調(diào)查：蘋果App Store變成人民幣后生意怎么做

對(duì)于中國(guó)的App開發(fā)者們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是重新審視市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候了。這其中既有好消息，也有不那么確定的一面。

從11月18日起，中國(guó)區(qū)App Store 開始支持用戶通過(guò)中國(guó)銀聯(lián)銀行卡進(jìn)行消費(fèi)支付，并且支持本地銀行卡向App Store賬戶內(nèi)的充值。目前支持的銀行包括招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行以及上海浦東開發(fā)銀行，用戶可以在賬戶中通過(guò)人民幣充值50、100、300或500元。在此之前，中國(guó)用戶進(jìn)行iTunes消費(fèi)的最主要渠道是維薩、萬(wàn)事達(dá)或者American Express(美國(guó)運(yùn)通)的信用卡。

在很多時(shí)候，上述這些變化可能都只是一家外國(guó)公司在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化的“小事”，但由于主角變成了蘋果，變成了眾多創(chuàng)業(yè)者所依賴的App Store，事情就不再那么簡(jiǎn)單。

蘋果新任首席執(zhí)行官Tim Cook在公司最近一次營(yíng)收討論會(huì)上曾表示，中國(guó)市場(chǎng)的潛力很大，他第一次見識(shí)到正有大批人迅速躥升為中產(chǎn)階級(jí)，并爭(zhēng)相購(gòu)買蘋果產(chǎn)品。“中國(guó)正迅速變成蘋果公司營(yíng)收榜單上排名第二的國(guó)家。”在這番話之前，還很少有蘋果高管—包括庫(kù)克的前任在內(nèi)，公開承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)的重要性。

不過(guò)，盡管在購(gòu)買蘋果硬件的踴躍程度方面，中國(guó)人與國(guó)外消費(fèi)者相比并不遜色，但由于支付手段的欠缺等原因，近年來(lái)國(guó)內(nèi)App Store的消費(fèi)并沒有形成國(guó)外市場(chǎng)一般的潮流。“用iPhone的人不一定都有信用卡。直接支持境內(nèi)銀行卡支付，讓可以支付的用戶規(guī)模提高。”在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)，北京觸控科技有限公司CEO陳昊芝這樣說(shuō)。這家公司旗下Puchbox工作室所開發(fā)的《捕魚達(dá)人》，是眼下App Store中銷售成績(jī)最好的游戲之一。

他的話代表了一部分開發(fā)者的觀點(diǎn)。在我們針對(duì)中國(guó)區(qū)App Store支持人民幣付費(fèi)一事所做的調(diào)查中，像《捕魚達(dá)人》這類主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、并且收入達(dá)到一定規(guī)模的產(chǎn)品的開發(fā)者，對(duì)于蘋果的新政策表現(xiàn)出了明確的歡迎。在他們看來(lái)，這會(huì)提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)者支付的便利程度，直接拉動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)收的增長(zhǎng)。

而事實(shí)可能的確如此?！恫遏~達(dá)人》是一款客戶端免費(fèi)、游戲內(nèi)金幣收費(fèi)的休閑游戲，如果你本就是一名忠實(shí)的玩家，那么將App Store賬戶內(nèi)的雙幣信用卡賬號(hào)更改為境內(nèi)銀行卡并不是一件難事;如果你此前已經(jīng)躍躍欲試、只是苦于沒有支付手段，那么現(xiàn)在正好就有了解決方案?！恫遏~達(dá)人》是一款主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，很多人大概都知道，這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意來(lái)自一款捕魚游戲，眼下仍在很多地方的游戲廳中流行。

與陳昊芝的“舉著雙手歡迎”相比，有一些開發(fā)者顯得非常冷靜?！抖?zhàn)風(fēng)云》開發(fā)商、頑石科技CEO吳剛說(shuō)，在支持人民幣支付之后，App Store上的消費(fèi)者行為會(huì)有哪些變化，至少需要一個(gè)月的時(shí)間才能得出結(jié)論。不過(guò)首先那些此前就依靠“黑卡”刷排名的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品會(huì)很快露出真面目。

