百思買離場(chǎng)效應(yīng)：15億營收空間 本土巨頭平淡

　　本土的同行，如果認(rèn)為這是外資對(duì)手的失敗，可能大錯(cuò)特錯(cuò)。

　　百思買前天宣布關(guān)閉旗下中國大陸9家門店，已在本土3C連鎖零售市場(chǎng)激起離場(chǎng)效應(yīng)：有人表示不屑，有人想借機(jī)搶些利益，試圖填補(bǔ)利益空間。

　　不過，百思買的離場(chǎng)，到底是蛋糕還是一個(gè)戰(zhàn)略木馬，可能要在一個(gè)較長時(shí)期才能顯現(xiàn)出來。目前它的棋子五星電器已快速落盤，它自己也在重估商業(yè)模式，未來或?qū)⒁孕碌拿婷渤霈F(xiàn)。而本土的同行，如果認(rèn)為這是外資對(duì)手的失敗，并被勝利沖昏頭腦，則可能大錯(cuò)特錯(cuò)。

　　百思買離場(chǎng)蛋糕？

　　前天，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在南京采訪時(shí)獲悉，本土最大IT連鎖巨頭宏圖三胞一位高管私下稱很想接盤百思買上海的部分門店資源。而另一家企業(yè)則透露說，萬得城也在暗中活動(dòng)，嘗試與物業(yè)方接觸。

　　不過，試圖洽談接盤還沒有到可以公開宣告的時(shí)候。萬得城一位內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)表示，沒有聽說公司會(huì)參與接盤。蘇寧電器上海人士也拒絕評(píng)價(jià)百思買關(guān)店后的利益格局。

　　“有好幾家都在盯著它的門店。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，蘇寧、國美也在尋找機(jī)會(huì)，即便在上海，它們今年全年也有較多門店開張。

　　蘇寧內(nèi)部人士還對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》強(qiáng)調(diào)，蘇寧上海早有自己獨(dú)立的規(guī)劃，2011年，將大約開出20多家門店，讓這個(gè)焦點(diǎn)城市的門店總數(shù)達(dá)到100家。公司會(huì)根據(jù)既定的策略與市場(chǎng)需求落實(shí)。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，凡是百思買布局的地方，蘇寧、國美的門店基本上早已布局，就是通常說的扎堆，除非該商圈潛力巨大，一般不太可能貿(mào)然接手。

　　不過，也有渴望接手的。百思買旗下子品牌、遠(yuǎn)在南京的五星電器，沒有掩飾自己的心情。該公司CEO王健前日對(duì)本報(bào)表示，五星當(dāng)然希望能接手，但這還是要看公司全球總部的策略。

　　前天，百思買全球執(zhí)行副總裁兼亞太總裁唐思杰透露，9家門店中的2家，未來或許還會(huì)重新啟動(dòng)。其中，屬于自有物業(yè)的徐家匯中國第一店重啟概率比較大。而且，重啟后，將由五星的團(tuán)隊(duì)主持運(yùn)營。不過，唐思杰表示，至于哪兩家門店最有希望并未確定。

　　除了門店，還有團(tuán)隊(duì)。百思買員工大約1000多人，其中不乏業(yè)內(nèi)好手。五星高管來上?；蛟S想留住核心高管與店長等骨干人士。2011年，五星打算新開40至50家門店，他們或許能充實(shí)五星核心團(tuán)隊(duì)。

　　此前，蘇寧也進(jìn)行了一番人事調(diào)整，一幫“70后”高管走向前臺(tái)。蘇寧電器副董事長孫為民之前強(qiáng)調(diào)，隨著行業(yè)壯大，人才已成同行的焦點(diǎn)之一。

　　前天，談到百思買關(guān)閉自有門店的舉動(dòng)時(shí)，人在南非的五星電器創(chuàng)始人、云?；鸢l(fā)起人汪建國甚至對(duì)外發(fā)布短信說，根本上還是人才問題。

　　15億元營收空間

　　這是直接的離場(chǎng)效應(yīng)，連一般公眾都能想到。而間接的效應(yīng)，恐怕更讓業(yè)內(nèi)人士覬覦。

　　可以想到的是，百思買關(guān)店之后，一定會(huì)留下利益空間。一位經(jīng)常暗中調(diào)研百思買門店的業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)表示，百思買9家門店中，6家在上海，盡管運(yùn)營質(zhì)量一般，但一年整體營收達(dá)到15億元應(yīng)該沒問題。

　　“如果再加上每年大約10％的市場(chǎng)增量空間，也不能算是小數(shù)目。”該人士強(qiáng)調(diào)，具體誰能拿到百思買關(guān)店后的利益，那要看誰更能吸引消費(fèi)者。

　　上述15億元的營收沒有得到百思買內(nèi)部人士的確認(rèn)。但這一數(shù)字會(huì)否對(duì)本土巨頭有吸引力呢？

　　這一數(shù)字，大概僅僅等于蘇寧電器中山公園門店一年的營收，后者早已超過10億元。再以整體家電連鎖市場(chǎng)為例。蘇寧、國美的門店數(shù)量均在1000家以上，年度總營收也超過1000億元。百思買的規(guī)模幾乎可以忽略不計(jì)。

