丁丁網(wǎng)徐龍江：在畫很大的地圖 引出風(fēng)投3億

　　商家的會員費和競價廣告牌等成了丁丁網(wǎng)主要的收費項目，融資結(jié)束后一兩年內(nèi)會考慮在美國上市。

　　徐龍江的手機響了多次。

　　他最近有些忙，忙于丁丁網(wǎng)無線領(lǐng)域的推廣和最后一輪融資。

　　采訪中，徐龍江的聲音很低沉，他的眼神會一直盯著你，他的手勢總能和他的語言配合到極致，形象又生動。這是一個健談、邏輯性極強、笑起來有些靦腆的人。

　　他的丁丁網(wǎng)從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有六年的歷史了，致力于向互聯(lián)網(wǎng)用戶和無線用戶提供基于精準位置技術(shù)的本地信息服務(wù)、路線搜索服務(wù)的一種準確高效的本地生活搜索服務(wù)，成為本地企業(yè)商家的信息發(fā)布平臺。

　　2008年4月，“丁丁地圖”改名為“丁丁網(wǎng)”。地圖網(wǎng)站從一開始就不是徐龍江的真正目標，以地圖為切入點打造全方位的城市生活解決方案的電子商務(wù)平臺才是他的愿景。

　　進攻移動手機生活領(lǐng)域

　　丁丁網(wǎng)已經(jīng)獲得了三輪投資，獲得投資大約2000萬美元。而目前丁丁正在進行最后一輪超過5000萬美元的融資。

　　徐龍江的蘋果手機上安裝了兩款產(chǎn)品：丁丁生活和丁丁優(yōu)惠，開辟無線領(lǐng)域是丁丁網(wǎng)今年最重要的業(yè)務(wù)之一。

　　丁丁網(wǎng)是徐龍江在2004年開始創(chuàng)立的，2008年收支平衡，2010年開始盈利。目前丁丁網(wǎng)服務(wù)覆蓋30多個城市，12家分公司，500多名員工，合作商家達到幾十萬。

　　徐龍江告訴記者，丁丁網(wǎng)已經(jīng)獲得了三輪投資，獲得投資大約2000萬美元。而目前丁丁正在進行最后一輪超過5000萬美元的融資，有很多的投資機構(gòu)去找徐龍江，而他又要忙著和確定的幾家投資商洽談對丁丁網(wǎng)發(fā)展最有利的條款。

　　丁丁網(wǎng)最新的融資主要將用于開拓推廣移動手機生活領(lǐng)域，同時將上海收費模式復(fù)制到其它城市，獲得一個爆發(fā)式的增長。徐龍江表示丁丁網(wǎng)追求的是穩(wěn)健式的良性發(fā)展，移動手機生活領(lǐng)域是他們下一步要攻占的市場。

　　“丁丁生活”是基于iPhone、Android和諾基亞操作系統(tǒng)的手機客戶端軟件，是丁丁網(wǎng)在今年2月份推出的。這款軟件將地圖搜索、定位搜索和生活搜索三項功能融為一體，而丁丁優(yōu)惠是今年4月份推出的。在“丁丁生活”里面包含一個叫“丁丁簽到”的產(chǎn)品，而今年7月份，徐龍江就準備要把它獨立出來，現(xiàn)在丁丁手機端客戶每天新增用戶量達1.1萬，同時正在和部分手機廠商談預(yù)裝。在他的腦海里有這樣一種未來生活畫面：

　　形形色色女孩男孩們穿梭在大街，手機打開“丁丁生活”、“丁丁優(yōu)惠”等應(yīng)用，隨著位置的移動，手機里不斷出現(xiàn)附近的自己喜歡的商家和服務(wù)項目，選中其中一家進去消費，出示手機電子優(yōu)惠券就可以獲得優(yōu)惠折扣。如果還要去另一個地方，可以手機定位查詢前往的路線、費用、距離、時間和地圖。還可以在丁丁手機應(yīng)用上利用“丁丁簽到”隨時記錄自己的生活消費體驗分享到微博和SNS社區(qū)，通過消費簽到還可以在現(xiàn)實世界里尋找共同區(qū)域共同生活興趣的朋友。這就是丁丁mobile life，是丁丁網(wǎng)正在打造的移動生活。

　　一段未兌現(xiàn)的未來引發(fā)的創(chuàng)業(yè)

　　七年之前的他并不知道如何賺錢，他唯一清楚的是自己的理想：打造以位置技術(shù)為基礎(chǔ)的本地生活平臺

　　徐龍江的履歷很簡單：畢業(yè)于上海交大汽車工程，做過四年汽車銷售，1997年進入當時國內(nèi)最早提供在線地圖服務(wù)的Chinaquest擔(dān)任銷售總監(jiān)，2004年創(chuàng)辦丁丁網(wǎng)。

　　有一個結(jié)果也許徐龍江在2004年早已經(jīng)預(yù)料到了：Chinaquest模式不會成功。然而，他卻并不一定會想到發(fā)生在2008年1月份的充滿戲劇化的一幕。