吳剛更多地表現(xiàn)了一些擔(dān)心，比如未來(lái)產(chǎn)品的審批是否會(huì)越來(lái)越麻煩。與他持同樣觀點(diǎn)的還有coconutislad studio 的創(chuàng)始人鮑嵬偉，他的產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)的收入只占整體收入的5%。鮑嵬偉甚至打算，如果未來(lái)的審批會(huì)越來(lái)越麻煩的話，那么就“不得不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了”。

過(guò)去，在App Store只支持雙幣信用卡支付時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為只相當(dāng)于一次境外消費(fèi)。而一旦以人民幣支付，就意味著消費(fèi)行為發(fā)生在國(guó)內(nèi)，涉及到國(guó)內(nèi)軟件、游戲內(nèi)容等方面的審批手續(xù)，在不久的將來(lái)很可能就會(huì)接踵而至。

以上海為例，軟件著作權(quán)登記的成本約1000元左右，時(shí)間為3至6個(gè)月，加急辦理的時(shí)間至少也需要兩周，且費(fèi)用要高很多;軟件測(cè)評(píng)的成本為2000元左右，時(shí)間為1至2個(gè)月。

上海大邦律師事務(wù)所合伙人游云庭說(shuō)，很多地方政府對(duì)于企業(yè)辦理著作權(quán)登記和測(cè)評(píng)都會(huì)有一部分的費(fèi)用補(bǔ)貼，但總體上看，產(chǎn)品登記和測(cè)評(píng)對(duì)于很多App Store中的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者而言，都會(huì)增加開發(fā)成本和時(shí)間成本。這是在蘋果的審核手續(xù)之外的第二道檻。雖然工信部的軟件產(chǎn)品登記實(shí)際并非強(qiáng)制進(jìn)行，但游云庭解釋，如果不進(jìn)行登記，那么開發(fā)者就無(wú)法辦理增值稅的退稅。

在陳昊芝和吳剛之間，更多開發(fā)者對(duì)此的反應(yīng)呈現(xiàn)出一種中間狀態(tài)，當(dāng)中既有樂觀的一面，也夾雜著對(duì)未知的市場(chǎng)變數(shù)的一點(diǎn)不安。在我們看來(lái)，這可能才是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最普遍的想法。

開發(fā)出了熱門應(yīng)用《航班管家》的傲天匯金科技有限公司CEO王江說(shuō)，當(dāng)初考慮將iPhone版《航班管家》免費(fèi)，是因?yàn)槿绻召M(fèi)的話，用戶群體就太窄了，而免費(fèi)可以更大規(guī)模地吸引用戶。如今《航班管家》總的累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)，其中來(lái)自iOS平臺(tái)的占1/3。

過(guò)去，出于對(duì)國(guó)內(nèi)付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)環(huán)境的擔(dān)心，很多國(guó)內(nèi)開發(fā)者開發(fā)了大量免費(fèi)應(yīng)用和游戲。在這種邏輯之下開發(fā)的App，面對(duì)的始終都是那些沒有付費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)，改用人民幣支付之后，他們通常不會(huì)發(fā)生太大改變，不習(xí)慣付費(fèi)的仍然不習(xí)慣。

不過(guò)只要改變一下產(chǎn)品的邏輯，新的市場(chǎng)也許也并不難培養(yǎng)。要知道付費(fèi)或者不付費(fèi)在很多時(shí)候僅僅只是一個(gè)習(xí)慣，而習(xí)慣是可以被改變的—況且還是在環(huán)境已經(jīng)改變的前提下?，F(xiàn)在有一些免費(fèi)應(yīng)用的開發(fā)者也開始考慮針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶推出付費(fèi)應(yīng)用，他們認(rèn)為獲得成功的前提除了良好的用戶體驗(yàn)以外，還將包括合理的定價(jià)。

