沈國(guó)鋒：感性布局新產(chǎn)業(yè)

　　“無(wú)時(shí)無(wú)刻不感覺到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力。”一邊是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思考，一邊卻是對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的好奇。

　　本刊記者 俞越

　　10.2億元，浙江振亞控股集團(tuán)（下稱振亞集團(tuán)，第401名）2009年的營(yíng)業(yè)收入。對(duì)于許多發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，突破10億元有著特殊的意義。因此，在過(guò)去的半年里，振亞集團(tuán)成了許多企業(yè)競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。

　　振亞集團(tuán)總裁沈國(guó)鋒、這位年輕的管理者，不得不一遍遍地重復(fù)這個(gè)數(shù)字。他說(shuō)：“10億元是一個(gè)發(fā)展的天花板，我們企業(yè)用了20年才完成的?！?/p>

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向上走的路徑

　　振亞脫胎于20年前的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，于上個(gè)世紀(jì)90年代中期改制成民營(yíng)企業(yè)。初中畢業(yè)的沈國(guó)鋒進(jìn)入企業(yè)時(shí)，父親是這家企業(yè)的廠長(zhǎng)。

　　盡管沒有高學(xué)歷，但是沈國(guó)鋒有著常人少見的領(lǐng)悟力。在別人眼中，沈國(guó)鋒做事干練。接手振亞后，沈國(guó)鋒首先看到的是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織帶來(lái)的機(jī)會(huì)，彼時(shí)紡織業(yè)迎來(lái)新一輪的發(fā)展。

　　但此時(shí)的沈國(guó)鋒卻令人意外地害怕大訂單，因?yàn)槊恳淮胃叱边^(guò)后，就會(huì)迎來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩，低端產(chǎn)品就會(huì)被淘汰。于是，2003年，沈國(guó)鋒成立了浙江東華纖維制造有限公司，專注紡織業(yè)的高端產(chǎn)品。

　　正是這種提前布局核心技術(shù)的能力，沈國(guó)鋒帶領(lǐng)振亞在過(guò)去的那場(chǎng)國(guó)際金融危機(jī)中玩了一把“急轉(zhuǎn)彎”的游戲。沈國(guó)鋒迅速作出產(chǎn)品線的調(diào)整，并將外貿(mào)市場(chǎng)份額從原先的70%調(diào)整到50%，直至調(diào)整到30%。而此時(shí)，許多傳統(tǒng)企業(yè)由于技術(shù)等原因，只能面臨被淘汰的境地。

　　“危機(jī)帶來(lái)的行業(yè)洗牌，對(duì)辛勤付出的企業(yè)是個(gè)很好的安慰。”沈國(guó)鋒告訴《浙商》記者：“靠模仿度日的企業(yè)在市場(chǎng)面前沒有任何主動(dòng)性，企業(yè)要有創(chuàng)新的靈魂，才有抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力?！?/p>

　　感性布局新產(chǎn)業(yè)

　　在很多人看來(lái)，沈國(guó)鋒是一個(gè)非常特別的人，他對(duì)于新鮮事物有天然的敏感和好奇。這位喜歡穿一身名牌服飾的創(chuàng)業(yè)者，據(jù)說(shuō)常常會(huì)用感性替代理性作出決策。在他眼中，很高深的東西，他都喜歡，他搞不懂的東西都會(huì)有價(jià)值。

　　這個(gè)邏輯聽上去會(huì)令人費(fèi)解，但這就是沈國(guó)鋒的決策秘密。

　　“無(wú)時(shí)無(wú)刻不感覺到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力?！币贿吺菍?duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思考，一邊卻是對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的好奇。沈國(guó)鋒看著在傳統(tǒng)方式下生產(chǎn)的產(chǎn)品，會(huì)陷入一種恐懼。紡織業(yè)正在把他的企業(yè)帶入一條越來(lái)越窄的道路。

