恒知網(wǎng)李童：“SCAR”四招助創(chuàng)業(yè)者吸引天使

　　如何在創(chuàng)業(yè)初期就成功獲得天使投資？在近日舉行的歐美同學(xué)會北京論壇暨第五屆中國留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)與發(fā)展論壇上，恒知網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長李童表示，把握好四方面能幫助創(chuàng)業(yè)者成功吸引天使投資。這四方面用英文濃縮為單詞“SCAR”：S代表創(chuàng)業(yè)項目的稀缺性，C是創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險程度，A代表創(chuàng)業(yè)項目所需要的融資額，R是創(chuàng)業(yè)項目回報預(yù)期。

　　有一部分創(chuàng)業(yè)者認為，把國外成功的商業(yè)模式在中國復(fù)制一下，就可以和天使投資人去談融資了。李童表示，這無異于浪費時間。“因為每一個天使投資者或者創(chuàng)業(yè)機構(gòu)投資者都可能看過上千個項目，他們可能早看過和創(chuàng)業(yè)者有相同想法的項目。”他建議，創(chuàng)業(yè)者在與投資人接觸之前，應(yīng)該對這個項目的前期有非常充分的準(zhǔn)備，并對某一個行業(yè)有獨到的見解。

　　C代表創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險程度。“投資人為什么要相信你？這和你是不是海歸沒有太大的關(guān)系。而是和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險直接相關(guān)。”李童表示，“一個創(chuàng)業(yè)項目往往會面臨三重風(fēng)險:市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、競爭風(fēng)險。對于投資者來說，能夠想到和知道這些風(fēng)險是很重要的。”

　　創(chuàng)業(yè)項目需要多大規(guī)模的融資？該怎么花？在商業(yè)計劃書上，這只需要非常簡單的幾句話就可以表達清楚了。但李童建議，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要進行合理的規(guī)劃。

　　R代表創(chuàng)業(yè)項目回報預(yù)期。李童建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從投資者的角度進行考慮。他表示，在擁有了SCAR以后，最有效的接觸天使投資人的辦法是通過朋友圈子來介紹，朋友圈子的擴大一方面依靠職業(yè)的積累，另一方面是參加各種論壇與培訓(xùn)等，這樣有助于創(chuàng)業(yè)者順利接觸有用的投資人。