世界級盛會上絲綢之路

　　——對話萬事利集團總裁李建華

　　文/攝 本刊記者 俞越

　　二十年，中國人等來了亞運的回歸；而萬事利集團總裁李建華只用了兩年，就迎來了萬事利集團繼2008年奧運會之后在國際盛事上的華彩亮相。11月12日，第16屆廣州亞運會開幕式上，隨著近4萬名現(xiàn)場的人們激情被點燃，無數(shù)條“志愿彩”在會場上空飛舞?？粗@一幕，坐在電視機前的李建華滿意地微笑著，回過頭呷了一口沏了許久沒有來得及喝的茶。

　　在這之后，李建華終于有了空暇，以一種輕松的姿態(tài)和《浙商》記者暢談他的“絲綢之路”。

　　覆蓋各個群體的“彩”系列

　　《浙商》：對中國來說，亞運會是20年的翹首企盼。那么，對萬事利而言，亞運會意味著什么？

　　李建華：這不是萬事利集團第一次參與國際大型盛事。2008年奧運會上，身著青花瓷紋樣旗袍的禮儀小姐婀娜的身姿成為奧運會上的經(jīng)典，萬事利絲綢也正是藉此機會在世界面前得到展示。

　　機遇的大門就是這樣為有準備的人開啟的。對于萬事利而言，接到廣州亞運會組委會的邀請，我們多了幾分成功者的自信，為亞運會添彩的壓力也大了幾分。

　　《浙商》：五顏六色的“志愿彩”，在一襲素衣的志愿者身上無疑是點睛之筆，請你介紹一下“志愿彩”誕生的經(jīng)過。

　　李建華：“志愿彩”是為亞運會數(shù)以萬計的志愿者打造的，我們最初的定位是彩色、時尚的標志物。中國漢字的“彩”字，本意指的就是多色的絲綢，萬事利主營的就是絲綢禮品。成功設計生產(chǎn)出的“志愿彩”得到了多方的認可和支持，目前已經(jīng)賣出超過100萬條了。

　　事實上，我們對“志愿彩”的期望不僅僅是服務于亞運會志愿者的標志。“一起來，更精彩。”它已經(jīng)成為志愿精神和新一代年輕人具有社會責任感的標志，是所有人勇于承擔社會責任的宣言。

　　《浙商》：可以說，“志愿彩”不單單是一個普通的活動禮品，萬事利試圖賦予它更多的內(nèi)涵和文化價值。這是否就大大延長了作為單個禮品的生命力和盈利周期？

　　李建華：確實是這樣。“志愿彩”的成功也給我們企業(yè)帶來了很多啟示，是萬事利當前絲綢禮品為主的發(fā)展策略的成功。現(xiàn)在，我們的團隊已經(jīng)投入到了產(chǎn)品的設計和開發(fā)中去了，“長江彩”、“成人彩”已經(jīng)有組織向我們定制。或者未來也將設計一款“浙商彩”，成為我們浙商的標志。

　　“彩”系列產(chǎn)品逐漸豐富和全面的時候，我們希望它可以覆蓋這個社會所有的人群，最終成為中國人的標簽。

　　“世界級盛會上的萬事利現(xiàn)象”

　　《浙商》：APEC會議、奧運會、世博會、亞運會……萬事利是唯一同時擁有奧運、世博和亞運三大世界盛會特許生產(chǎn)商資格的中國絲綢龍頭品牌。有人提出了一個“世界級盛會上的萬事利現(xiàn)象”的說法，就是很多盛會上都有萬事利的身影，你怎么看待？

　　李建華：我個人理解，“萬事利現(xiàn)象”大致有這樣兩層含義：近年來在國內(nèi)舉辦的每一次大型盛會上都能見到萬事利絲綢的身影；定制的絲綢服飾和禮品承載了中國文化，使它總能夠為這些世界級盛事本身和舉辦城市帶來意外的驚喜，使這些世界級盛會更加精彩。這是萬事利在創(chuàng)意和文化上的成功，是與世界級盛會的共贏。