幾乎所有接受采訪的開發(fā)者都認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的支付環(huán)境獲得改善之后，盡管不能立刻對(duì)黑卡市場(chǎng)產(chǎn)生影響，但卻可以在一定程度上遏制黑卡的繼續(xù)泛濫，改善整個(gè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。

在理解這句話之前，你可以登錄一下淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站。如果以“App代購(gòu)”作為關(guān)鍵詞搜索，將得到幾千條商品信息。那些App的售價(jià)也異常便宜：一個(gè)原本售價(jià)0.99美元的游戲或者應(yīng)用，往往只需要1至2元人民幣。

這些賣家的商品來(lái)源正是黑卡。他們通過(guò)手持已經(jīng)被銀行凍結(jié)的無(wú)效信用卡或是被盜用的國(guó)際信用卡購(gòu)買應(yīng)用程序，并將其以禮品卡(Gift This App)的形式，將兌換碼發(fā)送給買家。據(jù)應(yīng)用追蹤服務(wù)公司Xyologic估計(jì)，截至2011年10月，中國(guó)地區(qū)的iPhone應(yīng)用下載量達(dá)8730萬(wàn)次，約為美國(guó)市場(chǎng)同期下載量的1/5。但有很大一部分由此帶來(lái)的收入，并沒有流到蘋果公司和開發(fā)者的口袋中。

按照一些開發(fā)者的說(shuō)法，由于黑卡帶來(lái)的壞賬率—商品銷售出去、但沒有進(jìn)入蘋果公司的結(jié)算渠道并獲得收益，一些游戲App的壞賬率可以高達(dá)70%以上。但在新政策實(shí)施之后，因?yàn)楦顿M(fèi)人群的增多，這一情況應(yīng)該會(huì)逐步改善。

這些都是展現(xiàn)在開發(fā)者面前的新圖景。如果你還想在這個(gè)市場(chǎng)上繼續(xù)“玩”下去，那么就從適應(yīng)即將出現(xiàn)的新規(guī)則開始吧。也許從后面那些開發(fā)者的話中，你會(huì)得到一些啟發(fā)。

這些開發(fā)者都來(lái)自我們?cè)?jīng)的采訪對(duì)象。從2009年起，在我們的多篇報(bào)道中陸續(xù)采訪了將近20位App開發(fā)者，此次有超過(guò)半數(shù)的人對(duì)蘋果App Store在中國(guó)的新政策表現(xiàn)出了樂觀。正如我們一貫所認(rèn)為的那樣，這里仍是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好去處。

炫公司 《小鳥的野心》

除了摧毀豬頭的城堡，“憤怒的小鳥”還想戰(zhàn)勝米老鼠。它或許真有這樣的本錢。

Rovio：砸中1億用戶之后

Roivo

產(chǎn)品：Angry Birds

產(chǎn)品累計(jì)下載量：中國(guó)市場(chǎng)1億次，全球4億次

主要面向市場(chǎng)：全球市場(chǎng)

受益指數(shù)：*****

雖然Rovio公司和它的標(biāo)志產(chǎn)品《憤怒的小鳥》早已無(wú)處不在，現(xiàn)在蘋果平臺(tái)也僅僅只是它龐大版圖中的一部分，可中國(guó)的用戶群誰(shuí)愿意輕易放棄呢?

