天使徐小平：甩手掌柜 曾投世紀(jì)佳緣等項目

　　和徐小平聊天決不會乏味，他說起話來，語氣抑揚頓挫，自己的話常被自己的笑聲打斷。那些接受他投資的人更輕松，“他不添亂，簡直是個甩手掌柜。”世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人龔海燕說。

　　·一·

　　1956年，徐小平出生在江蘇揚州地區(qū)。那是古代詩歌中煙花三月去的地方。他的年齡，在傳統(tǒng)的價值體系中，已經(jīng)是知天命之年。一切都應(yīng)該看得透徹。

　　他戴著金絲框眼鏡，盡管有一張圓臉，乍一看，和一般的成功的中年人沒什么兩樣。

　　但只要他開始說話，滔滔不絕，而且是充滿激情的滔滔不絕。和他開過會的人說，徐小平每次開會都站起來，手勢變化得眼花繚亂。龔海燕，他投資的世紀(jì)佳緣網(wǎng)站創(chuàng)始人也說，他擁有“和年齡不相稱的激情”。

　　左牽黃，右擎蒼，錦毛貂裘千騎卷平岡，少年的激情四溢，很好理解。因為沒有經(jīng)過社會的歷練。可是徐小平為什么能在幾經(jīng)波折后還能保持這樣的激情呢？

　　他的人生遠(yuǎn)談不上一帆風(fēng)順，大學(xué)畢業(yè)后去了北大任教，而后出國。一個音樂學(xué)院高材生，并沒有在國外找到未來。回國創(chuàng)業(yè)失敗，再次出國。又回來，到接近四十歲上，才給人生翻開了另一個篇章。

　　他談到他母親。

　　“小時在家里，我唱歌表演都得到母親的鼓勵。我母親是善于夸張表現(xiàn)的人，講話能講半天，一件小事能說得很興奮。我受母親影響很深。我中學(xué)時，有人說我好表現(xiàn)自己，有人把這當(dāng)做罵人的話，但我覺得這不是缺點，這是個性。我就是外向的人。”他做了個夸張的表情，“據(jù)說，我是雙子座呢，可能跟這個有關(guān)。”

　　·二·

　　他母親今年八十歲了。

　　從男孩時代起，他一直期待做點事情讓母親開心。

　　他們夫妻在加拿大，妻子生了孩子，他拿到碩士學(xué)歷，找不到工作。“使我完成了從男孩到男人的過程。” 這個時期，也是他人生最黑暗的時期。但即使這樣，他依然渴望做點讓母親高興的事。他為母親的要求拼命努力。

　　他老想著如何這樣迅速地成功，但是，這種“讓母親高興”的奮斗，使他沮喪。漸漸地，他自己開始憎惡這種思維。他想了很久，和妻子也認(rèn)真談過。“母親看到的目標(biāo)，與我自己的顯然不一樣，沒有超越。”他開始改變這種思維，他對自己說，要為自己活著，而不是母親。他掙扎著，花了三四年的時間撕破這個東西，掙脫了傳統(tǒng)價值體系中“母愛”與“孝子”的精神桎梏，開始把個人獨立價值和人生終極目標(biāo)放在思考的第一位。“那一瞬間，我獲得了自由。”

　　從此，他不在意任何人的目光。不論三十而立，還是四十不惑，人生很長，他是自己命運的主人，有自己的目標(biāo)。

　　后來，他說，在新東方，遇到一個來咨詢他的女學(xué)生，跟他很像。女生說，她的目標(biāo)是讓爸爸媽媽開心。他問，你自己不開心，你爸爸媽媽會開心嗎？

　　他鼓勵她聽從自己內(nèi)心的想法，“今天這個女生已經(jīng)非常成功。”

　　·三·

　　青年們很喜歡他。

　　郭去疾去找他時，他正在長沙演講。電話中徐小平說：“別說你要做什么，你做什么我都投。”人尚在外地，他就讓助手給他送錢去。

　　龔海燕第一次見他，是2007年在一個咖啡廳。在座的還有新東方的另一個元老，錢永強。他們聊了一個小時，談龔海燕的經(jīng)歷，談徐小平的經(jīng)歷。龔海燕說，一旦徐小平開始說話，你就只有乖乖聽的份。但跟他聊天絕對是一種享受。他總能找準(zhǔn)你內(nèi)心最柔軟的地方，讓你引發(fā)強烈的共鳴。幾天后，他的錢就打到世紀(jì)佳緣的賬上。

　　陳歐第一次見到他，是2007年在北京翠宮飯店。三四個斯坦福的學(xué)生跟他吃飯。陳歐是學(xué)長介紹來的，沒上過新東方，但是早就聽說過他的大名，起初還有些緊張。見了面，他拍拍陳歐肩膀說，小伙子真帥。我正在投資電影，不如你來做男主角吧。陳歐的心一下子放松下來。陳歐那時剛考上了斯坦福的MBA，手頭也在做著一個網(wǎng)站。他建議陳歐一門心思創(chuàng)業(yè)。

