阿里46號李治國：天使阿米巴 才出口碑又下廚房

　　擺在他面前有兩條路：繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，或是做一個天使投資人，參與更多的創(chuàng)業(yè)公司?考慮了很久后，他選擇了后者。CFP供圖

　　最天使系列之李治國

　　12年前，他作為第46號員工加入當時還名不見經(jīng)傳的阿里巴巴，5年后，他離職，自行創(chuàng)業(yè)。

　　5年前，當他的創(chuàng)業(yè)公司需要對外融資時，他沒有選擇那些向他拋出橄欖枝的VC機構，而將機會留給了老東家，并成為阿里系著名的“二進宮”人物之一。

　　1年前，他再度離開阿里。擺在他面前有兩條路：繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，或是做一個天使投資人，參與更多的創(chuàng)業(yè)公司?考慮良久后，他選擇了后者，因為“中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不缺他一個創(chuàng)業(yè)者，但有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的早期投資人奇缺”。

　　他，就是原口碑網(wǎng)創(chuàng)始人，現(xiàn)轉身成為“新天使”之一的李治國。
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　　阿里“二進宮”

　　幾乎所有的創(chuàng)業(yè)故事，在它成功之后都可以扣上“傳奇”的帽子，但在當時也可能只是一念之差。

　　1996年，大學畢業(yè)的李治國在老家河南的一家外貿(mào)公司里擔任經(jīng)理助理。雖然專業(yè)學的是外貿(mào)英語，但對計算機有著濃厚興趣，又自學了部分編程技術的他曾試著創(chuàng)辦過一家B2B網(wǎng)站“中華商貿(mào)港”。

　　彼時，他從報紙上看到一篇關于馬云的專訪，立即對這位同道中人心生好感。在將一篇暢談自己對互聯(lián)網(wǎng)的理解和經(jīng)驗的萬字長文發(fā)到阿里巴巴公司郵箱并很快受到客服回復后，他難以抑制對這家公司的喜愛，決定放棄在鄭州的工作，只身奔赴杭州。1999年12月16日，他成為了阿里巴巴第46號員工。

　　因為專業(yè)對口，又熱愛互聯(lián)網(wǎng)，李治國在加入阿里巴巴后就一直被馬云委以重任，其中最具代表性的一個例子便是他在時任產(chǎn)品部經(jīng)理期間，主導開發(fā)了阿里巴巴迄今為止最重要的產(chǎn)品之一“誠信通”。

　　按理說，處在如此境遇之下的人很難會被激發(fā)起強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，但“骨子里還是想創(chuàng)業(yè)”的李治國告訴南都記者，后來成為口碑網(wǎng)最主要的兩項業(yè)務之一的租房，是他1998年在鄭州時就想到的創(chuàng)業(yè)方向。這一需求，在他只身來到杭州之后更有了強烈的親身體會。另一方面，在阿里工作時屢次與同事在餐館遭遇到的不愉快經(jīng)歷，也讓李治國決心以互聯(lián)網(wǎng)的方式，將其公之于眾。

　　客觀來講，“本地生活消費”的確是一個市場想象力巨大的創(chuàng)業(yè)領域。而在阿里巴巴的工作經(jīng)歷也告訴李治國，要想把一個網(wǎng)站做大，關鍵并不在于把產(chǎn)品做得多深多透，而是選擇一個巨大的市場，以信息整合作為切入點，在與上下游的合作之中獲得收益。

　　2004年6月，李治國從阿里巴巴離職，與另兩位合伙人總共湊了8萬元啟動資金，在杭州城西租下一處民居，開始創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。因為有了之前創(chuàng)立“中華商貿(mào)港”的教訓和在阿里巴巴的歷練，口碑網(wǎng)成立的第一年，僅僅虧損一萬元，并積累了10多萬會員。

　　這時，馬云的夫人也是李治國在阿里巴巴時的頂頭上司張英知道他創(chuàng)業(yè)的情況后，“馬上把200萬元打到我賬上，甚至沒有簽訂任何協(xié)議”。

　　2006年，口碑網(wǎng)三歲，已在全國2800多個縣市開設平臺，積累下近100萬餐飲商戶信息、超過100萬條評價和近500萬注冊會員。此時，馬云找到李治國，希望他和口碑網(wǎng)重新加入阿里巴巴旗下。盡管三年的增速很快，但李很清楚，本地生活消費類的社區(qū)需要很長時間的運營和維護，選擇外部的V C機構可能會打亂網(wǎng)站本身的發(fā)展節(jié)奏，于是在2006年10月，阿里巴巴戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)，李治國再次回歸阿里巴巴，也將張英的200萬借款原封不動地還給了她。

