東方元鼎資本2億專項基金扶持本地團購網(wǎng)站

　　最近，兩則消息在團購網(wǎng)站業(yè)內(nèi)迅速傳開，令團購行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了一番“冰火兩重天”的心理震動。首先是“狼終于來了”：國際團購巨頭Groupon攜手中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，以其一貫的強悍作風攜巨資強力進入中國，令國內(nèi)廣大團購網(wǎng)站經(jīng)營者感到隨冬天的寒流而來的陣陣寒意。其次是專注于互聯(lián)網(wǎng)和無線聯(lián)網(wǎng)早期投資的東方元鼎資本出資2億元人民幣，設(shè)立本地團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)專項基金，扶持他們在本地市場生根、發(fā)芽、壯大。這個消息像“冬天里的一把火”，溫暖了中小團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者的心。

　　為此，記者采訪了東方元鼎資本的高級投資經(jīng)理徐飛先生。

　　“不差錢”的團購行業(yè)？

　　“這是最好的年代，也是最壞的年代”，這是英國文豪狄更斯在其以法國大革命為時代背景所撰之名著《雙城記》中的開場白。“這是最容易獲得VC投資的時期，也是最難獲得VC投資的時期”，徐飛先生借用狄更斯這句名言，向我們描繪了目前團購市場融資的整體情況。

　　日前，成立才半年多的國內(nèi)團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)的5000萬美元再融資消息，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。在這之前，拉手的同行們，美團、55團、嘀嗒、窩窩等全國性團購網(wǎng)站，也紛紛獲得VC的重金注資。雖然各種消息成色難辨，但各路VC們看好團購市場的信心，顯露無疑。

　　團購行業(yè)+風險投資，兩個性感的詞結(jié)合在一起，讓人覺得這個行業(yè)是典型的“不差錢”。

　　“是不是太晚了？”

　　“有投資價值的團購網(wǎng)站是不是都已經(jīng)拿到錢了？現(xiàn)在東方元鼎資本進入是不是太晚了呢？”記者問到。

　　“一點都不晚。”徐飛胸有成竹地答道，“據(jù)清科的不完全統(tǒng)計，截止2010年年底，全國共有超過千家的團購網(wǎng)站，而這其中獲得VC投資的則不過十幾家， 而這十幾家，幾乎都是全國性的、大而全的網(wǎng)站。然而，經(jīng)過廣泛和深入的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，專注于某個城市的本地團購網(wǎng)站，其實是非常有發(fā)展?jié)摿Φ?。這些創(chuàng)業(yè)者們對互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解，有很高的創(chuàng)業(yè)熱情；他們有豐富的本地商家資源，對本地的消費者的偏好有著先天的敏銳感；他們愿意將團購作為長期事業(yè)來做。但是，各家VC出于種種原因，更傾向于投資全國性的大型團購網(wǎng)站。和全國的大型團購網(wǎng)站相比，在資本上，這些本地團購網(wǎng)站確實處于劣勢。”

　　“我們已經(jīng)看到，有些地方性的團購網(wǎng)站，在當?shù)刈龅挠新曈猩?；可是當全國巨頭進入本地市場后，依靠資本的優(yōu)勢，用錢砸市場，用更多的錢搶單子拼價格。如果沒有資金的支持，要不了多久，這些網(wǎng)站中的絕大多數(shù)將是關(guān)門的結(jié)局。

　　“非?？上?！”，這個畢業(yè)于清華，一直踐行著清華“厚德載物”校訓的年輕的風險投資人，言語中流露出對這些創(chuàng)業(yè)者的同情與尊重，“我們看到這些企業(yè)中有很多擁有非常優(yōu)秀、非常有創(chuàng)業(yè)激情的團隊，如果他們能獲得外部資金的支持，將團隊搭配的再完善些，將競爭的家底再夯實些，他們就很可能活下來，成為很有價值的企業(yè)。”。

　　令人期待的獨立團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)扶持基金

　　“我們知道，擁有資金優(yōu)勢的大型團購網(wǎng)站都在紛紛進全國性擴張，這些地方性的獨立購網(wǎng)站如何在和這些巨頭的競爭中存活下來呢？”記者進一步問到。

　　“我們認為，團購本質(zhì)上是一個非常本地化的生意。相對美國的全國各地差異很小的情況而言，中國在語言文化、生活習慣、消費偏好等各個方面來看，各地的差別非常大，Groupon在美國的擴張模式很難移植到中國來。我們在尋找的這些地方性的團購網(wǎng)站，最大的競爭優(yōu)勢就是本地化，對本地市場的深刻把握，和對本地商家的貼心服務(wù)。外來的和尚不好念經(jīng)。只要他們能踏踏實實扎根于本地市場，成為誰也撼動不了的堡壘，他們就是很具有價值的企業(yè)。”

　　“東方元鼎資本的投資模式是如何的呢？” 記者問到。

　　“我們的投資模式和投資金額非常靈活。根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模、經(jīng)營狀況和現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)，設(shè)計出最能充分調(diào)動創(chuàng)業(yè)團隊積極性的交易結(jié)構(gòu)。但有個前提，就是我們看中的團購網(wǎng)站，一定是規(guī)模要在當?shù)嘏琶壳暗?，團隊要有高昂的創(chuàng)業(yè)激情和出類拔萃的經(jīng)營能力。

　　“另外，我們也發(fā)現(xiàn)，很多剛畢業(yè)的大學生在這個團購行業(yè)做得風生水起。我們認為，團購是個非常適合年輕人、甚至大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。在一些團購市場發(fā)育尚不成熟的市場，如果找不到已經(jīng)相對成熟的團隊，我們計劃建立一個大學生創(chuàng)業(yè)種子基金，專項扶持大學生在團購行業(yè)創(chuàng)業(yè)。額度不會很大，但會幫助他們起步跑起來，跑到一定程度我們就可以看出是不是適合我們做進一步投資。”

　　“我相信這些優(yōu)秀的企業(yè)在我們的支持下，只要扎根本地的市場，深挖深做，一定可以站穩(wěn)腳跟，走出一條獨立發(fā)展的道路，當然也不排除在將來的行業(yè)整合過程中兌現(xiàn)自己的價值。”

　　采訪的最后，徐飛先生向記者留下了東方元鼎資本的網(wǎng)站地址上的團購專項基金頻道http://www.oydcapital.com/Investment_Case.html, 表示歡迎創(chuàng)業(yè)者透過網(wǎng)站提交商業(yè)計劃或跟東方元鼎資本相關(guān)負責人取得聯(lián)系。

　　東方元鼎資本：

　　東方元鼎資本是一只美元和人民幣混合結(jié)構(gòu)的VC，專門在中國尋求和投資各層次處于草創(chuàng)初期、概念新、有特質(zhì)、極具長期發(fā)展?jié)摿Φ臒o線通訊、新興媒體、高新技術(shù)、廣告領(lǐng)域的公司或商業(yè)概念。

　　東方元鼎資本關(guān)注與所投資公司的長期合作關(guān)系，除了參與策略規(guī)劃，管理，和資金支持，憑借自身在中美兩地豐富的行業(yè)內(nèi)運營經(jīng)驗和累積的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，彌補所投資公司的不足，為它們尋求合作機會、客戶、后續(xù)融資以及并購或上市機會，由此為投資的公司創(chuàng)造更美好的前景，也從而為我們獲取長期可持續(xù)的回報。