　　但是，陳歐聳了聳肩膀說，家人覺得讀書最珍貴，以后創(chuàng)業(yè)也來得及。于是陳歐去了美國。兩年間沒跟他聯(lián)系。2009年，陳歐念完書回來，帶著一個團(tuán)隊，有一個當(dāng)時自己也不是特別清楚的PPT，給他打了一個電話。

　　在中國大飯店，15分鐘的時間。茶喝完了，他們的投資意向也達(dá)成了。陳歐要20萬美元。他說15萬美元吧。陳歐假裝計算了下，不同意。他頓了頓，說，那就折中下18萬美元。陳歐說，他在第一個網(wǎng)站股份退出后，其實已經(jīng)有了一筆不小的錢。跟徐老師討價還價，還不是缺那幾萬美元，主要是不想股份估值太低。

　　令陳歐出乎意料的，談完后，他主動給這個團(tuán)隊提供了一套房子，當(dāng)創(chuàng)業(yè)的住所兼辦公室。徐這么回憶，我告訴陳歐我有一處空房子他們可以住進(jìn)去，“他高興死了。”

　　而他，喜歡讓年輕人高興。
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　　·四·

　　事情沒有想象中順利。

　　2007年圣誕節(jié)，剛成立不久的蘭亭集勢遇到了現(xiàn)金流危機。由于訂單太多，資金周轉(zhuǎn)不靈了。郭去疾半夜給徐小平打電話，借錢。徐讓他們第二天一早來他家取。

　　龔海燕的世紀(jì)佳緣是國內(nèi)規(guī)模最大的婚戀網(wǎng)站，曾為商業(yè)模式而苦惱。龔海燕記得他說過一句寬慰她的話，作為一個嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站，即使不賺錢也沒什么，這件事情的社會意義足夠大。

　　他們都非常喜歡他這樣的天使，“放羊型投資人，最好的拉拉隊長”，郭去疾這樣說他。龔海燕則描述他“不添亂，甩手掌柜”。有時候，龔海燕還經(jīng)不住好朋友的拜托，一起上門來“參觀”徐老師，他也從不拒絕。

　　陳歐和他的團(tuán)隊，在徐的房子里住到第三個月時，原來的商業(yè)模式被驗證失敗。2010年元旦之前，公司破產(chǎn)了。陳歐不敢給徐打電話。他們開始嘗試在網(wǎng)上賣化妝品，團(tuán)美網(wǎng)（后改名聚美優(yōu)品網(wǎng)）就這樣誕生。直到聚美優(yōu)品運營一個月，銷售額達(dá)到10萬元人民幣時，陳歐才拿起了電話。他忐忑不安，融資時的商業(yè)模式失敗了，而且?guī)讉€大男人在網(wǎng)上做起了女性化妝品的生意，徐老師會怎么看他呢？

　　電話打過去，徐小平在電話里大叫，“太棒了，轉(zhuǎn)型得好！”徐再一次令他出乎意料了。

　　聚美優(yōu)品發(fā)展很快，三個月搬一次家，2010年8月，沈南鵬的紅杉基金進(jìn)入聚美優(yōu)品網(wǎng)，成為陳歐的vc投資人。

　　但徐小平仍然保持著這個風(fēng)格，不主動參與創(chuàng)業(yè)公司的管理和謀劃。

　　·五·

　　“管理是個dirty job（棘手的工作）。”他一字一句地說。這是他斯坦?；貋淼呐笥迅嬖V他的，他深以為然。

　　他不擅長管理。那需要太多的手段與盤算。這是他的短板。

　　“我在宏觀上有優(yōu)勢，看得很準(zhǔn)。但是具體操作上，我天生就不會搞平衡。”

　　在新東方時，俞敏洪告訴他，企業(yè)內(nèi)部管理，一定要平衡。“但我就是做不好平衡。”

　　他家里請了兩個司機。一個為他開車，一個為他家人開車。等他孩子出國念書后，為家人開車的司機活兒就少了很多。他苦惱怎么樣才能讓這兩個司機平衡。

　　他的司機還為他的家庭其他雇員代發(fā)工資。他前一段給保姆漲工資，就隨口說了一個數(shù)字。說完，發(fā)現(xiàn)司機不說話了。“我就知道我錯了，趕緊又把整個數(shù)字往下調(diào)了調(diào)。”司機這才點點頭，說，對啊，這樣才合理嘛。

　　其實，在更早的時候，他就發(fā)現(xiàn)管理對他而言是個問題。他在北大團(tuán)委任文藝部長時，時常策劃一些文藝活動。自己搬道具，親力親為，不會組織別人。有一次跟一個女老師因為工作問題大吵了一架，他是編劇，那個女老師是導(dǎo)演。

　　一個女學(xué)生走過來跟他說，徐老師，你當(dāng)著學(xué)生的面和女老師吵架很丟人呢。他從此不再當(dāng)面跟這個女導(dǎo)演爭論，有什么問題，都是等只有兩個人的時候再溝通。那個批評他的女生，也由此和他結(jié)下了終身友誼。

　　“誰都想把事情做好。有了好事情，誰都會主動告訴你。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，no news一定是bad news，沒有新聞一定是壞新聞。作為天使，一定要有不聞不問的心態(tài)，才能活下去。”徐小平如是說。