“下載量的目標(biāo)實(shí)際上還是為了吸引更多的粉絲，Rovio已經(jīng)不同于其他的游戲公司，它現(xiàn)在更像是迪士尼一類的娛樂公司。”香港山成集團(tuán)(PPW)總裁陳華俊對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。他表示蘋果App Store支持人民幣支付是一個(gè)利好消息，對(duì)于Rovio和PPW都是如此。PPW眼下是《憤怒的小鳥》在大中華區(qū)品牌授權(quán)的獨(dú)家總代理。

《憤怒的小鳥》，這款Rovio旗下最熱門的游戲，已將中國(guó)視為全球第二大的市場(chǎng)。截至2011年底，《憤怒的小鳥》在中國(guó)的下載量達(dá)到1億次，而最新的數(shù)據(jù)顯示，目前全球的下載量為4億次。在今年7月的ChinaJoy上，Rovio公司宣布正式啟動(dòng)“憤怒的小鳥”品牌的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，在赫爾辛基之外，Rovio將在上海建立它的第二個(gè)辦事處—中國(guó)辦事處。

Rovio的中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃正在展開。陳華俊透露，2012年將會(huì)有超過(guò)50家的周邊產(chǎn)品零售店出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一二線城市。而在年底的圣誕節(jié)，在淘寶商城的網(wǎng)店將會(huì)率先登陸絨毛玩具、飾品、T恤、包包、文具、日用品，甚至《憤怒的小鳥》食譜等都將會(huì)出現(xiàn)在那里。

Rovio公司這些目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，與《憤怒的小鳥》的知名度密切相關(guān)。而在國(guó)內(nèi)的支付手段變得方便之后，《憤怒的小鳥》游戲銷量有望得到提升，進(jìn)而帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售。

《憤怒的小鳥》誕生至今不過(guò)兩年，但已成為移動(dòng)游戲世界里的一個(gè)傳說(shuō)。

在2009年12月登陸蘋果App Store時(shí)，最初的投資僅為2.5萬(wàn)歐元。一年之后，它就成為當(dāng)年最暢銷的iPhone應(yīng)用軟件并在蘋果的iOS平臺(tái)賣出了1300萬(wàn)份。它現(xiàn)在每月吸引1.3億的用戶，日活躍用戶數(shù)達(dá)到3000萬(wàn)，僅周邊衍生產(chǎn)品授權(quán)便收入7000萬(wàn)美元。事實(shí)上，現(xiàn)在來(lái)自衍生品的收入已占到Rovio收入的40%，此外才是下載付費(fèi)和廣告收入。

Rovio公司當(dāng)然希望能在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)也取得好成績(jī)。這家公司先是與樂淘網(wǎng)合作推出了一款“憤怒小鳥II代”帆布鞋，據(jù)說(shuō)上市一周就賣斷了貨;后又在中國(guó)推出了《憤怒的小鳥》中秋節(jié)版的游戲;還有，在Rovio中國(guó)淘寶授權(quán)店，你甚至能買到以此為主題的月餅。有趣的事情是，今年9月份，一家位于四川境內(nèi)的公園，在未經(jīng)授權(quán)的情況下，使用《憤怒的小鳥》作為題材制作了一個(gè)實(shí)體游戲。Ravio公司得知這一情況后，并未追究任何責(zé)任，反而主動(dòng)找到這家公園尋求合作。

就像他們一直以來(lái)所做的那樣，Rovio不會(huì)放過(guò)任何有效而無(wú)需怎么花錢的推廣機(jī)會(huì)。這一次，輪到蘋果在中國(guó)的新政策幫它一把了。

觸控科技：跟著蘋果本土化

北京觸控科技有限公司

產(chǎn)品：捕魚達(dá)人

產(chǎn)品累計(jì)下載量：2500萬(wàn)次，其中iOS系統(tǒng)1500萬(wàn)次，提供90%收入

主要面向市場(chǎng)：歐美市場(chǎng)占收入40%，中國(guó)日本市場(chǎng)占60%

受益指數(shù)：*****

蘋果App Store支持人民幣支付這件事讓觸控科技的創(chuàng)始人陳昊芝非常開心。就在5個(gè)月前，他還在尋找一切可能的機(jī)會(huì)建議蘋果重視中國(guó)市場(chǎng)本地化相關(guān)的問(wèn)題。