　　《浙商》：這和企業(yè)不斷轉(zhuǎn)換的經(jīng)營思路分不開吧？能否跟我們分享一下萬事利絲綢在商業(yè)模式創(chuàng)新上的寶貴經(jīng)驗？

　　李建華：萬事利之所以在近10年的時間里實現(xiàn)快速成長，成為“中國絲綢第一品牌”，企業(yè)也在不斷摸索過程中轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路。

　　2000年之前的25年，萬事利在面料市場有不俗的表現(xiàn)。2000年到2010年，我們將重心從面料市場轉(zhuǎn)換到絲綢禮品上來，將絲綢這一中國文化的重要標簽很好地推介到全世界面前。萬事利主要針對企業(yè)和團隊提供團購和量身定制禮品的服務，為有需要的團隊和企業(yè)提供一站式禮品解決方案，將優(yōu)質(zhì)的服務植入產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品本身的附加值。如今，不少活動的主辦方都會主動上門，開口點名要定制絲綢禮品，這全都要歸功于禮品公司50多人的核心團隊。萬事利僅僅今年通過創(chuàng)意定制銷售出去的絲綢產(chǎn)品就有望超過2億元，未來的銷售目標要達到20億元。當然，這就需要在創(chuàng)意、設計團隊的建設上加大投入。這是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措之一。

　　絲綢也要“快時尚”

　　《浙商》：過去的十年，萬事利實現(xiàn)了從做產(chǎn)品到做文化的飛躍，那么，接下來的十年，萬事利醞釀著怎樣的升華？

　　李建華：萬事利集團的發(fā)展大體經(jīng)歷了三個階段：一是以產(chǎn)品品質(zhì)為核心競爭力的發(fā)展階段，使萬事利在絲綢行業(yè)站穩(wěn)了腳跟；二是以服務、技術為核心競爭力的發(fā)展階段，贏得了市場；現(xiàn)階段，萬事利則走上了以文化為底蘊的品牌化發(fā)展道路，確立了“萬事以人為本、事利以和為重、利以社會為責”的企業(yè)文化，著力打造“中國絲綢第一品牌”。

　　進入新世紀以來，伴隨著中國經(jīng)濟同世界經(jīng)濟日益融合，國際國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一體化發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)勞動密集型制造業(yè)優(yōu)勢在中國東部沿海地區(qū)趨向弱化，萬事利把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向了品牌打造，將中國傳統(tǒng)文化理念引入產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，大力倡導絲綢產(chǎn)品的中國傳統(tǒng)文化元素，用文化概念引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過近年來在中國舉辦的世界盛事來宣傳中國的絲綢文化，打響萬事利品牌。

　　《浙商》：在行外人士看來，你們的絲綢已經(jīng)做到了極致。在萬事利的思路下，絲綢究竟還會有多少出人意料的作為？

　　李建華：絲綢是萬事利的主業(yè)。萬事利堅守絲綢文化但并不守舊，通過加強產(chǎn)品開發(fā)及更新速度，一方面拓展產(chǎn)品種類，增加絲綢產(chǎn)品的應用領域；另一方面，緊緊抓住“快時尚”這個概念，提升研發(fā)和生產(chǎn)的效率，滿足消費者對時尚產(chǎn)品的需求。今年，萬事利聘請了走在國際前沿的香港設計團隊，將中國傳統(tǒng)文化元素融入萬事利產(chǎn)品當中，形成了新一代萬事利絲綢文化的獨特設計風格。

　　未來的十年，我們將致力于倡導“絲綢生活”概念，實現(xiàn)絲綢的全方位覆蓋。讓絲綢高貴典雅的藝術融入到現(xiàn)代家居生活的每個角落。

　　-李建華-

　　萬事利集團有限公司總裁。萬事利集團創(chuàng)辦于1975年，現(xiàn)已成為一家以制造業(yè)(絲綢、紡織服裝，生物科技)為主業(yè)，服務業(yè)(醫(yī)療，圖書、電子物流市場、南方家園物流市場)為支柱的國家大型一檔企業(yè)。2010年銷售總額達60億元。