80后劉鵬飛創(chuàng)業(yè) 賣孔明燈年賺千萬(wàn)

　　當(dāng)擁有了3家公司，開上奧迪A6，愜意地行駛在秋陽(yáng)高照的江浙大地，長(zhǎng)發(fā)飄飄的黃軍云依偎在身邊，這個(gè)江西小子，堅(jiān)定地相信是愛的光芒將他曾經(jīng)黯淡的青春照亮。3年前，劉鵬飛只是個(gè)剛走出校門的窮小子，手?jǐn)€5塊錢闖入義烏。如今，他公司總資產(chǎn)達(dá)7000余萬(wàn)元，是名響世界的“孔明燈大王”。

　　相約去看孔明燈

　　劉鵬飛1983年出生，家在江西省寧都縣鄉(xiāng)村?？忌辖骶沤瓕W(xué)院后，劉鵬飛認(rèn)識(shí)了女友黃軍云。黃軍云也是江西人，家在宜春上高縣，1985年12月生。此后，兩顆年輕的心很快走近。

　　2007年7月，劉鵬飛與黃軍云同時(shí)從九江學(xué)院畢業(yè)，兩人一同去了義烏打工。

　　中秋夜，黃軍云約劉鵬飛在義烏最大的公園———梅湖公園見面。月懸中天，游客的歡叫聲中，一盞盞孔明燈被放飛夜空，點(diǎn)點(diǎn)燈火，與月光交相輝映。劉鵬飛邊看邊尋找著黃軍云。突然，他驚奇地看到，就在自己的眼前，一排孔明燈懸空而起，直飛空中。而每一盞燈上，都張貼著一個(gè)字，連起來一讀，竟是———“劉鵬飛，我愛你，相信你是最棒的”。天上人間，一道奇景。劉鵬飛久久仰望星空，仰望燈火，流著幸福的淚水……

　　黃軍云說她在義烏燈具市場(chǎng)以每個(gè)5塊錢的價(jià)格買下了13盞孔明燈，在燈上貼上這13個(gè)字。劉鵬飛沒有想到，這組孔明燈不僅是愛情之火，還暗藏著財(cái)富的密碼，閃爍出財(cái)富的光芒。

　　當(dāng)晚，出于好奇，兩人回到住處時(shí)，劉鵬飛還在公園邊買了兩個(gè)帶回“家”。燈下細(xì)細(xì)一看，他的眼睛瞪大了：原來孔明燈的結(jié)構(gòu)如此簡(jiǎn)單，幾根鋼條或竹篾，蒙上紙，再加一支燭火就行了。怎么計(jì)算，它的成本也高不到哪里去。如果按現(xiàn)在價(jià)格5元一個(gè)出售，其中應(yīng)有可觀的利潤(rùn)。劉鵬飛激動(dòng)起來，迅速上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，才知道此燈傳說由諸葛孔明發(fā)明，當(dāng)年孔明于陽(yáng)平被司馬懿所困，用此燈向外傳信求救，其后果然脫險(xiǎn)。世世代代傳下來，每到節(jié)日，人們便以放它來祈福。那么，這樣看來，它是傳統(tǒng)的喜慶文化的一部分，絕對(duì)是有著大眾消費(fèi)的心理基礎(chǔ)及良好的市場(chǎng)……

　　整整一夜，劉鵬飛都在想這問題。他隱隱感到，黃軍云的示愛與希望之舉，將給他打開一個(gè)如阿里巴巴所看到的那個(gè)神洞。

　　孔明燈點(diǎn)亮青春歲月

　　次日天剛亮，劉鵬飛就在義烏市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)義烏，銷售孔明燈的商家并不多。他預(yù)感到人生的機(jī)會(huì)來了。可是，真要進(jìn)入這行業(yè)，一切并不那么容易。是銷售還是加工?資金又從哪來?如果加工，規(guī)模最小的廠辦執(zhí)照、租廠房、還有人力資源等諸多費(fèi)用至少得十來萬(wàn)元。顯然，眼下的條件還沒到走這條路的時(shí)候。那么，只有做銷售了。進(jìn)貨的錢在哪里?這個(gè)時(shí)候，劉鵬飛才發(fā)現(xiàn)，火一樣燃燒的創(chuàng)業(yè)激情，原來經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)之水的隨手一潑。

