團(tuán)購(gòu)記

　　創(chuàng)業(yè)是精英和草根人群之間的最大公約數(shù)，“許多人迷茫，許多人無(wú)助，試試《創(chuàng)業(yè)家》吧”，任志強(qiáng)的這條微博，引起了很大共鳴

　　文/《創(chuàng)業(yè)家》牛文文

　　年終聯(lián)歡會(huì)酒意尚酣，《創(chuàng)業(yè)家》雜志的“策劃大師”們一個(gè)接一個(gè)被副社長(zhǎng)郭海峰叫到旁邊的小屋——雜志的第二次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)兩天后就要開始，我們能不能沖刺一把業(yè)界新高？

　　兩個(gè)多月前，《創(chuàng)業(yè)家》剛剛和F團(tuán)聯(lián)手進(jìn)行過(guò)一次為期一天的團(tuán)購(gòu)，1天時(shí)間團(tuán)出3106套雜志。這個(gè)成績(jī)，讓發(fā)行總監(jiān)樊博大感意外，又深受鼓舞。他是雜志界的老發(fā)行了，非常熟悉“鋪渠道→找代理→打理郵局→做BPA認(rèn)證”這一整套雜志界的傳統(tǒng)打法，發(fā)行是各家雜志社花錢最多、利潤(rùn)率最低、增長(zhǎng)最緩慢的“藍(lán)領(lǐng)”業(yè)務(wù)，搞點(diǎn)創(chuàng)意不容易，一天內(nèi)增加3000個(gè)新訂戶，這可是以前想都不敢想的紀(jì)錄啊。

　　第一次團(tuán)購(gòu)，發(fā)行部同事是在執(zhí)行主編申音的慫恿、鼓惑和帶動(dòng)下“試試看”的。團(tuán)購(gòu)一結(jié)束，嘗到了甜頭的樊總監(jiān)就琢磨著是不是再來(lái)一次?？墒?，喜歡鼓搗網(wǎng)絡(luò)新玩意的申主編這時(shí)已投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)去了，而且，這么短時(shí)間再搞一次團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)沖擊正常的發(fā)行？網(wǎng)上人群尤其是微博人群中《創(chuàng)業(yè)家》的潛在讀者是不是已被一網(wǎng)打盡，第二次團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)落空鬧出笑話來(lái)？

　　老實(shí)說(shuō)，看他們頻繁密謀策劃，看他們時(shí)時(shí)眼放光芒，我心里是樂(lè)觀其成卻袖手旁觀的。策劃大師們的點(diǎn)子一比一個(gè)出奇，方案一稿比一稿搞怪，臆想中的數(shù)字一次又一次攀高。等宿醉醒來(lái)的同事們第二天早上陸續(xù)到餐廳吃飯時(shí)，最新版團(tuán)購(gòu)方案出爐了。布置分派完工作，發(fā)行總監(jiān)自己立即驅(qū)車下山，直奔拉手網(wǎng)落實(shí)團(tuán)購(gòu)細(xì)節(jié)。

　　香山松鶴山莊這個(gè)清冷的早晨，一群人一撥接一撥下山。聯(lián)歡會(huì)變成了策劃大師們的戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。

　　2天后的1月13日0點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)開始。5天后的1月16日深夜，團(tuán)購(gòu)結(jié)束。同事們短信告訴正在蘇州國(guó)際科技園出差的我，7818套，創(chuàng)了財(cái)經(jīng)商業(yè)類雜志團(tuán)購(gòu)的新高。

　　老實(shí)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字，有點(diǎn)意外。但仔細(xì)想想，也有點(diǎn)啟發(fā)：

　　一、創(chuàng)業(yè)者及夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的年輕人群，對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、微博推廣等創(chuàng)新營(yíng)銷方式接受度很高，對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》雜志的認(rèn)知度很高。團(tuán)購(gòu)拉近了《創(chuàng)業(yè)家》雜志與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人群的距離，測(cè)試了《創(chuàng)業(yè)家》潛在讀者的廣泛度，增強(qiáng)了讀者與雜志社的互動(dòng)與黏性。一些零售渠道覆蓋不到的三四線城市讀者，一些習(xí)慣流動(dòng)購(gòu)買雜志的人群和學(xué)生，也通過(guò)團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠而便捷的方式訂閱了《創(chuàng)業(yè)家》；

　　二、雜志這種傳統(tǒng)的媒體種類，在渠道變革上還有較大創(chuàng)新空間，在廣告模式受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的背景下，用戶付費(fèi)模式有可能煥發(fā)出新活力。互聯(lián)網(wǎng)是雜志的顛覆者，也可能成為雜志的助力者；

　　三、任志強(qiáng)、李開復(fù)、沈南鵬、蔡文勝、周鴻祎、汪潮涌、王冉等企業(yè)界和投資界達(dá)人，在微博人群中極具感召力，創(chuàng)業(yè)是精英和草根人群之間的最大公約數(shù)，“許多人迷茫，許多人無(wú)助，試試《創(chuàng)業(yè)家》吧”，任志強(qiáng)的這條微博，引起了很大共鳴。

　　“《創(chuàng)業(yè)家》拉手創(chuàng)業(yè)家，讓創(chuàng)業(yè)飛起來(lái)！”，3天團(tuán)購(gòu)結(jié)束了，這句口號(hào)卻一直在飛。