老默多克經(jīng)常能夠像旁觀者一樣審視自己的公司。實際上很多人是固步自封的，不愿意跳出來審視自己的公司。

　　新聞集團的法則：

　　examine your company as an outsider（像旁觀者那樣審視你的公司）

　　聯(lián)邦快遞早期階段曾瀕臨破產(chǎn)，那時候很多人給他忠告，就像通常你在創(chuàng)業(yè)的時候，許多人都會給你忠告一樣，但通常他們是錯的。每一個偉大的公司成功的過程中，都有無數(shù)懷疑者說，這不可能做成，那也不可能做成，但懷疑者通常錯了，而這些成功企業(yè)的創(chuàng)始人都非常忠于自己的夢想。

　　聯(lián)邦快遞的法則：

　　skeptics are often wrong（懷疑者通常是錯的）

　　never bow to setbacks（從不屈服于挫折）

　　capital limtersity sometimes works（集中資本有時事半功倍）

　　耐克公司的創(chuàng)立就是因為創(chuàng)始人菲爾。奈特認為自己能創(chuàng)造更好的跑鞋，他也沒什么秘密，他愿意向供應(yīng)商學(xué)習(xí)；并且在別人一開始不接受他新設(shè)計的鞋的時候，他沒有顧及太多，依然堅持做好的鞋，堅持做好的產(chǎn)品本身就勝過一切了。

　　耐克公司的法則：learn form supplier（向供應(yīng)商學(xué)習(xí)）

　　create products advances themselves（創(chuàng)新的產(chǎn)品本身已經(jīng)很好）

　　亞馬遜公司的創(chuàng)始人貝索斯是一個無論何時都從未失去激情的人，無論是今天還是15年前，15年前，亞馬遜的主頁非常簡單，和今天相差太大，他沒有借助什么外部資金，完全依靠自己的力量，并且有非常長遠的目標(biāo)，他會在經(jīng)濟衰退期繼續(xù)投入。[page]

　　亞馬遜公司的法則：

　　Lack of money breeds ingenuity （人窮計長）

　　invest during downturns（經(jīng)濟衰退期投資）

　　這些公司的偉大成就證明，一個人是可以改變世界的，接下來我就要和大家分享一個特殊的人，他兩次改變了世界。他就是史蒂夫。喬布斯。紅杉很早就和蘋果公司有合作，那是1976年，當(dāng)時投資了60萬美元。

　　后來我寫過一本書，叫《回到小王國──喬布斯如何兩次改變世界》，很榮幸出版社會前不久再版了這本書。

　　這里有一個蘋果公司的銷售額和時間變化構(gòu)成的曲線，1986年喬布斯被董事會解雇，1996年他回到蘋果公司，2007年公司的營業(yè)額達到248億美元。1986～1996年這10年，我叫它放逐的十年（the wilderness years）曲線是向上的，說明銷售額是在增長的，但這掩蓋了一些真實情況。實際上，那時候個人電腦產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，微軟公司和后來追趕上蘋果的IBM公司都有更快的增長，在這種情況下，蘋果公司的市場份額下降了，有限的增長來自于整個產(chǎn)業(yè)的增長。

　　這10年中，公司里掌權(quán)的是一些成年人，John Sculley（1983～1993），Michael Spindler（1993～1996），Glamelid（1996～1997），這些成年人沒有給公司帶來成功，當(dāng)時流行一種聲音，就是認為初創(chuàng)公司的年輕創(chuàng)始人需要長者的教導(dǎo)，我現(xiàn)在不認同這觀點，年輕的創(chuàng)始人其實需要不是教導(dǎo)，而應(yīng)該小心董事會，提防成人監(jiān)管。成年職業(yè)經(jīng)理人并沒有給公司取得好成績，因為長老們通常不理解世界的變化，成年經(jīng)理人無法成為公司的靈魂人物。成年經(jīng)理人要想做好年輕創(chuàng)始人創(chuàng)立的公司的CEO，需要拓展自己的智慧面。

　　喬布斯回蘋果的時候，公司陷入危機，當(dāng)時Dell電腦創(chuàng)始人邁克爾。戴爾甚至說，如果我執(zhí)掌蘋果公司，就把它關(guān)閉，然后把剩下的錢分給股東。（12年后，蘋果公司的市值相當(dāng)于6個戴爾電腦的市值）。

　　蘋果公司的經(jīng)驗：

　　1975年～1986年

　　be careful about board（要當(dāng)心董事會）

　　be wary of adult supervision（提防成人監(jiān)管）

　　喬布斯回來之后，公司做了新的宣傳海報，比如這張用的拳王阿里的照片，左上角有一個蘋果公司的小標(biāo)志。當(dāng)時市場部的工作人員認為，廣告語應(yīng)該寫“我們回來了”，但喬布斯說，不，我們應(yīng)該采用更積極的廣告語，我們要與眾不同！因為當(dāng)時的年輕人就是希望有與眾不同的電腦，蘋果推出一系列電腦滿足了他們。喬布斯的改變可以總結(jié)出以下法則，他避免了過去在蘋果犯過的一些錯誤。

　　1996年至今be realistic about situation（面對現(xiàn)實）

　　communicate clearly（清晰溝通）

　　only do essentials（只做必要之事）

　　better start with small wins（從小處開始）

　　一些新的產(chǎn)品開始從蘋果誕生，比如Mp3播放器流行起來的時候，喬布斯看到機會，他的成功源于他做到了下面幾點。

　　iPod在72個月里成功的秘密：

　　new product born out of （新產(chǎn)品誕生于）

　　fear（恐懼）

　　dissatisfaction（不滿）

　　speed（速度）

　　personal need（個人需要）

　　新產(chǎn)品成功的法則：Don‘t build useless products（別發(fā)明無用的產(chǎn)品）

　　When lightening strikes – strike?。▌e讓靈光一閃跑掉！）

　　Design what you want to use（設(shè)計你想用的產(chǎn)品）

　　接下來莫瑞茨介紹了紅杉在中國投資的一些案例，比如鄉(xiāng)村雞，麥考林、飛鶴、匹克、撕凱網(wǎng)絡(luò)等，他認為中國會產(chǎn)生大量具有成功的創(chuàng)業(yè)DNA的企業(yè)家。