周鴻祎的免費(fèi)是如何賺錢的

　　對(duì)于億萬網(wǎng)民來說，終身免費(fèi)的殺毒軟件的確是“天上掉餡餅”，然而就在你欣喜地點(diǎn)擊鼠標(biāo)時(shí)，奇虎360正在享受你為他制造的豐盛晚餐。“免費(fèi)”這兩個(gè)字遠(yuǎn)不是我們想象的那樣簡單！

　　文 | 李 濛

　　劉儀偉一如既往地留著平頭，眨著眼睛問道：“免費(fèi)了？真的免費(fèi)了？這樣好的殺毒軟件以后再也不收錢了？”他的表情在質(zhì)疑的眼神中顯得欣喜無比。這個(gè)于春節(jié)期間出現(xiàn)在各大電視臺(tái)人氣節(jié)目空隙之中的廣告可能并沒有引起你的注意，也許你當(dāng)時(shí)正沉浸觥籌交錯(cuò)喜悅之中。

　　但是在5個(gè)月之后的今天，當(dāng)時(shí)留意過奇虎360免費(fèi)殺毒軟件廣告的人們可能要感慨自己竟然目睹了中國殺毒軟件行業(yè)最大顛覆戰(zhàn)的導(dǎo)火索。在不到200天的時(shí)間里，360的操盤者周鴻祎獲得了有生以來與同行競爭的最大戰(zhàn)果。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明：因?yàn)橹茗櫟t的免費(fèi)，曾連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15%，而金山已跌至13.93%。（瑞星、金山、江民三家瓜分了中國殺毒軟件70%的市場）令瑞星和金山極為不安的是這種下跌的勢頭似乎無法遏止。為此瑞星將自己的免費(fèi)期由3個(gè)月延長到半年，而金山也第一次推出了3個(gè)月的免費(fèi)使用。

　　在周鴻祎看來，瑞星和金山用延長免費(fèi)使用期的做法來對(duì)付已經(jīng)終身免費(fèi)的360安全軟件無異于飲鴆止渴。目前諸如瑞星、金山、江民等排名靠前的殺毒軟件提供商采取的都是先用較短時(shí)間免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，其后再收費(fèi)的方法。使用這些公司正版的殺毒軟件大約每年需要支付60元左右。而現(xiàn)在既然有了免費(fèi)的午餐，還有多少人愿意為殺毒付費(fèi)呢？更何況360的免費(fèi)軟件并不是炒作的噱頭，它的功能齊全，升級(jí)頗為主動(dòng)。

　　周鴻祎頭上有兩個(gè)光環(huán)。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的倡導(dǎo)者，另一個(gè)卻是流氓軟件之父。當(dāng)年周鴻祎在和百度的中文搜索一戰(zhàn)中，使3721免費(fèi)助手在用戶不知情的情況下安裝進(jìn)使用者的電腦，從而一直被業(yè)界詬病。但是現(xiàn)在周鴻祎似乎不屑于再做這些“偷偷摸摸”的買賣了。因?yàn)?60殺毒軟件基于2006年7月推出的360安全衛(wèi)士的平臺(tái)之上，而這個(gè)平臺(tái)目前在中國已經(jīng)擁有了2.8億人的用戶。為此周鴻祎顯得有恃無恐，當(dāng)他將360安全衛(wèi)士的木馬查殺功能拓展成如今的免費(fèi)殺毒軟件時(shí)，他堅(jiān)信可以將原有的使用者同化過來。事實(shí)的確如此，截至目前，360的殺毒軟件已經(jīng)擁有了2億人的使用群體，而這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升。

　　這可把瑞星和金山嚇壞了，畢竟賣殺毒軟件是自己當(dāng)家吃飯的玩意兒。不久前，周鴻祎和金山安全CEO王欣在微博(http://t.sina.com.cn)上展開了一場圍繞殺毒軟件安全性的口水大戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在遨游等瀏覽器提供商也已經(jīng)加入戰(zhàn)團(tuán)，矛頭直逼360，指責(zé)周鴻祎涉嫌不公平競爭，但是周鴻祎卻認(rèn)為自己無論如何都會(huì)是這場微博戰(zhàn)的獲勝者。“我發(fā)了40條微博，使得金山的市值下降了6個(gè)億，也就是說我的每一條微博價(jià)值1500多萬元?！敝茗櫟t在接受采訪的時(shí)候炫耀地說。

　　僅僅一個(gè)殺毒軟件的免費(fèi)至于產(chǎn)生這樣大的影響力嗎？竟使得當(dāng)下國內(nèi)知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯(lián)合起來對(duì)付周鴻祎。而周鴻祎也不是慈善家，他的免費(fèi)更不是燒燒風(fēng)險(xiǎn)投資的錢從而博得彩頭。他究竟是怎樣賺錢的呢？

