Cassidy：如何在500天內(nèi)創(chuàng)立價(jià)值5億美元公司

編者按：Mike Cassidy是一個(gè)很熱衷于創(chuàng)業(yè)的人，曾成功創(chuàng)立并高價(jià)出售了四家科技公司(Stylus Innovation, Direct Hit, Xfire and Ruba)。以下是他在土耳其一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的大會(huì)上分享的自己最成功的一個(gè)案例：創(chuàng)業(yè)5百天后賣掉Direct Hit，收獲5.32億美元。

　　我們一起來看看創(chuàng)業(yè)狂人Cassidy的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)：

　　一天內(nèi)籌集到資金

　　這個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性。但是Cassidy說，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的土耳其創(chuàng)業(yè)人員，在一天內(nèi)籌集到資金是非常重要的。為了創(chuàng)造一種緊迫感，你必須詢問你的投資者，然后確認(rèn)他們會(huì)在你的融資Pitch里放上具有投資決策權(quán)的人。你需要在一天內(nèi)和所有的投資者進(jìn)行談判，并且限定他們?cè)谙挛?點(diǎn)之前給你答復(fù)是否要對(duì)你投資。Cassidy說，他曾經(jīng)一天內(nèi)和8家VC進(jìn)行了談判，最后收到了其中7家的合同條款(termsheet)。

　　兩周內(nèi)生成產(chǎn)品Idea

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該限制在2周內(nèi)生成自己的Idea。因?yàn)闀r(shí)間拖得越長，對(duì)創(chuàng)業(yè)者越不利。最好的方法是快速實(shí)踐，快速迭代。這樣會(huì)比你一開始花很長的時(shí)間將一切都準(zhǔn)備好強(qiáng)很多。因?yàn)殚L時(shí)間準(zhǔn)備的東西可能沒有經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，會(huì)像定時(shí)炸彈一樣隨時(shí)爆炸。

　　兩個(gè)星期完成核心組隊(duì)

　　創(chuàng)業(yè)者最多應(yīng)該只花兩個(gè)星期的時(shí)間將他的核心團(tuán)隊(duì)組織起來。Cassidy毫不客氣的說，面試以后的同一天就給人Offer并且限定他們?cè)诘诙?點(diǎn)之前進(jìn)行答復(fù)所帶來的緊張刺激可以為你的公司創(chuàng)造很強(qiáng)的動(dòng)力。而進(jìn)到公司后如果他們不好好工作，你也可以立刻炒掉他們。Cassidy分享了自己的故事：他先將一些候選人請(qǐng)到自己家里共進(jìn)晚餐，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)行面試。一旦這些候選人接受Offer，那么他們可以立即得到所需的人力資源資料，并且進(jìn)行任務(wù)簽約。

　　3個(gè)半月內(nèi)推出產(chǎn)品

　　一旦你的想法出來了，那么最好在3.5個(gè)月內(nèi)推出產(chǎn)品。推出新產(chǎn)品后，你可以每兩個(gè)星期就推出迭代升級(jí)，這樣你更容易超越那些速度比較慢的競爭對(duì)手和一些大公司。

　　設(shè)定一些硬期限

　　Cassidy說有時(shí)候你必須“用一個(gè)虛擬的槍指著合作伙伴的腦袋”，逼著他們盡快做出決定。這個(gè)虛擬的槍就是“規(guī)定死了的期限”——要么他們?cè)谟财谙拗昂炇鸷献鲄f(xié)議，要么他(Cassidy)自己離開。因?yàn)楦鶕?jù)Cassidy的經(jīng)驗(yàn)，如果不快速?zèng)Q定，一個(gè)交易破裂的風(fēng)險(xiǎn)大約每天會(huì)增加10%。所以，他經(jīng)常提供一個(gè)截止日期去唬合作伙伴。他說這是很值得去冒的險(xiǎn)。Cassidy拿自己的第二個(gè)公司DirectHit做了例子。通過說服一個(gè)主要的搜索引擎公司和他簽署一項(xiàng)協(xié)議使用他的技術(shù)，Cassidy很容易的就得到投資人的認(rèn)可。

　　控制融資額度

　　Cassidy建議開始的時(shí)候進(jìn)行數(shù)量較小的融資，以較小的稀釋推動(dòng)公司到下一步。他拿自己創(chuàng)辦的幾個(gè)公司做了案例：Stylus Innovation——他和合伙人僅投入1500美元，最終賣了1300萬美元。DiretHit——第一輪融資130萬美元，500天后以5.32億美元的高價(jià)賣給了AskJeeves。Xfire——融資100萬美元，兩年之后以1.1億美金的價(jià)格賣給了MTV/Viacom公司。

　　很顯然，Cassidy的這套創(chuàng)業(yè)哲學(xué)非常講究速度和規(guī)則。感興趣的朋友可以研究一下，希望更詳細(xì)了解的還可以關(guān)注一下他當(dāng)時(shí)分享的PPT。