舞蹈用品店 小店舞出財富

　　隨著現(xiàn)在生活條件的提高，人們越來越意識到健康的重要，各種舞蹈班都應運而生。成人芭蕾，健美操，國標舞，就連學校教育中也將訓練形體放到前所未有的高度，隨著舞蹈的逐漸風行，舞蹈用品轉(zhuǎn)熱，專業(yè)舞蹈服裝店應運而生。

　　市場前景

　　舞蹈是自古以來就有的一門藝術(shù)，但多局限于專業(yè)從業(yè)人員這一較狹窄的領(lǐng)域。

　　近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來越廣泛地被大眾所接受，并參與其中。各類舞蹈培訓學校、健身俱樂部等在最近幾年也得到較快的發(fā)展，為舞蹈用品專賣培養(yǎng)了一批目標客戶群體。

　　項目分析

　　舞蹈用品店的前期投資在40萬元左右。其中主要為在商鋪上的投資和首批存貨的購置。

　　據(jù)了解，對于舞蹈用品專賣店而言，這類店由于品種較齊全且數(shù)量較多，一旦有所缺貨便會給顧客造成不夠?qū)I(yè)的印象，所以在庫存上會需要一定的量的積累，資金投入也占了大頭。同時，也正因為舞蹈用品種類繁多，而且這類商品檔次不同，進貨價格也不同。業(yè)余與專業(yè)的顧客對于舞蹈用品要求大不相同。雖然提供不同檔次、價位的商品對于經(jīng)營者而言難度并不是很大，但是經(jīng)營過于高檔的用品會承擔相對較高的風險，所以建議投資者在選擇首批存貨時盡量選擇大眾化的舞蹈用品，也降低風險。陳婷舞蹈用品專賣位于長樂路上的門店面積在25平方米，分為營業(yè)和庫存共兩間，基本上可以滿足日常運轉(zhuǎn)。由于舞蹈用品商店資金回籠速度較慢，建議投資者準備一定數(shù)量的流動資金，以備不時之需。

　　利潤分析

　　房租3000~5000元左右每月。以雇傭三個員工計算，工資及其他福利每月支出在6000元左右。加上水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過16000元。據(jù)了解，舞蹈用品是利潤較低的經(jīng)營項目，毛利在40％左右，那么要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額只需超過40000元即可。

　　開店選址

　　交通便捷是選址的首要條件。在此基礎(chǔ)之上可以進行二次篩選。舞蹈培訓學校大多數(shù)都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選擇的方向。另外，開在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費者發(fā)現(xiàn)。

　　經(jīng)營方式

　　除去基本的舞蹈練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場，但由于表演為一次性的活動，所以很多消費者更愿意租賃。其實租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高。

　　其次，舞蹈用品專賣店常常是產(chǎn)銷結(jié)合，這樣一來商品質(zhì)量和豐富程度遠遠高于其他與之類似的專賣店。并且服務(wù)方式相當齊全，包括開展舞蹈培訓，舞蹈演出服裝租賃、訂制，舞蹈演出節(jié)目錄制等業(yè)務(wù)，可以廣開收入渠道。

　　目標客戶群體

　　學習舞蹈的專業(yè)和業(yè)余人士，以女性為主。因為考慮到團體顧客占到相當?shù)谋戎兀ㄗh投資者可從機構(gòu)入手，主動接近消費者，無論是學校、少年宮、大小企業(yè)的各種活動，還是專業(yè)比賽都蘊藏著巨大的商機。團體顧客可以培養(yǎng)成固定客戶，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，客戶群因此越滾越大。

　　風險提示

　　投入資金額相對較大，除了啟動資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預先備好大批量服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風險。這需要經(jīng)營者有較強的判斷力，掌握好每個季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。

　　從事舞蹈服裝經(jīng)營需要專業(yè)修養(yǎng)。從事服裝制作的個體經(jīng)營者涉足此行業(yè)不一定能做好，因為設(shè)計制作舞蹈服跟一般服裝有很大區(qū)別，舞蹈服裝款式非常多，國標舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業(yè)知識就較難入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。

　　如今定期光顧健身房，抑或是在舞蹈培訓班里揮汗如雨，早已是時髦女士們的家常便飯。與之密切相關(guān)的舞蹈用品專賣店也隨著這股熱潮商機顯現(xiàn)。雖然舞蹈用品始終面對的是小眾，但相對于北京、廣州等舞蹈活動較為成熟的市場而言，舞蹈用品店在一些大城市仍具投資的發(fā)展空間。