　　此后，2008年6月，雅虎中國與口碑網(wǎng)合并，李治國出任雅虎口碑商務運營部資深總監(jiān);2009年2月，調(diào)任阿里巴巴云計算中心資深總監(jiān)，負責數(shù)據(jù)平臺部和服務運營部。2010年9月，李治國選擇了再次離開阿里巴巴。
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　　才出“口碑”，又進“廚房”

　　一般來說，從創(chuàng)業(yè)者轉過來的天使投資人，都會首先選擇自己相對熟悉的領域進行投資，李治國也不例外。唯一的不同在于，過去的口碑網(wǎng)是幫助那些不在家里做飯的人找到好吃的餐館?，F(xiàn)在，李治國的目光則更多地聚焦在了廚房產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年7月，一家名為“園田居”的生態(tài)農(nóng)業(yè)公司網(wǎng)站悄然上線，第一批產(chǎn)品首推5000只在寧波四明山水庫邊海拔700米山地方養(yǎng)的梅林土雞。這則消息之所以會引人注意，正是因為其背后的投資人是三位互聯(lián)網(wǎng)人———李治國、搜道網(wǎng)C E O金海龍和運營商網(wǎng)絡出身的胡煒。

　　前有網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬、京東劉強東種大米、人人網(wǎng)陳一舟養(yǎng)兔子、聯(lián)想陳紹鵬釀酒，現(xiàn)在再加上口碑李治國養(yǎng)雞，對于行業(yè)里新近出現(xiàn)的這個“怪現(xiàn)象”，李治國的解釋是，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚集了一幫最年輕、思維最活躍也最見多識廣的人才，他們隨著這個行業(yè)發(fā)展了十余年后，也有不少已經(jīng)嘗到了甜頭。于是，這個過去主要從其他行業(yè)吸引人才流入的行業(yè)，也開始流出一些人才，去影響其他尚未受到互聯(lián)網(wǎng)影響的行業(yè)，農(nóng)業(yè)正是其中之一。

　　站在他自己的角度來說，生態(tài)新農(nóng)業(yè)不僅是未來投資的一大方向，農(nóng)村長大、現(xiàn)在已當上爸爸的李治國，也希望自己的孩子能像自己小時候一樣“家里養(yǎng)著三五只雞，每天有蛋吃，過年殺雞就有雞肉吃”。

　　不過，在李治國最初的規(guī)劃中，他只不過是想借助互聯(lián)網(wǎng)能使產(chǎn)業(yè)鏈更具透明性，砍掉所有的中間環(huán)節(jié)，讓土雞養(yǎng)殖廠直接與消費者面對面。但真正考察了一圈之后，他才發(fā)現(xiàn)，根本找不到真正像他小時候那樣自然放養(yǎng)的土雞，于是，他和另兩位投資人合伙，找來同樣有過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張杭英操盤，運作起自己的養(yǎng)雞基地。

　　張杭英告訴南都記者，這些梅林土雞經(jīng)過嚴格選種，在近百畝的養(yǎng)殖基地里自然散養(yǎng)五至六個月，住得比人還舒服，而且因為主要靠自己找果子和蟲子吃，這些雞動不動就能飛一人多高，外號“園田飛雞”。但因為初期產(chǎn)量有限且活禽難以運輸，所以基本只供應杭州市場，通過網(wǎng)站400電話或微博私信下單預訂。

　　有趣的是，在投資園田居后，李治國還將自己的Q Q簽名改成了“學喬布斯做精品”，用他自己的話來說，喬布斯是用“軟件+硬件+服務”縱向整合的思路打造了一架金字塔頂端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他也要用同樣的理念來發(fā)展養(yǎng)雞業(yè)。

　　他補充介紹道，未來，園田居還會陸續(xù)推出雞蛋、蔬菜、米、油等多種產(chǎn)品，而且如果將這些實物產(chǎn)品與他投資的另一家移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“eC ook網(wǎng)上廚房”與園田居的產(chǎn)品相結合，前者不僅可以給買了“園田飛雞”的消費者推薦菜譜，未來還可以根據(jù)家中冰箱里已有的食物種類和數(shù)量自動搭配，生成菜譜，并通過“視頻+進度條提示”的方式手把手地教人做菜。從而，提供出一套廚房里的T otal Solution(全套解決方案)。

　　當然，除此之外，眼下正熱火朝天的移動互聯(lián)網(wǎng)也是李治國投資的另一重點領域。從最早還沒有離開阿里時投給曾在大學時借他C語言教程并教他電腦技術的同學做基于Java的棋牌社交類手機游戲公司“小奧游戲”，到投資語音類記賬理財軟件“挖財”、移動商務社交類應用“臉譜換換”以及另一家手機游戲公司阿皮吉，再到現(xiàn)在已經(jīng)成為最熱門的網(wǎng)購分享社區(qū)“蘑菇街”，在短短一年時間里，李治國在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的投資案例數(shù)接近20筆。

