七匹狼：曲線進(jìn)奢

　　國(guó)內(nèi)高端服裝產(chǎn)業(yè)早就應(yīng)該超越制造業(yè)層面，從事與創(chuàng)意相關(guān)的時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)，這樣才能真正創(chuàng)造出品牌

　　文/本刊記者 任文鶴

　　世界奢侈品協(xié)會(huì)于2011年6月9日發(fā)布的報(bào)告稱，截至到2011年3月底，我國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總額已達(dá)到107億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的四分之一。到2015年，中國(guó)將成為世界上最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)。

　　在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，不少奢侈品品牌也越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)。目前大部分世界知名的奢侈品品牌已經(jīng)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)占許多品牌的總銷售比重亦不斷提升，例如中國(guó)已經(jīng)代替美國(guó)成為萬(wàn)寶龍最大的銷售市場(chǎng)。而路易威登和愛(ài)馬仕等品牌則不斷增加在中國(guó)的開(kāi)店數(shù)量。最近，普拉達(dá)、新秀麗等品牌更有直接在香港上市的計(jì)劃。種種現(xiàn)象表明，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的春天已經(jīng)到來(lái)。

　　奢侈品的高利潤(rùn)眾所周知，不作為，就意味著眼睜睜地將中國(guó)奢侈品市場(chǎng)拱手讓人。為扭轉(zhuǎn)這種局面，幾乎所有的中國(guó)企業(yè)都選擇了股權(quán)投資的方式收購(gòu)歐美奢侈品牌。但是，盡管屢有嘗試，中國(guó)服裝企業(yè)收購(gòu)奢侈品品牌，還沒(méi)有一個(gè)成功的案例。國(guó)際大牌驕傲的自尊數(shù)次挫傷了中國(guó)企業(yè)。

　　此路不通之后，如何尋找到另一種路徑，實(shí)現(xiàn)“曲線救國(guó)”呢？七匹狼的做法或許可以給中國(guó)企業(yè)一些啟示——七匹狼最近高價(jià)收購(gòu)杭州肯納服飾。肯納服飾是康納利、范思哲等奢侈品在中國(guó)的代理商。

　　七匹狼董事長(zhǎng)周少雄直言，這是七匹狼國(guó)際化的重要嘗試，國(guó)際品牌代理將是七匹狼未來(lái)要涉足的主要業(yè)務(wù)之一。如果時(shí)機(jī)成熟，也不排除會(huì)考慮收購(gòu)國(guó)外一線奢侈品牌。

　　然而，隨著中國(guó)市場(chǎng)的比重不斷上升，國(guó)外品牌已經(jīng)不滿足于代理或者合資的擴(kuò)張方式，越來(lái)越多的國(guó)際奢侈品巨頭選擇開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，自己掌控銷售渠道。而且，通常國(guó)際品牌代理采用簽約形式，目前國(guó)際通行的品牌代理權(quán)期限5年一簽?？霞{5年之后能否繼續(xù)獲得康納利、范思哲等品牌的代理，還是未知數(shù)。

　　“不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)”，周少雄強(qiáng)調(diào)，“七匹狼將通過(guò)參與國(guó)際知名品牌運(yùn)營(yíng)，吸收國(guó)際品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織訂貨、終端管理等方面的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　早在2005年，周少雄就將提升品牌附加值，打造國(guó)際化品牌作為七匹狼未來(lái)發(fā)展的方向。從營(yíng)銷代理制轉(zhuǎn)為銷售零售制，從打造名士堂到贊助高爾夫賽……七匹狼一系列的改革，均顯露出進(jìn)軍高端市場(chǎng)，比肩國(guó)際品牌的決心。

　　在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)高端服裝產(chǎn)業(yè)早就應(yīng)該超越制造業(yè)層面，從事與創(chuàng)意相關(guān)的時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)，這樣才能真正創(chuàng)造出品牌，走得更遠(yuǎn)。

　　“品牌文化的建設(shè)，不僅能夠賦予品牌個(gè)性與特色，提高品牌價(jià)值，更是保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、使品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)同和忠誠(chéng)的關(guān)鍵所在。中國(guó)服裝企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。”周少雄向《新領(lǐng)軍》表示。