青睞團(tuán)購網(wǎng)站 風(fēng)投是“跟風(fēng)”還是“跟瘋”

　　嗅出“資本味”

　　正如人們常說，看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有無前途，就看是否有大量風(fēng)投關(guān)注。而團(tuán)購門戶網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值和重要地位自然不言而喻，因此才能吸引著全球風(fēng)投的熱情目光。

　　“目前全國Groupon團(tuán)購模式的發(fā)展都還處在起步階段，這塊巨大的蛋糕還處在跑馬圈地的階段。”團(tuán)購新銳阿丫團(tuán)CEO黃治華在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“目前團(tuán)購網(wǎng)在中國發(fā)展時(shí)間短，還處于兒童期，但也正因?yàn)槿绱耍漭^高的增長潛力更容易被風(fēng)投們看好。”

　　記者注意到，風(fēng)投注資國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的案例大有后來者居上的氣勢(shì)：

　　
5月26日，團(tuán)購網(wǎng)站24券宣布繼2009年9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數(shù)百萬元人民幣的天使投資。同樣是5月，由中山大學(xué)幾名大三學(xué)生創(chuàng)辦的5151團(tuán)購網(wǎng)獲得了超過2000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　6月9日，團(tuán)購網(wǎng)站酷團(tuán)網(wǎng)宣布獲得萬嘉創(chuàng)投首輪800萬元人民幣投資。此前，酷團(tuán)網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng)投1000萬元人民幣投資。

　　6月17日，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)再獲500萬美元融資。而這個(gè)上線不到3個(gè)月的拉手網(wǎng)此前曾獲得泰山天使基金、歐洲團(tuán)購網(wǎng)站DailyDeal創(chuàng)始人以及金沙江投資500萬美元A輪融資。

　　6月18日，剛剛上線的團(tuán)購新貴阿丫團(tuán)經(jīng)過近一個(gè)月的試運(yùn)營，獲得了山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　阿丫團(tuán)CEO黃治華對(duì)中國商報(bào)記者表示，隨著美國Groupon網(wǎng)站的迅速發(fā)展，團(tuán)購憑借其商品售價(jià)低廉、提升商家影響力、營收規(guī)模效應(yīng)明顯等優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注是自然的事情。

　　“目前各類團(tuán)購網(wǎng)站還沒找到各自的核心競爭力。因此要做好這類網(wǎng)站要么有用戶資源，要么有商戶資源，如果都沒有，一定要有錢做推廣。”一位業(yè)內(nèi)人士的看法很具有代表性。

　　由此可以窺探出，資本對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)的意義不僅僅是潤滑劑的作用。

　　不過目前團(tuán)購網(wǎng)站尚屬起步階段，由于商業(yè)模式較新，面臨著團(tuán)購網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動(dòng)如何取得消費(fèi)者信任、在活動(dòng)召集過程中報(bào)出的產(chǎn)品價(jià)格是否與商家的折扣價(jià)格相符等問題，要想獲得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展還需經(jīng)歷一個(gè)磨合期。

　　多數(shù)投資人士在接受記者采訪時(shí)均表示很看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在他們看來，團(tuán)購網(wǎng)站技術(shù)門檻低，很容易被仿冒、復(fù)制，因此誰的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力、組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，誰才能最終勝出。

　　“瘋投”當(dāng)在行業(yè)洗牌后

　　無獨(dú)有偶，就在行業(yè)發(fā)展還處于磨合陣痛期時(shí)，最近，團(tuán)購市場(chǎng)爆發(fā)了一系列風(fēng)波，讓風(fēng)投人士不得不提高警惕——先是糯米團(tuán)遭網(wǎng)友質(zhì)疑陷入了“忽悠門”；再是團(tuán)掌網(wǎng)深陷“退款風(fēng)波”，跟顧客玩起“躲貓貓”，終遭投訴；而此前風(fēng)靡一時(shí)的1288團(tuán)購網(wǎng)也被指詐騙被警方調(diào)查。據(jù)悉，截至記者發(fā)稿日，該團(tuán)購網(wǎng)的自賣價(jià)格為5000元，僅僅是此前定價(jià)10萬元的0.5%?？磥韴F(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展良莠不齊的局面似乎有些愈演愈烈……