　　而且，截至目前，百思買自有品牌一直布局上海，去年剛進(jìn)入杭州，全國其他區(qū)域的消費(fèi)者，甚至都沒聽說過這家公司的名字。因此從短期的數(shù)字和品牌效應(yīng)來看，百思買離場(chǎng)，對(duì)中國3C連鎖零售市場(chǎng)整體利益格局來說，沖擊可能微乎其微。
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　　那么，百思買自有門店離場(chǎng)，對(duì)于本土家電連鎖企業(yè)來說，是否一定是利好呢？

　　商業(yè)解決方案公司高級(jí)咨詢顧問陳燦充滿一種危機(jī)感。他說，百思買關(guān)店只是暫時(shí)收縮戰(zhàn)線，它不會(huì)放棄巨大的中國市場(chǎng)。

　　他的觀點(diǎn)被前天百思買全球聲明驗(yàn)證。它表示，中國區(qū)零售業(yè)務(wù)，未來將轉(zhuǎn)至五星，后者將成為百思買中國零售業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)。這等于說放棄了純粹的美國模式。

　　“百思買模式的失敗，長期來講，對(duì)行業(yè)也并不是個(gè)好消息，中國的低價(jià)模式已經(jīng)積重難返。”陳燦有些憂慮地說，這可能會(huì)讓本土同行產(chǎn)生麻痹心理。

　　他的提醒似乎不是有意渲染危機(jī)。唐思杰前日在南京表示，眼下只是模式調(diào)整，百思買自有品牌會(huì)重新出現(xiàn)在中國市場(chǎng)，只不過模式、布局策略會(huì)與之前不同。他透露，百思買將強(qiáng)化中國市場(chǎng)的在線易、百思買移動(dòng)渠道的布局。

　　而被寄予厚望的五星，在一線城市之外，運(yùn)營模式與目前的蘇寧、國美幾乎沒有差別，在獲得百思買資金、經(jīng)驗(yàn)以及未來采購支援后，本土利益格局或?qū)⒊錆M變數(shù)。事實(shí)上，春節(jié)前，五星曾召開年會(huì)，其中提到將進(jìn)行階段性布局，逐步覆蓋全國市場(chǎng)。

　　本土巨頭平淡應(yīng)對(duì)

　　本土同行真的麻痹了嗎？有些人似乎有點(diǎn)忽視百思買的行動(dòng)。一家對(duì)手的高管甚至還有些幸災(zāi)樂禍地說，百思買關(guān)店，也正是國內(nèi)電器連鎖行業(yè)愿意看到的結(jié)果。

　　不過，蘇寧電器相關(guān)人士表示，百思買的戰(zhàn)略調(diào)整表明，它確實(shí)想融入本地，真正貼近中國市場(chǎng)，長遠(yuǎn)看會(huì)對(duì)本地同行有一些影響。不過，這個(gè)行業(yè)，每隔兩到三年，就會(huì)發(fā)生一些事情，帶來一些變化，屬于常態(tài)，蘇寧不會(huì)因?yàn)橥械淖兓まD(zhuǎn)自身的策略。

　　蘇寧與國美已經(jīng)重新進(jìn)入新一輪擴(kuò)張競(jìng)賽中。昨天，孫為民透露了2011年公司開店計(jì)劃，將達(dá)370家，年底店面總數(shù)為1700家。而國美全年將新增店面400家左右，年底達(dá)到1800家左右。

　　對(duì)手百思買顯然無法撼動(dòng)它們的規(guī)模。五星電器前日給出的2011年開店數(shù)據(jù)是40至50家，僅比蘇寧上海2011年計(jì)劃新增門店數(shù)量（27家左右）略多一些。王健前日坦陳，3到5年，在規(guī)模上不可能趕上對(duì)手，但力求服務(wù)做到最佳。

　　蘇寧電器人士表示，規(guī)模只是蘇寧擴(kuò)張的表象，事實(shí)上，管理運(yùn)營能力與后臺(tái)建設(shè)才是公司未來的重心。孫為民昨天強(qiáng)調(diào)，2011年將重點(diǎn)打造兩大平臺(tái)，一是覆蓋全國的物流基地，二是總部管理基地。2014年前，將建成60個(gè)物流基地，每年17個(gè)左右。

　　此外，蘇寧也正在逐步落實(shí)組織管理變革，已經(jīng)開始改變傳統(tǒng)的大區(qū)概念，開始細(xì)分市場(chǎng)，比如，原本分為兩個(gè)大區(qū)的廣東省，已經(jīng)分為4個(gè)大區(qū)，原本屬于一個(gè)大區(qū)的河南省，已分為兩個(gè)，目標(biāo)是滲透三四級(jí)市場(chǎng)。