請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)你的商業(yè)模式

　　成功的企業(yè)家首先必須具備前瞻力，找到最有潛力提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的客戶群

　　文/ 子昱

　　領(lǐng)軍企業(yè)首先是由于具有了領(lǐng)軍的商業(yè)模式，具備了領(lǐng)先的戰(zhàn)略，那么如何設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式？

　　當(dāng)我們初次研究一家公司時(shí)，總會(huì)從“商業(yè)模式”角度進(jìn)發(fā)，只有說(shuō)清楚了商業(yè)模式，你才真正算是對(duì)這家公司的研究入了門。這正應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)者邁克爾·波特的那句話“沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式”。

　　自從本世紀(jì)初.COM泡沫后，商業(yè)模式這個(gè)詞迅速普及到各行各業(yè)，被視為創(chuàng)業(yè)制勝的“葵花寶典”。創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問：“你是什么模式？”

　　我們嘴邊有一串耳熟能詳?shù)拿郑喝缂?、分眾、百度、攜程等他們背后有著如出一轍的故事：一個(gè)無(wú)名小子，開創(chuàng)了一種商業(yè)模式，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，快速擴(kuò)張規(guī)模，登陸資本市場(chǎng)。這些企業(yè)的創(chuàng)始人不用花大筆資金去興建廠房、購(gòu)買設(shè)備；不用苦苦地去搞生產(chǎn)、做加工。商業(yè)模式看似讓成功顯得如此輕松。

　　這顯然陷入了一個(gè)誤區(qū)，仿佛天上掉“商業(yè)模式”，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者的“靈丹妙藥”。實(shí)則，問題的本質(zhì)完全不是這樣，更多時(shí)候，所謂的“##模式”僅僅是商業(yè)研究者為研究方便而總結(jié)出來(lái)的代明詞而已。當(dāng)然，更不乏，同種商業(yè)模式的企業(yè)有些上市了，有些卻破產(chǎn)了。更多時(shí)候，關(guān)于“商業(yè)模式”的研究?jī)H僅是幫助創(chuàng)始人更好地從戰(zhàn)略高度去理解一家公司的成本流和收入流，即企業(yè)內(nèi)外部利益相關(guān)者的交易關(guān)系。

　　管理學(xué)者魏煒和金融學(xué)者朱武祥總結(jié)出商業(yè)模式設(shè)計(jì)五層金字塔：第一層是定位，即找到最有潛力能提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群，并為他們提供獨(dú)特的價(jià)值；第二層是盈利模式，即確定如何從為顧客提供的價(jià)值中獲取利潤(rùn)；第三層，關(guān)鍵資源和能力，看你是否建立一種資源或能力，來(lái)保護(hù)你的利潤(rùn)流，讓顧客必須到你這里來(lái)買；第四層，業(yè)務(wù)系統(tǒng)，界定企業(yè)的活動(dòng)范圍，即通過處理好與內(nèi)外利益相關(guān)者的利益分配，共同完成前面三層的任務(wù)；第五層，是自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，即通過各種金融手段，最終使得企業(yè)價(jià)值最大化。

　　紀(jì)源資本投資合伙人王佳芬表示成功的企業(yè)家首先必須具備前瞻力，找到了最有潛力提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的客戶群，鼎捷集團(tuán)專注于華裔制造商，桔子酒店定位于喜歡與眾不同的年輕商務(wù)人士，考試服務(wù)提供商ATA深耕于中國(guó)考生等。在中國(guó)這個(gè)高速變化的市場(chǎng)，對(duì)所有個(gè)體而言困難總是無(wú)處不在，包括企業(yè)，于是商業(yè)模式的變革也無(wú)處不在，沒有任何一種商業(yè)模式一勞永逸。