觸控科技運(yùn)營(yíng)著兩個(gè)應(yīng)用開發(fā)工作室和國(guó)內(nèi)最大的iOS開發(fā)者網(wǎng)站CocoaChina.com。 2011年4月，他們推出自己的第一款3D游戲“捕魚達(dá)人”。讓陳昊芝興奮的是“捕魚達(dá)人”表現(xiàn)非凡，上線7個(gè)月后，這款游戲在蘋果系統(tǒng)上的安裝量達(dá)到1500萬(wàn)，同時(shí)它還在20個(gè)國(guó)家占據(jù)游戲榜第一名。

陳昊芝覺得自己終于幸運(yùn)地抓住了大展拳腳的正確方向。在捕魚達(dá)人上線剛?cè)齻€(gè)半月時(shí)，他就把收入的90%(45萬(wàn)美元)投入到營(yíng)銷推廣上，而且保持三周一個(gè)更新版本的速度對(duì)游戲持續(xù)開發(fā)。

當(dāng)一些開發(fā)者們對(duì)人民幣支付即將帶來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn)感到不安時(shí)，陳昊芝卻覺得這百分百是件好事。“2011年上半年在App Store中國(guó)區(qū)能排到第一名的公司一天收入有5000至7000美元，而現(xiàn)在成績(jī)最好的一天收入能達(dá)到3萬(wàn)美元。”

他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模在成長(zhǎng)，如果蘋果App Store在中國(guó)一直只有美元支付，游離于政府監(jiān)管之外，開發(fā)者的損失更大。主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、公司營(yíng)收和投資規(guī)模都已經(jīng)上億的陳昊芝，很希望得到政府的認(rèn)可，即使要去辦理一些麻煩的手續(xù)。

現(xiàn)在，陳昊芝把蘋果推行人民幣支付看做蘋果在中國(guó)落地的第一步，他覺得這代表全世界最大的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的扶持和重視，而自己的公司可能會(huì)非常幸運(yùn)地抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)。

中國(guó)的App開發(fā)者們已經(jīng)感受到開發(fā)熱潮。他們?cè)诘却鼳pp Store這樣的一個(gè)大展拳腳的機(jī)會(huì)，為此他們可以傾其所有，這也是一個(gè)自我傳奇的開始。

造程序的工廠

“單純”的俱樂部玩家

隱形開發(fā)者

百萬(wàn)富翁之路

同濟(jì)大學(xué)蘋果實(shí)驗(yàn)室：讀懂消費(fèi)者

同濟(jì)大學(xué)蘋果技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室

產(chǎn)品：VCard

產(chǎn)品累計(jì)下載量：15萬(wàn)，活躍用戶11萬(wàn)

主要面向市場(chǎng)：沒有專門側(cè)重

受益指數(shù)：****

在同濟(jì)大學(xué)蘋果技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人朱宏明看來(lái)，新政策對(duì)開發(fā)者而言是一個(gè)好消息。

根據(jù)他所在的實(shí)驗(yàn)室這幾年對(duì)內(nèi)部開發(fā)的應(yīng)用的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的付費(fèi)用戶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于國(guó)外。而這種情況對(duì)市場(chǎng)上大部分的應(yīng)用來(lái)說(shuō)都是如此。

“人民幣可以支付之后，會(huì)擴(kuò)大使用者的群體，可以促進(jìn)用戶的數(shù)量以及質(zhì)量。”朱宏明說(shuō)。

這個(gè)由蘋果公司和同濟(jì)大學(xué)合辦的實(shí)驗(yàn)室成立于2004年9月。

2009年底在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)，實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成立之初的大部分設(shè)想，除了商業(yè)化—他們的成員已能開發(fā)出幾周內(nèi)便沖進(jìn)中文免費(fèi)版下載量前三的應(yīng)用程序，但實(shí)際上他們卻不在乎App帶來(lái)的收入，進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)甚至工作才是開發(fā)的終極目標(biāo)。

