Shopping Mall導(dǎo)航

　　文｜CBN實(shí)習(xí)記者 婁曉晶

　　Founder創(chuàng)始人

　　郭舜日 37歲

　　2000年加入微軟(微博)總部，后來參與組建微軟上海研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目積米是一個(gè)智能手機(jī)上的逛街優(yōu)惠券App。

　　Show

　　Project

　　項(xiàng)目描述

　　積米是一個(gè)智能手機(jī)上的生活類LBS應(yīng)用，是一個(gè)幫助人們逛街購(gòu)物用的應(yīng)用。你可以通過它知道哪些商場(chǎng)在搞活動(dòng)、哪些商家在打折，還可以關(guān)注自己喜愛的品牌，即時(shí)獲得品牌的活動(dòng)信息。在逛街的過程中，積米提供商場(chǎng)地圖，可以幫助用戶找到身邊賣某種商品的店或者是衛(wèi)生間。

　　User

　　用戶

　　大部分是年齡19至25歲的女性用戶，品牌意識(shí)較強(qiáng)，會(huì)關(guān)注流行時(shí)尚品牌的各類活動(dòng)。有一定消費(fèi)能力，并且希望尋找高性價(jià)比的商品，能理性消費(fèi)，所以會(huì)通過積米尋找商場(chǎng)和品牌的優(yōu)質(zhì)折扣信息。

　　Idea from

　　這個(gè)主意來自

　　創(chuàng)始人郭舜日最初在美國(guó)做過一個(gè)手機(jī)優(yōu)惠券的應(yīng)用，當(dāng)時(shí)在西雅圖和溫哥華地區(qū)推廣，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。后來，他打算回國(guó)創(chuàng)業(yè)，就保留了“手機(jī)優(yōu)惠券”這個(gè)主意，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，女性對(duì)購(gòu)物信息更加敏感，所以主要定位在“女性逛街購(gòu)物”這個(gè)零售市場(chǎng)。

　　Business Model

　　商業(yè)模式

　　積米采用的是“后向收費(fèi)”，就是對(duì)用戶永遠(yuǎn)免費(fèi)，但是對(duì)商家收費(fèi)，比如信息發(fā)布的費(fèi)用，或廣告費(fèi)用。但是因?yàn)榉e米是一個(gè)新的服務(wù)，短期內(nèi)是全免費(fèi)的，慢慢再考慮收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，要看商家使用下來的效果。

　　Team

　　團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)成員一共30人，包括工程、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品四個(gè)部分，團(tuán)隊(duì)有多項(xiàng)自己的專利。公司創(chuàng)始人除了郭舜日之外，還有一位創(chuàng)始人是積米的私人投資人，同時(shí)還是目前國(guó)內(nèi)IT業(yè)某巨頭企業(yè)的高管。

　　Question

　　Q1：積米依靠什么繪制的室內(nèi)地圖，它的價(jià)值在哪兒？

　　根據(jù)Wi-Fi熱點(diǎn)定位，大商場(chǎng)一般都有（但不是大家平時(shí)用來上網(wǎng)的那種意義上的Wi-Fi）。

　　目前國(guó)內(nèi)做室內(nèi)地圖的據(jù)說只有一兩家，更沒有商場(chǎng)室內(nèi)地圖可以導(dǎo)航了。積米聚焦于購(gòu)物的體驗(yàn)，比如想查“三層81號(hào)”這樣的地圖，使用者不僅僅能看到“三層81號(hào)”這樣的文字，上面還標(biāo)識(shí)了81號(hào)這家店的位置，用戶看了一目了然，就知道這家店大概在一個(gè)什么位置了，并且積米的樓層圖上還標(biāo)識(shí)了哪些商家在打折，有一個(gè)打折標(biāo)簽在上面，這樣的話就可以引導(dǎo)用戶去那里購(gòu)物。

　　Q2：積米的使用效果如何測(cè)量？

　　通過瀏覽率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度這些。其中，轉(zhuǎn)化率的測(cè)量是通過精準(zhǔn)的位置確認(rèn)達(dá)成的，比如確認(rèn)用戶確實(shí)到達(dá)了某個(gè)商店。一般的地圖使用的簽到都是近似位置確認(rèn)，就是說用基站或者GPS定位，最大誤差可能會(huì)有2公里。

　　精確定位是個(gè)非常有意思的事情，因?yàn)樯碳铱偸窍Ｍ脩粽娴膩砹说昀?，那么商家愿意給用戶一些優(yōu)惠?，F(xiàn)在沒有應(yīng)用知道用戶的精確位置。而積米利用Wi-Fi定位技術(shù)，依賴Wi-Fi熱點(diǎn)，定位誤差在10米以內(nèi)。

　　Q3：積米和街旁這樣的LBS網(wǎng)站相比，優(yōu)勢(shì)是什么？

　　LBS簽到應(yīng)用是娛樂性質(zhì)的，通過勛章、地主等獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)用戶使用。它主要針對(duì)中小商戶，是一個(gè)寬泛的平臺(tái)。而積米的優(yōu)勢(shì)在于，只做“逛街購(gòu)物”，把這個(gè)方向做深、做實(shí)。積米會(huì)不斷提供更多折扣信息，并且在商場(chǎng)的室內(nèi)導(dǎo)航地圖上下更多功夫，成為線下的“淘寶”，“為用戶提供一個(gè)去實(shí)體店購(gòu)物的搜索平臺(tái)，為線下商家提供一個(gè)有效的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)”。

　　Last Shot

　　Big Trouble

　　麻煩問題

　　最大的問題還是人才，招到合適的人其實(shí)挺難的，積米希望招到最好的人，但是創(chuàng)業(yè)公司的待遇肯定不如大公司。

　　Ask Mentor

　　最后一問

　　想問馬化騰，騰訊是否研究過積米，對(duì)于積米的發(fā)展有何建議，作為創(chuàng)業(yè)公司我們希望聽聽老大哥的建議。

　　CBN Note

　　CBN質(zhì)疑

　　積米其實(shí)是一個(gè)基于數(shù)據(jù)和定位更精準(zhǔn)化的優(yōu)惠券發(fā)布平臺(tái)，室內(nèi)地圖可以幫助到達(dá)率更精確。就像平時(shí)我們習(xí)慣了看報(bào)紙夾頁(yè)廣告里的打折信息一樣，積米希望讓自己的產(chǎn)品也成為這樣的習(xí)慣性存在，因此他們有一個(gè)出乎意料得精確的目標(biāo)用戶群（19至25歲），不過有多少商戶會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)得益的途徑，還是未知數(shù)。