　　這一年，Chinaquest人去樓空。而徐龍江卻再次獲得晨興投資和韓國KTB兩家公司的900萬美元注資，同時丁丁網(wǎng)正式組建銷售隊伍，在上海地區(qū)進行銷售。

　　1997年進入Chinaquest，2004年創(chuàng)辦丁丁網(wǎng)，2008年見證丁丁網(wǎng)和Chinaquest的興衰演變。在這樣的時間跨度里，徐龍江完成了自身的積累和轉(zhuǎn)變。

　　徐龍江把地圖類營銷網(wǎng)站的盈利模式分為三個階段：第一階段是靜態(tài)產(chǎn)品階段，主要是通過關(guān)鍵字、門牌號和固定建筑物等給用戶提供準確的地圖信息；第二個階段是動態(tài)產(chǎn)品階段，主要是根據(jù)用戶的地址、消費習(xí)慣和手機位置等信息給用戶提供精準的商戶信息；第三個階段則是和商戶的利益分成。

　　徐龍江說，丁丁網(wǎng)已經(jīng)跨入了第三階段?；赝《【W(wǎng)的發(fā)展歷程，徐龍江對這種盈利模式已經(jīng)有了深刻的理解和總結(jié)。然而七年之前的他并不知道如何賺錢，他唯一清楚的是自己的理想：打造以位置技術(shù)為基礎(chǔ)的本地生活平臺。

　　每個故事的開始似乎都有著各種各樣的鋪墊和設(shè)計，在不情不愿和磕磕碰碰中完成最激烈的一次碰撞，然后重生。徐龍江的理想也并非憑空想象，他表示創(chuàng)業(yè)是得益于在Chinaquest的經(jīng)驗教訓(xùn)以及機會。

　　1997年的Chinaquest可謂是中國知名的地圖網(wǎng)站，這家公司擁有非常良好的GIS技術(shù)，它曾經(jīng)試圖向門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)變。

　　“Chinaquest提供的信息特別簡單，它給消費者一個商家地址、地圖和電話，但并沒有更豐富的商家增值信息。它更關(guān)心企業(yè)的鏈條，把精力放在了如何研究地圖上，但地圖只是一項技術(shù)。”徐龍江在當時對這家公司的模式有了新的認識，從網(wǎng)友和客戶的需求判斷，他認為Chinaquest應(yīng)該通過發(fā)展在線地圖引擎搜索模式進入到本地生活領(lǐng)域。

　　“很感謝在Chinaquest的經(jīng)歷，如果沒有那七年，我不清楚我現(xiàn)在會怎樣，可能我也會開個公司去做電子地圖，走一段彎路。”徐龍江至今都感嘆。

　　
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　　丁丁網(wǎng)搬家記

　　晨興創(chuàng)投主動尋找丁丁網(wǎng)進行首輪投資時，雙方僅僅用了一個月便達成一致。這歸結(jié)于丁丁網(wǎng)從2005年5月上線到2005年11月短短半年時間里用戶爆發(fā)性地增長

　　現(xiàn)在丁丁網(wǎng)的首席運營官和數(shù)據(jù)總監(jiān)都是徐龍江之前的同事，也是最早的創(chuàng)業(yè)團隊成員。

　　丁丁網(wǎng)位于上海市冠生園路231號，六年的時間里，這家公司共經(jīng)歷過三次大搬家，小搬家更是頻繁。不過在創(chuàng)業(yè)初期，丁丁網(wǎng)并沒有特定的辦公場所。

　　一個安靜的咖啡店，每周一次的相聚，三個合伙人各自拿著筆記本電腦討論著各自所負責(zé)的工作的進展和下一步的規(guī)劃，結(jié)束后各自散去。為了追尋更高效的團隊合作，丁丁網(wǎng)最終在北京西路大田路租了一個大約100平方米的公寓。

　　2005年2月份搬進去，通過朋友們的介紹，徐龍江的創(chuàng)業(yè)團隊由3個人增加到11個人。2005年5月份丁丁上線，同年11月份丁丁網(wǎng)獲得來自晨興創(chuàng)投的150萬美元的首輪投資，2006年2月份丁丁網(wǎng)第二次搬家到長壽路上大約300平方米的辦公室。

　　2007年下半年丁丁網(wǎng)第三次搬家到冠生園路，2008年年初，丁丁網(wǎng)獲得來自韓國KTB、晨興創(chuàng)投等900多萬美元的第二輪投資。

　　丁丁網(wǎng)在冠生園路又經(jīng)歷了三次小范圍的搬家，在這段時間，它又獲得了來自HTC約900萬美元的第三輪投資。

　　而這幾次的搬家和融資為我們勾勒出丁丁網(wǎng)一路的發(fā)展足跡。

　　徐龍江告訴理財周報記者，“目前投資相對較多的有晨興創(chuàng)投和KTB。”