但同濟(jì)蘋果技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室需要考慮的問(wèn)題與那些期待從市場(chǎng)上賺錢的開發(fā)者相比，沒什么不同—競(jìng)爭(zhēng)激烈多了、不能持續(xù)得到關(guān)注就會(huì)往下掉、生存周期變短了、推廣變得更重要。目前實(shí)驗(yàn)室在App Store上有20個(gè)左右的產(chǎn)品，1/3是應(yīng)用型軟件，另外的基本是游戲，售價(jià)在0.99到4.99美元之間。

雖然營(yíng)收并不是實(shí)驗(yàn)室的重心，但朱宏明認(rèn)為在人民幣可以支付之后，這個(gè)市場(chǎng)將更貼近中國(guó)的消費(fèi)者習(xí)慣，尤其是國(guó)內(nèi)免費(fèi)應(yīng)用程序更多針對(duì)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下。比如實(shí)驗(yàn)室學(xué)生開發(fā)的VCard和PushBox，都是微博客戶端的應(yīng)用。目前VCard有收費(fèi)和免費(fèi)版，但前者的功能要完善得多。這些情況的出現(xiàn)，都會(huì)使學(xué)生的開發(fā)方向更加明確。

139.me：這事兒對(duì)我不重要

北京蘋果派科技有限公司(簡(jiǎn)稱139.me)

產(chǎn)品：TANK TANK坦克坦克

產(chǎn)品累計(jì)下載量：上線3周，每天4000-5000次免費(fèi)版下載

主要面向市場(chǎng)：歐美等海外市場(chǎng)

受益指數(shù)：**

2009年，139.me作為國(guó)內(nèi)最受關(guān)注的iPhone開發(fā)團(tuán)隊(duì)曾接受了《第一財(cái)經(jīng)周刊》的采訪，在國(guó)內(nèi)很多開發(fā)者還沒有把目光投向App Store的時(shí)候，他們開發(fā)的一款面向歐美市場(chǎng)的游戲已經(jīng)給公司帶來(lái)了百萬(wàn)元人民幣的收入。直到現(xiàn)在，這個(gè)叫做Colorful Aquarium(多彩水族箱)的游戲每個(gè)月還會(huì)有2至3萬(wàn)人民幣的收入，免費(fèi)版的累計(jì)下載量超過(guò)200萬(wàn)，其中有5%的用戶會(huì)去下載收費(fèi)版。

但139.me的創(chuàng)始人朱連興—這個(gè)曾經(jīng)在App Store里挖到第一桶金的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在覺得App Store可以用人民幣支付這件事根本不值得一說(shuō)。

雖然國(guó)內(nèi)用iPhone的越來(lái)越多，表現(xiàn)好的應(yīng)用軟件的收入也遠(yuǎn)超每天1萬(wàn)元人民幣，但朱連興依然認(rèn)為，App Store應(yīng)該是一個(gè)海外市場(chǎng)的平臺(tái)，因?yàn)?ldquo;中國(guó)人不習(xí)慣花錢買軟件。”他覺得中國(guó)開發(fā)者還是應(yīng)該把視野放到海外，去賺外國(guó)人的錢，海外市場(chǎng)的獲利更大。他同時(shí)認(rèn)為人民幣支付會(huì)帶來(lái)很多麻煩，比如誰(shuí)也說(shuō)不清楚的政策風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，支付問(wèn)題也讓用戶頭痛：“很多消費(fèi)者都習(xí)慣在手機(jī)上完成支付，而App Store上默認(rèn)的瀏覽器是Safari，支付接口的處理也是件麻煩事。”