　　正是這一年來在早期投資領域“摸路找感覺”的經(jīng)驗告訴他，自己做個獨立的天使投資人雖然自在，卻多少會顯得有些精力不足，于是，生性不安分的他又開始尋找新的解決辦法。
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　　阿米巴進行時

　　最近，李治國的身份又變了，從天使投資人變成了阿米巴資本管理合伙人。

　　這個源自日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫獨創(chuàng)的組織管理機制———阿米巴經(jīng)營，將公司組織分成一個個相對獨立而富有活力的小集體———恰是對由李治國和原阿里巴巴集團企業(yè)融資及財資管理部董事總經(jīng)理趙鴻、原金山軟件執(zhí)行董事兼C FO王東暉組建的這一支專注互聯(lián)網(wǎng)早期投資的機構基金的形象描述。

　　之所以要成立阿米巴資本的首要原因是，李治國在美國硅谷考察期間發(fā)現(xiàn)，美國創(chuàng)業(yè)公司的融資環(huán)境也正在發(fā)生變化，一方面，早期投資的節(jié)奏變得更加頻密，在天使輪之后，新增種子輪，再過渡到A輪的案例比比皆是;而另一方面，等到商業(yè)模式成熟，企業(yè)進入正軌之后，中后期的融資節(jié)奏又在變得越來越疏松，很多公司在融完A輪之后，直接跳過B輪，進行更大規(guī)模的C輪融資，并準備沖擊IPO.

　　這不僅是因為現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度較之前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度更快了，也因為越來越多天使投資人的出現(xiàn)，造成了V C機構競爭的加劇，他們迫于壓力開始向早期投資前移，從而出現(xiàn)參與種子輪投資的V C機構。

　　反觀國內(nèi)，李治國認為，在天使投資人越來越多的今天，機構化的種子投資機構仍屬“少數(shù)派”，不僅有著更多的機會，也會更響應創(chuàng)業(yè)公司的融資需求———一方面彌補了過去人民幣基金回報周期短，不投早期項目的不足;另一方面，與早期美元基金相比，則有著到賬速度快的優(yōu)勢。

　　他向南都記者透露，阿米巴基金的規(guī)模總額為1億-2億人民幣之間，基金周期為7+2+2，除了三個管理合伙人自行出資外，還接受了一些業(yè)內(nèi)“大佬”朋友的資本，將專注于天使輪之后的種子輪及A輪投資。他與另一管理合伙人趙鴻早在阿里巴巴投資口碑網(wǎng)時就結識，后者與王東暉對財務、資本市場和投行的熟知程度，正好補足了他個人在這一塊的短板，能為已投資企業(yè)尋找下一輪投資甚至最終IPO提供更多建議和幫助。

　　說到對挑選團隊的標準，仍是投資界“新兵”的李治國并不像那些“著名天使投資人”一般說得頭頭是道。用他自己的話來說，他“只是在按自己當初創(chuàng)業(yè)時的感覺來尋找心儀的團隊”。

　　具體說來，他所看重的，除了創(chuàng)業(yè)者本身令任何人都難以阻擋的創(chuàng)業(yè)決心和夢想以及其在經(jīng)營、組織、管理上的能力經(jīng)驗之外，他更強調(diào)的一點即是創(chuàng)業(yè)公司必須有一個合理的股權結構，團隊必須有一個主心骨。

　　這一點，在他參與投資的又拍網(wǎng)身上就已經(jīng)得到了一次正面的印證。另一次負面印證，則來自于他的一位圈內(nèi)好友，在與一位傳統(tǒng)行業(yè)出身的老板分別出資100萬和300萬成立一家電子商務公司后，由于后者不參與實際運營，股權竟按50%：50%分配。這種絕對均等的股權結構，直接導致了后來在有新投資方意欲參股時，三方發(fā)生分歧，最終公司被迫解散，前功盡棄的結局。

　　目前，最讓李治國看好的創(chuàng)業(yè)領域，仍是本地消費生活。他向南都記者舉例說，攜程和去哪兒改變了機票酒店預訂行業(yè)，口碑和大眾點評改變了餐飲行業(yè)，好大夫改變了醫(yī)療行業(yè)，還有很多行業(yè)，諸如美容美發(fā)、金融理財，都正在等著被互聯(lián)網(wǎng)改變，這也正預示著一個越來越大、滲透到方方面面的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　他甚至打趣地說道：“說不定過幾年，我又會回到創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場上，重新打造一家向蘋果公司看齊的金字塔尖的公司。”這個不安分的天使投資人兼準創(chuàng)業(yè)者，注定是人群中的“少數(shù)派”。