創(chuàng)業(yè)者找投資人要多少錢最合適？

　　在這篇文章中，我要把重點(diǎn)放在對于創(chuàng)業(yè)者募資最疑惑的一個問題上：到底要從風(fēng)投那里籌集多少錢？我們在Acquia的三輪風(fēng)險投資募資中，都討論到了這個問題。尤其對于像我這樣的對風(fēng)投相對來說沒有太多了解的人，這的確是一個棘手的問題。我花了大量的時間思考這個問題，并且和許多成功的募集過資金的企業(yè)家進(jìn)行了交談。

　　基于我自己的想法，和之前非正式的調(diào)查，我現(xiàn)在得出的最佳結(jié)論是：最適合的籌資范圍介于以下兩個選擇之間：（1）足以建立你想要建立的公司。（2）在理智的、非瘋狂的范圍內(nèi)，越多越好。除非你的企業(yè)運(yùn)營的出奇的好，這兩個選項之間，沒有那么大的差別。

　　籌集的錢，不能滿足你的需要，將會對你的企業(yè)帶來毀滅性的災(zāi)難。首先，它會讓你錯失很多良機(jī)，因?yàn)槟銢]有足夠的資金支撐企業(yè)的擴(kuò)張。其次，公司可能不能挺過意料之外的挫折。最后，沒有足夠的資金，你也許無法吸引和留住你需要的合適的人才。

　　相反，籌集過多不需要的錢，會沖淡公司創(chuàng)始股東和員工的股權(quán)。也會對公司今后集資造成不利。更重要的是，今后想銷售你的公司的時候，會變得異常困難：你籌集到的錢越多，你公司的價簽標(biāo)價越高，投資者就越傾向于在你的公司和其他選擇中徘徊。在最差的情況下，你也要以不低于公司清算價格出售你的公司。

　　當(dāng)你有疑惑的時候，多酬點(diǎn)錢比少了好。啟動一個公司確實(shí)非常難。你肯定不想因?yàn)槿鄙儋Y金增加公司的風(fēng)險。多酬一些錢，你就能多運(yùn)行一些實(shí)驗(yàn)項目，甚至允許你多犯一些錯誤，也能讓你在意料之外的機(jī)會降臨的時候有所應(yīng)對。

　　計劃你需要多少現(xiàn)金，是你必須要掌握的一項能力。對于任何公司來說，現(xiàn)金都是命脈。做出財務(wù)計劃和財務(wù)預(yù)測，對于還沒有開始盈利，或者剛剛開始盈利的公司來說無疑更困難。

　　你必須做出很多假設(shè)。

　　試圖確定你的公司需要多少資金的感覺，就像是求解一個有太多未知數(shù)的方程。你要在機(jī)會的大小，增加成功的可能性，為所有員工優(yōu)化財務(wù)結(jié)果，相對于市場的企業(yè)環(huán)境等多個變量之間，尋求平衡。

　　在Acquia，我們對客戶的數(shù)量，平均銷售價格，客戶購買成本，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等因素做出假設(shè)。我們用這些假設(shè)，去估量我們的收益和成本。來確保我們沒有一葉障目。我們通過和其它有可比性的公司的企業(yè)家交談，試圖驗(yàn)證我們的一系列假設(shè)。所以我們和一些其他開源的商業(yè)支持公司（比如MySQL和jBoss）的關(guān)鍵人物交談。

　　你的假設(shè)做得越好，你就能越準(zhǔn)確地估算出你到底需要多少資金建立你的公司。在我們的每一輪募資中，我們至少為達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，募集組夠多的資金，此外我們還會募集一些計劃之外的資金，來應(yīng)對額外的風(fēng)險和機(jī)會。到目前為止，這是一個很好的策略。