在2009年接受采訪時(shí)，朱連興希望自己的公司每個(gè)月可以推出3款應(yīng)用程序，成為一家既有產(chǎn)品質(zhì)量，又有工業(yè)化工作流程的自主開發(fā)公司。不過(guò)事實(shí)顯然跟他的計(jì)劃不同。公司早期推出的游戲，比如Love Forecaster(一款預(yù)測(cè)女性生理周期的應(yīng)用)已經(jīng)過(guò)了生命周期不再更新了。朱連興告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，公司后來(lái)走了彎路，去做代理開發(fā)，直到2011年6月份才重新開始自主研發(fā)。大概兩三周之前他們推出了一款叫“坦克坦克”的游戲，仍然主要面向海外市場(chǎng)，目前已在全球20個(gè)國(guó)家進(jìn)到了排行榜的前100，這款3D射擊游戲定價(jià)4.99美元，免費(fèi)版每天大概有4000至5000次下載，其中4%至5%會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)版用戶。

雖然公司依然在做App Store上的應(yīng)用開發(fā)，但朱連興更多的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)向了別的領(lǐng)域。他在高校里建立的10個(gè)實(shí)驗(yàn)室性質(zhì)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)領(lǐng)域從智能機(jī)器人開發(fā)到汽車電話語(yǔ)音控制系統(tǒng)，這些事讓朱連興覺得“好玩很多”。

XMobileApp：付費(fèi)是必然趨勢(shì)

XMobileApp

產(chǎn)品：“美食杰”

產(chǎn)品累計(jì)下載量：約100萬(wàn)

主要面向市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

受益指數(shù)：**

得益于App Store的第一批開發(fā)者不久之前意識(shí)到，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，越來(lái)越難做，XMobileApp創(chuàng)始人之一的張利國(guó)就是其中之一。

兩年前接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)，XMobileApp還是一個(gè)30個(gè)人左右的小團(tuán)隊(duì)，很多人有自己的一份日常工作。那時(shí)他們還沒有辦公室，談?wù)摴ぷ鞯牡攸c(diǎn)通常是在望京科技園的咖啡館或者牡丹園的肯德基。當(dāng)時(shí)他們承接一些App外包的任務(wù)。

兩年后，他們已經(jīng)變成一個(gè)90個(gè)人左右的工作室，業(yè)務(wù)也從個(gè)人應(yīng)用拓展到了行業(yè)級(jí)軟件應(yīng)用。以前有一款做得不錯(cuò)的叫“美食杰”的App，已經(jīng)交給第三方去推廣。跟一些大企業(yè)定向承接的項(xiàng)目會(huì)比剛開始時(shí)候規(guī)模大一些，更大的好處是兩年來(lái)的收入突飛猛進(jìn)，與面向個(gè)人市場(chǎng)時(shí)不可同日而語(yǔ)。

張利國(guó)認(rèn)為，在蘋果AppStore支持人民幣支付之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為充分，并且付費(fèi)將成為這一市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。

因此，對(duì)XMobile而言，新的機(jī)會(huì)又再次出現(xiàn)了。

“更便利的支付渠道能夠激發(fā)更多的購(gòu)買欲望。” 張利國(guó)說(shuō)。

不過(guò)，這個(gè)機(jī)會(huì)有多大還很難說(shuō)，蘋果中國(guó)區(qū)AppStore支付手段變化后帶來(lái)的新增流量和收入，需要3個(gè)月的時(shí)間來(lái)觀察。他也并沒有排除再次進(jìn)入個(gè)人應(yīng)用類App市場(chǎng)的可能。

XMobile手上也接了不少Android平臺(tái)的項(xiàng)目，跟在蘋果平臺(tái)一樣的是，XMobile自身開發(fā)一些軟件以為用戶提供解決方案，有時(shí)候也會(huì)根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的要求來(lái)定制一些，這兩者各占一半。