　　11月初的這個(gè)夜晚，劉鵬飛疲憊不堪回到住處。下午，他又一次在小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈。他找到幾家燈具店的店主游說，試圖賒貨，可他講干了嗓子，也沒有人愿意賒貨給他。他懊喪極了，回來了，也不說話，就一個(gè)人坐著發(fā)呆。黃軍云勸慰他：“千萬(wàn)別灰心，希望的末班車總是在絕望的時(shí)候開來的。”接著，她說出了自己的一個(gè)設(shè)想。不想，一聽到這個(gè)設(shè)想，劉鵬飛一跳而起，臉上的陰霾一掃而光：“老婆，你真是太偉大了，這是目前最好的辦法了……”黃軍云所說，是開一家孔明燈銷售網(wǎng)店。

　　這不難。黃軍云有臺(tái)筆記本電腦，劉鵬飛大學(xué)學(xué)的是金融，學(xué)過電子商務(wù)。而設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)店，對(duì)剛走出大學(xué)校門的兩個(gè)人來說，易如反掌。于是，他們先申請(qǐng)了鋪面，然后，黃軍云取出卡上僅存的400塊錢，兩人去小商品市場(chǎng)進(jìn)了一套孔明燈，再找朋友借了一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，將各款式孔明燈拍下來，往網(wǎng)店頁(yè)面上一張貼，他們的孔明燈網(wǎng)店就算可以對(duì)外營(yíng)業(yè)了。就在正式開張前，黃軍云想到了一個(gè)問題：這蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜慶之燈，說不定外國(guó)朋友也喜歡呀，德國(guó)有專賣孔明燈的店面，東南亞一帶，還有燈節(jié)，我們加上英文說明，豈不更好?劉鵬飛又一次吃驚了：身邊的這個(gè)女孩，還真不可小看，她頭腦里時(shí)不時(shí)閃現(xiàn)出靈光……[page]

　　2007年11月18日，是一個(gè)永存于劉鵬飛記憶中的日子，他的“飛天孔明燈網(wǎng)店”正式開張營(yíng)業(yè)。

　　一切，迎合了年輕的戀人的美好期愿。當(dāng)月，網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)銷售額近3萬(wàn)元，利潤(rùn)近4000元。

　　而且，這還真的只是開始。隨后，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)額在穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)的一些燈具店也開始在他們的網(wǎng)店定貨，國(guó)外的一些商家也喜歡上了“中國(guó)天燈”。不到半年時(shí)間，一對(duì)年輕人就積攢下了6萬(wàn)元利潤(rùn)。

　　更大的驚喜出現(xiàn)在后面。2008年3月，劉鵬飛接到溫州一家外貿(mào)公司的電話，預(yù)定20萬(wàn)元的貨，約定5天后派人來洽談。一次性20萬(wàn)元的單，這可是一條“大魚”啊，劉鵬飛掛了電話，又喜又慌———喜在生意越做越大，慌在自己根本就沒有工廠，拿不出那么多貨。怎么辦?

　　2008年5月，劉鵬飛開始籌建孔明燈加工廠。這是一級(jí)新的創(chuàng)業(yè)臺(tái)階，自然，他將面對(duì)的是更多的困難。考慮資金的短缺，農(nóng)村場(chǎng)地多，價(jià)格低廉，劉鵬飛將廠址選在江西寧都老家。將在外打工的哥哥叫回家負(fù)責(zé)具體事項(xiàng)。每一分錢都得用在刀刃上，日子再度艱難起來。為了省錢，當(dāng)時(shí)還在另一家公司上班的黃軍云會(huì)在每天下午下班后看一下有沒有剩余飯菜———她們是七八個(gè)人自己做飯吃，有的話她就用她的飯盒把飯和菜都打包帶回“家”來……