　　2005年年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，沈國(guó)鋒邂逅了2009年入選國(guó)家“千人計(jì)劃”的任永堅(jiān)教授，任曾作為浙江大學(xué)最年輕的副教授赴美留學(xué)。當(dāng)時(shí)，任永堅(jiān)教授有意帶領(lǐng)他的海歸團(tuán)隊(duì)回國(guó)發(fā)展。事實(shí)上，沈國(guó)鋒幾乎聽不太懂任永堅(jiān)教授所說(shuō)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的核心技術(shù)?！暗谝粋€(gè)感覺就是，這個(gè)技術(shù)比較高深，”沈國(guó)鋒坐在當(dāng)?shù)匾患铱Х瑞^里向《浙商》記者回憶起企業(yè)重大轉(zhuǎn)型的決策時(shí)說(shuō)，“我當(dāng)場(chǎng)表示了合作意向。”

　　此后，雙方又進(jìn)行了一次商談，并于2006年7月確定了合作方式，由沈國(guó)鋒出資800萬(wàn)元，占股40%的杭州信核數(shù)據(jù)科技有限公司成立，落戶杭州蕭山國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心。2009年新成立了南京分公司，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入金融、石化和軍工行業(yè)，全年的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元。

　　沈國(guó)鋒所謂的感性，其實(shí)是他對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的一個(gè)判斷。他說(shuō)：“只要與國(guó)家的導(dǎo)向相符，你的決策就會(huì)變得輕松?！?/p>

　　從信息技術(shù)到基因技術(shù)

　　30多歲的年紀(jì)，決定了沈國(guó)鋒對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)有限的興趣。

　　第一次把高科技的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)來(lái)并順利落地，讓沈國(guó)鋒“嘗到了甜頭”，也為他接下來(lái)和基因技術(shù)專家錢永常的牽手打下了基礎(chǔ)。

　　2006年9月的一個(gè)晚上，美國(guó)休斯頓一處并不喧鬧的酒吧，隨杭州蕭山區(qū)政府組織的民營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)而來(lái)的沈國(guó)鋒，受到了老鄉(xiāng)錢永常夫婦的接待。這次接觸之后，沈國(guó)鋒主動(dòng)邀請(qǐng)?jiān)诨蛑亟M和克隆等生物技術(shù)方面的專家錢永常夫婦回國(guó)發(fā)展。這項(xiàng)當(dāng)時(shí)在美國(guó)已經(jīng)相對(duì)成熟的技術(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)而言還是具有明顯的優(yōu)勢(shì)。如果不是礙于當(dāng)時(shí)錢永常和美國(guó)國(guó)防部的合作期約未滿，當(dāng)年項(xiàng)目公司就能在蕭山國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心落地。三年之后，杭州紐龍生物技術(shù)有限公司成立，注冊(cè)資金500萬(wàn)元。

　　雖說(shuō)成立不久的紐龍生物還處在投入階段，但一年多以來(lái)，已成功研發(fā)出四代產(chǎn)品并申報(bào)國(guó)家專利。

　　“這兩家都是擬上市公司?！鄙驀?guó)鋒透露，信核數(shù)據(jù)和紐龍生物都符合國(guó)家發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策要求，更是為創(chuàng)業(yè)板量身打造的。他告訴《浙商》記者，盡管現(xiàn)階段新興產(chǎn)業(yè)的投入還稍顯稚嫩，不足以成為振亞的“第三條腿”，但未來(lái)，一定是最強(qiáng)壯的。

　　“量力而行。”沈國(guó)鋒從不否認(rèn)，高科技就意味著高風(fēng)險(xiǎn)。在技術(shù)領(lǐng)域登峰造極的科學(xué)家們不一定懂得經(jīng)營(yíng)。但他的投資邏輯是，從投入開始就做好失敗的準(zhǔn)備。把風(fēng)險(xiǎn)控制在自己的承受范圍內(nèi)，顧忌自然少了許多。

　　目前，振亞集團(tuán)以紡織為主，新興產(chǎn)業(yè)（信息技術(shù)、生物醫(yī)藥和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)）多頭并進(jìn)的格局基本形成。2010年，振亞的目標(biāo)是13億元的營(yíng)收。

　　沈國(guó)鋒說(shuō)：“投資要符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的需求。從這一點(diǎn)考量，信核數(shù)據(jù)和紐龍生物的產(chǎn)品確實(shí)都具備很大的價(jià)值?！?/p>