　　當初晨興創(chuàng)投主動尋找丁丁網(wǎng)進行首輪投資時，雙方僅僅用了一個月便達成一致。這歸結(jié)于丁丁網(wǎng)從2005年5月上線到2005年11月短短半年時間里用戶爆發(fā)性地增長。

　　據(jù)徐龍江介紹，當時丁丁網(wǎng)有時候每天新增用戶超過1萬。一年以后，他們大約積累了100多萬用戶。晨興創(chuàng)投的首輪投資使得丁丁網(wǎng)開始進行人員擴張、正規(guī)運行和產(chǎn)品的升級。而2008年，丁丁網(wǎng)獲得的第二輪投資，也使它作出了具有里程碑意義的轉(zhuǎn)變。

　　2008年4月，丁丁地圖正式更名為“丁丁網(wǎng)”，建立自己的銷售團隊。丁丁網(wǎng)作為一個本地生活網(wǎng)站開始為人們熟知，而不僅僅只是個地圖網(wǎng)站。

　　2010年丁丁網(wǎng)獲得了第三輪注資，除了慣常的搬家和人員擴張外，主要是用來搶占無線市場。

　　不以大眾點評為對手

　　商家的會員費和競價廣告牌等成了丁丁網(wǎng)主要的收費項目，在新一輪融資結(jié)束后的一兩年時間里，丁丁網(wǎng)會考慮在美國上市

　　Location base,local life，即以位置技術(shù)為基礎(chǔ)的本地生活平臺。這是徐龍江給丁丁網(wǎng)的定位，也是他所概括的丁丁網(wǎng)獨一無二的商業(yè)模式。

　　“丁丁網(wǎng)的意義在于把適合商家的消費者通過地圖搜索引擎技術(shù)引導(dǎo)到店鋪去，而丁丁網(wǎng)做的事情就是運用一系列的產(chǎn)品線，還有兩個平臺，使消費者和商家這兩群人中最合適的連接起來。”徐龍江說道。

　　在2008年以前，丁丁網(wǎng)并沒有自己的銷售隊伍，徐龍江把大部分精力都用來取悅用戶，這其中發(fā)揮關(guān)鍵作用的是丁丁的地圖搜索引擎模式。

　　為了保證用戶對地圖信息查詢的準確性，徐龍江團隊最初嘗試了很多方法，不斷改良引擎，最后率先采用交叉路口、門牌號碼、固定建筑物和習(xí)慣稱謂等方式來滿足廣大消費者需求。此外，丁丁網(wǎng)還提供用戶不同的查詢選擇，包括最優(yōu)推薦、地鐵優(yōu)先、只乘地鐵、只坐公交、一部車直達等多種個性化需求的設(shè)計。

　　丁丁網(wǎng)團隊有自主研發(fā)的位置引擎。相比其他一些生活類網(wǎng)站，丁丁網(wǎng)從四維、高德等地圖商手中購買地圖數(shù)據(jù)后，不需要向地圖API供應(yīng)商租用位置運算引擎，而是可以自主及時準確地運算建筑物和車型路線的變化等。

　　2008年隨著丁丁網(wǎng)的改名，其商業(yè)模式也在悄然演變。

　　丁丁網(wǎng)和商家簽訂合作協(xié)議，在保證真實性的基礎(chǔ)上，商家將產(chǎn)品信息和各種優(yōu)惠活動等發(fā)布到丁丁網(wǎng)上，同時主動更新數(shù)據(jù)。而消費者通過丁丁網(wǎng)的另一款產(chǎn)品“生活搜索引擎”，在指定的地理范圍內(nèi)，利用關(guān)鍵字，找到商家。然后消費者查看商家的好評情況后，根據(jù)個人喜好選擇適合自己的商家，利用丁丁網(wǎng)的地圖路線指示到達。

　　商家的會員費和競價廣告牌等成了丁丁網(wǎng)主要的收費項目。除了降價排名外，丁丁網(wǎng)同時仍提供“點評量排序”和“人氣排序”來保證公正。

　　從2009年丁丁網(wǎng)開始進入垂直化營銷領(lǐng)域，已經(jīng)開辟了多個生活消費的生活頻道。外界常常把愛幫網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)看做丁丁網(wǎng)的競爭對手，對此徐龍江有自己的看法。

　　“愛幫網(wǎng)并沒有各個城市的本地運營團隊，不算是真正local life的領(lǐng)域，他們更善于用搜索引擎技術(shù)來做信息排列，但按我們的經(jīng)驗來看，如果沒有本地運營團隊（包括合作、策劃、運營、客服、銷售等，是難以做本地生活服務(wù)的）；而大眾點評是以點評為切入點的本地生活模式，丁丁網(wǎng)則是以商家信息及商家和個人位置為切入點，產(chǎn)品模式是不同的。”

　　因為先發(fā)的優(yōu)勢，徐龍江并不畏懼其它競爭對手的加入，增加他自信心的是丁丁網(wǎng)的“地圖+生活信息”商業(yè)模式和地圖領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。他表示，在新一輪融資結(jié)束后的一兩年時間里，丁丁網(wǎng)會考慮在美國上市。

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