馮侖：賺錢要靠錢以外功夫

　　馮侖(微博 專欄)(萬通控股董事長(zhǎng)）

　　我就干三件事：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

　　我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：李嘉誠(chéng)(專欄)創(chuàng)業(yè)時(shí)，許多人都比他有錢，但后來那些人不見了，或者財(cái)富排在他后面；比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)時(shí)，比他錢多的人也很多，但蓋茨成了首富。中國(guó)許多企業(yè)家也是如此。為什么？

　　因?yàn)?，在中?guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、由封閉向開放、由野蠻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向文明法制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。

　　就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉(zhuǎn)彎，既不能讓車翻掉，還要保持速度，這非常難。這時(shí)候的問題不在于汽油，而在于司機(jī)的技巧，這個(gè)技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力？

　　一、將自己的姿態(tài)放低

　　錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現(xiàn)凡是生意做得不錯(cuò)的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低。在中國(guó)文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開始做生意的時(shí)候，他們的姿態(tài)都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

　　二、價(jià)值觀

　　錢以外的第二個(gè)能力是價(jià)值觀。價(jià)值觀是我們判斷是非善惡的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價(jià)值觀。MBA經(jīng)常講差異化競(jìng)爭(zhēng)，差異化的戰(zhàn)略幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價(jià)值觀，這就是為什么有些人能成功，有些人不能成功。

　　所謂價(jià)值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關(guān)系的時(shí)候，你需要拿一個(gè)尺度來衡量、決策，而這個(gè)東西會(huì)引導(dǎo)你朝不同的方向去走。例如，我們看馬云(專欄)，不要看馬云成功的故事，而應(yīng)該看馬云在微觀決策的時(shí)候，如何判斷是非。比如馬云在阿里巴巴上市時(shí)，只拿了5%的股份，這就是價(jià)值觀。

　　三、毅力和耐心

　　錢以外的第三種能力就是毅力和耐心。為什么堅(jiān)持很重要？因?yàn)槿绻銢]有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時(shí)候，最后不是比一個(gè)結(jié)果，而是比一個(gè)過程。一件事情的性質(zhì)由什么決定，我認(rèn)為取決于兩方面：第一，取決于時(shí)間，時(shí)間不同，對(duì)這件事的評(píng)價(jià)完全不一樣；第二，取決于你跟誰做。

　　做企業(yè)也是這樣。如果我們?cè)谧隽?年的時(shí)候垮掉了，大家可能把我們隨意看待；當(dāng)我們30年還在這兒的時(shí)候，大家開始有一些敬意；當(dāng)300年后這家公司還在的時(shí)候，大家開始頂禮膜拜。所以，時(shí)間可以考驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值觀和做人的姿態(tài)。

　　四、正確判斷未來

　　當(dāng)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)時(shí)，實(shí)際上也面臨著更大的挑戰(zhàn)，錢以外的能力，就是你對(duì)未來的看法，對(duì)社會(huì)的看法是不是準(zhǔn)確。

　　我在公司做了17年董事長(zhǎng)，沒有做過一天經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)我能干的工作并不多，但是很費(fèi)神。因?yàn)槲揖透扇拢旱谝唬磩e人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

　　這其實(shí)非常難。第一，你永遠(yuǎn)要看別人看不見的地方，包括風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)，很多未知的變化趨勢(shì)。這些并不是說花多少錢就有這個(gè)能力，而是要長(zhǎng)期積累和研究的；第二，算那些算不清的賬。比如說要找一個(gè)合作伙伴，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你找誰；第三，做別人不做的事。例如履行企業(yè)公民的責(zé)任，去救災(zāi)、去環(huán)保。