這家公司也在這兩年中摸索到了很多規(guī)律，包括如何通過(guò)審查，如何在細(xì)節(jié)上滿足客戶。

“以前蘋果有點(diǎn)遙不可及，想給它錢都不知道怎么給。現(xiàn)在的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是以用戶體驗(yàn)為主，如果用戶不便利實(shí)際上會(huì)造成一種競(jìng)爭(zhēng)的阻礙”，張利國(guó)說(shuō)，“蘋果不能忽略中國(guó)市場(chǎng)，它必須得抓緊時(shí)間。”

創(chuàng)業(yè) 《做Weico的Eico Design》

從手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備到新浪微博的App，Weico公司在創(chuàng)建初期不斷抓住新的增長(zhǎng)點(diǎn)，它的好運(yùn)會(huì)繼續(xù)嗎?

Weico：游戲市場(chǎng)所受的影響更大

Weico

產(chǎn)品：新浪微博客戶端Weico

產(chǎn)品累計(jì)下載量：350萬(wàn)次，其中iOS系統(tǒng)平臺(tái)280萬(wàn)次

主要面向市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)用戶

受益指數(shù)：***

許士彥和張偉的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了被稱為最受歡迎的新浪微博應(yīng)用程序Weico。2011年11月18日，蘋果公司宣布在App Store里支持人民幣支付的第二天，許士彥就發(fā)現(xiàn)Weico的下載量接近17日下載量的4倍，此后幾天一直如此。

2007年，許士彥和創(chuàng)業(yè)伙伴張偉成立Eico Design時(shí)，將自己定位為一家產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，包括BMW中國(guó)官方應(yīng)用、淘寶iPhone客戶端等大品牌的官方應(yīng)用都出自他們公司。2010年11月推出Weico時(shí)，公司內(nèi)部也把它當(dāng)做從設(shè)計(jì)角度出發(fā)的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品。不過(guò)Weico上線三天就成為社交應(yīng)用分類榜中的第一名，當(dāng)它的用戶積攢到30萬(wàn)時(shí)，許士彥意識(shí)到Weico會(huì)是一個(gè)重要的方向。他們把Weico的研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來(lái)成立了一家新公司?，F(xiàn)在Weico在iOS系統(tǒng)上的下載量已經(jīng)超過(guò)250萬(wàn)，成為最受歡迎的新浪微博客戶端，他們延伸開發(fā)出的帶聲控功能的圖形處理軟件WeicoGif也擁有超過(guò)50萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

為了積攢更多用戶，Weico很長(zhǎng)一段時(shí)間只有免費(fèi)的版本。不過(guò)，許士彥發(fā)現(xiàn)在App Store里，付費(fèi)軟件的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，所以付費(fèi)軟件的曝光機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比免費(fèi)軟件要高。于是他們?cè)?011年7月份又推出了收費(fèi)的版本W(wǎng)eico Pro，下載這個(gè)版本的用戶可以享受14個(gè)濾鏡照片處理功能、15套免費(fèi)主題皮膚，并且不會(huì)在頻道里面看到廣告條。Weico Pro的下載量已經(jīng)接近20萬(wàn)。

現(xiàn)在雖然Weico Pro的下載量有明顯的增加，許士彥依然覺得支付方式對(duì)單價(jià)較低的應(yīng)用類程序的影響并不大，他對(duì)收費(fèi)下載也沒有太多的期望。“游戲類的產(chǎn)品受到的影響會(huì)更大一些吧。”他說(shuō)。他和他的團(tuán)隊(duì)同時(shí)正在忙著開發(fā)新產(chǎn)品，希望未來(lái)能夠形成自己的圖片、閱讀分享社區(qū)。

不過(guò)，他也承認(rèn)，由于收費(fèi)版現(xiàn)在排在社交類收費(fèi)榜的第一名，在愿意付費(fèi)購(gòu)買應(yīng)用的蘋果產(chǎn)品用戶中，Weico已經(jīng)占據(jù)了很好的宣傳位置。在付費(fèi)人群擴(kuò)大之后，他同樣成為了受益者。