　　安裝過360免費(fèi)殺毒軟件的人可能都知道。在安裝將近完成的時(shí)候，360會(huì)推薦一個(gè)叫做“世界之窗”的免費(fèi)瀏覽器，并且一再強(qiáng)調(diào)這個(gè)瀏覽器是基于360的安全架構(gòu)的，能夠保證上網(wǎng)的安全，并且能夠抵制各種木馬和流氓軟件的侵襲。也許是現(xiàn)在數(shù)不清的木馬和流氓軟件讓人不勝心煩，于是人們就聽從周鴻祎的勸告，點(diǎn)擊了同意的按鈕。而此時(shí)周鴻祎的賺錢之旅便拉開帷幕。

　　非業(yè)界人士可能并不知道瀏覽器的賺錢模式。當(dāng)年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費(fèi)使用，而且在各種網(wǎng)站之上投入很多金錢進(jìn)行宣傳。他并非不賺錢，火狐和google達(dá)成協(xié)議，將google搜索引擎默認(rèn)為首頁，當(dāng)你使用一次火狐提供的google引擎，火狐便從google那里拿到廣告分成。周鴻祎的方法和火狐如出一轍。當(dāng)你安裝了360的瀏覽器之后，每次打開電腦，你都會(huì)看到首先蹦出來的360導(dǎo)航網(wǎng)站，也許有些老網(wǎng)蟲并不以為然，因?yàn)樗麄兺比胫黝}，搜索自己想去的網(wǎng)站，從來都沒有正眼看過導(dǎo)航頁面。但是對(duì)于一些不甚熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來說，這種導(dǎo)航是使用該瀏覽器接觸網(wǎng)絡(luò)的唯一途徑，周鴻祎由此便可以讓這些人看到360想讓他們看到的內(nèi)容。而這些都是需要對(duì)方網(wǎng)站支付一定費(fèi)用。在360的導(dǎo)航網(wǎng)站上，不僅有各大搜索引擎的入口，還有各種商品買賣信息，甚至連小說、火車票都門類齊全。

　　如果你還是認(rèn)為這種導(dǎo)航賺的是小錢的話，我們不妨來看看國內(nèi)最大的導(dǎo)航網(wǎng)站——好123.com。這個(gè)只有導(dǎo)航功能的網(wǎng)站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。假如周鴻祎靠著免費(fèi)再積聚更多使用者的話，也許要不了太長時(shí)間，導(dǎo)航網(wǎng)站的老大位置就可能易主。

　　但是這并不是周鴻祎唯一的搖錢樹。在360安全衛(wèi)士的平臺(tái)上還有一個(gè)非常重要但是卻不容易被使用者重視的功能——軟件下載。想想看，安裝360安全衛(wèi)士，既可以免費(fèi)使用殺毒軟件，還能隨時(shí)查殺木馬，想要對(duì)電腦進(jìn)行體檢的時(shí)候就進(jìn)行體檢。重要的是，當(dāng)你想要使用某個(gè)軟件的時(shí)候，就不用再去相關(guān)的軟件下載基地了，周鴻祎在這里已經(jīng)為你分門別類地準(zhǔn)備好了。華軍軟件園等網(wǎng)站為何能夠生存，是因?yàn)橥ㄟ^這樣的網(wǎng)站每下載一次軟件，被下載軟件的提供方就要向華軍軟件園支付0.1～0.5元不等的代理費(fèi)用。這個(gè)數(shù)字再乘以中國4億網(wǎng)民的話，市場是不是大得讓人咂舌。

　　難怪周鴻祎會(huì)成為這么多人口誅筆伐的對(duì)象。因?yàn)橛锌赡鼙凰说麸埻氲牟恢故莻鹘y(tǒng)殺毒軟件商，還包括遨游、騰訊TT、微軟IE等瀏覽器提供商，甚至于那些軟件下載服務(wù)提供商。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品似乎已經(jīng)不是產(chǎn)品的時(shí)代而是人氣的時(shí)代。這也是馬化騰使得無數(shù)人難以入眠的原因。因?yàn)椴还苣膫€(gè)公司推出哪種新產(chǎn)品，馬化騰便會(huì)立刻仿造跟進(jìn)，借著騰訊qq的龐大用戶群給對(duì)手致命一擊。將好像qq音樂之于google音樂；qq影音對(duì)于暴風(fēng)影音一般。對(duì)于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，只要先把人氣聚攏過來，賺錢模式便可以千變?nèi)f化。周鴻祎的360免費(fèi)殺毒就是最好的例證。■