　　6月，劉鵬飛第一家孔明燈加工廠于寧都建成。當(dāng)月，順利完成那位大客戶的20萬(wàn)訂單。7月，隨著業(yè)務(wù)量的加大，黃軍云辭去原來工作，加入了劉鵬飛的事業(yè)。與此同時(shí)，劉鵬飛大學(xué)同學(xué)吳道軍加盟“飛天燈具”。劉鵬飛負(fù)責(zé)銷售和生產(chǎn)，黃軍云負(fù)責(zé)外貿(mào)，吳道軍負(fù)責(zé)采購(gòu)。三人合作默契，至2009年1月，公司實(shí)現(xiàn)盈利300多萬(wàn)元。其間，公司一次性獲得德國(guó)第三大零售商150萬(wàn)只孔明燈訂單。

　　商海揚(yáng)帆，風(fēng)生水起?？酌鳠粢载?cái)富與愛的兩重光芒，將青春的每一個(gè)日子照亮。

　　愛是另一盞孔明燈

　　2009年，劉鵬飛于老家征地50畝，創(chuàng)辦飛天燈具二廠。“飛天燈具”遠(yuǎn)銷德國(guó)、埃及、奧地利等世界80多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，實(shí)現(xiàn)業(yè)界世界銷售量第一。由此，劉鵬飛被稱為“義烏最牛80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”，并出任義烏市網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。其旗下的資產(chǎn)，已高達(dá)7000萬(wàn)元。

　　至此，劉鵬飛魔法般華麗轉(zhuǎn)身。

　　劉鵬飛的巨變，最為欣慰及驚喜的當(dāng)然是黃軍云。然而，她更知道，當(dāng)巨額的財(cái)富砸在身邊，她及她的戀人所需要的，是冷靜，更冷靜。于是，她依然是3年前走出大學(xué)校門的那個(gè)女生，樸素而沉穩(wěn)地走自己的路。她忙著公司大大小小的事務(wù)，難得的閑時(shí)，她還到車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與員工一起糊孔明燈。

　　事實(shí)上，2010年2月，當(dāng)劉鵬飛心血來潮規(guī)劃再投百萬(wàn)建飛天燈具的新廠時(shí)，她就堅(jiān)決投了反對(duì)票。后來，事實(shí)證明，她的意見是正確的，因?yàn)?，隨著飛天燈具的影響加大，不少人也殺進(jìn)了孔明燈的領(lǐng)域之中，僅2009年，全國(guó)新增廠家就有近100家……

　　南非世界杯期間，飛天燈具的業(yè)務(wù)更加火爆。忙完一天的事務(wù)，黃軍云又來到了車間。這段時(shí)間里，來自南非的一筆業(yè)務(wù)讓她一直放心不下?？蛻粢笳麄€(gè)燈面都得是南非國(guó)旗圖案。可是，說來容易，做起來卻難了———孔明燈的紙是特殊的阻燃紙，涂了藥水，不會(huì)著火，因此也不能印刷，于是，這國(guó)旗圖案就只能一點(diǎn)一點(diǎn)粘貼上去。如此細(xì)致的工藝，工人們有些不習(xí)慣，這種情況下，黃軍云就常來親自粘貼幾個(gè)，也算給大家做“示范”。

　　這一天，如同往常，她又來到了車間。恰好劉鵬飛從外面回來進(jìn)車間，一走進(jìn)去就看到女友正粘貼南非國(guó)旗。忙走過去說，不需你來代勞的。黃軍云抬起頭，笑了：“鵬飛，別野雞變鳳凰，就忘記過去了。要知道，我們還是在創(chuàng)業(yè)，還不是享受的時(shí)候。還有，那一首歌，我還要再唱給你聽聽。”說著，她便唱了起來：小小的天有大大的夢(mèng)想/重重的殼裹著輕輕的仰望/我要一步一步往上爬……

　　久違的歌聲傳遞著戀人的忠告，劉鵬飛聆聽著，聆聽著。

　　愛總要給予回報(bào)。而且，這個(gè)蘭心慧質(zhì)的女孩，讓孔明燈閃亮另一種光芒。

　　2010年8月，從個(gè)人賬戶上，劉鵬飛取了一筆錢，于當(dāng)初最先看到孔明燈的梅湖公園附近，買下了一套別墅。他要在這里，與心愛的人盟誓白頭偕老。然后，在今年的中秋夜，也要讓6盞孔明燈升在天際，與明月交輝，每一盞上也糊一個(gè)字，加起來，就是“黃軍云，我愛你”……