　　一位團(tuán)購網(wǎng)愛好者程先生在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)一針見血地指出了團(tuán)購者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，“一個(gè)是提供優(yōu)惠的商家可能根本沒有能力來兌現(xiàn)，一個(gè)是網(wǎng)站有可能會(huì)攜款潛逃。”

　　“可以預(yù)見的是，在接下來的一段時(shí)間里，一大批團(tuán)購類網(wǎng)站都將會(huì)面臨被淘汰掉的危機(jī)，由于團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)入的門檻非常低，少的只有幾萬元，因此導(dǎo)致了一大批人蜂擁而入。”但是黃治華對(duì)中國商報(bào)記者表示，實(shí)際上，團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入之后的競爭門檻是非常高的，包括資金儲(chǔ)備、商業(yè)價(jià)值挖掘開發(fā)和盈利模式的不斷調(diào)整等，都是需要大量資金支持的。

　　“團(tuán)購市場(chǎng)像一個(gè)小孩子，還處于成長期，雖然經(jīng)歷一些風(fēng)險(xiǎn)也是正常的，但如果這種不成熟把好容易積累的用戶都傷害掉了，將是令人惋惜的事情。”黃治華對(duì)中國商報(bào)記者有些遺憾地指出。

　　正如他分析的那樣，團(tuán)購市場(chǎng)進(jìn)入門檻低并不意味著競爭門檻低，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的把握，對(duì)于商家的開發(fā)能力，以及對(duì)消費(fèi)者本身需求的把握，這幾個(gè)方面都在考驗(yàn)線下團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，這一塊的門檻其實(shí)并不低。

　　那么，最終能夠得到資本垂青并且能順利存活下來的網(wǎng)站將具備哪些特點(diǎn)呢？

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，中國團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境，如果團(tuán)購網(wǎng)站能克服以下難關(guān)，將面臨更有希望的發(fā)展之路：

　　首先，有效地整合線下資源，要為用戶提供永續(xù)低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價(jià)格是團(tuán)購網(wǎng)站的核心競爭力之一。目前，國內(nèi)的團(tuán)購商品由于受到線下商品提供商數(shù)量不足的影響，可選商品的多樣性不足，以致影響用戶的使用體驗(yàn)，不利于用戶黏性的培養(yǎng)。

　　其次，要打破團(tuán)購商品的區(qū)域性限制，建立更大規(guī)模甚至是全國范圍內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站。目前的團(tuán)購網(wǎng)站多局限于某一區(qū)域，全國范圍內(nèi)有影響力的團(tuán)購網(wǎng)站尚未形成，受制于區(qū)域性影響，團(tuán)購網(wǎng)站較難形成具有一定規(guī)模的用戶效應(yīng)，尤其是二線以下城市的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　再次，創(chuàng)造具有中國特色的團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)模式，Groupon主要盈利來源于中介費(fèi)用及廣告，而中國團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶選擇，導(dǎo)致網(wǎng)站人氣不足，既無法形成規(guī)模，也影響廣告收入。

　　此外，扛過高額的網(wǎng)站營銷費(fèi)用。高額的網(wǎng)站營銷費(fèi)用將是新興團(tuán)購網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場(chǎng)淘汰。如果能過這一關(guān)，網(wǎng)站的生存就克服了一個(gè)難題。

　　IDG的一位市場(chǎng)分析師在接受記者采訪時(shí)總結(jié)指出，由于快速崛起的市場(chǎng)超出市場(chǎng)預(yù)期，眾多資本依然游離于團(tuán)購市場(chǎng)之外，預(yù)計(jì)經(jīng)過團(tuán)購行業(yè)優(yōu)勝劣汰后，倘若新興的團(tuán)購網(wǎng)站還能有部分存活，資本才有可能規(guī)模進(jìn)入團(tuán)購市場(chǎng)。