Qualys創(chuàng)始人啟示：別過早接觸VC 錢到處都是

　　本文的八條提示全部來自于美國云計(jì)算安全公司Qualys的創(chuàng)始人兼CEO Philippe Courtot。Qualys是全球“云安全”服務(wù)的頂級供應(yīng)商，首次提出SaaS模式(軟件即服務(wù))。創(chuàng)始人Philippe Courtot曾多次將小型革新企業(yè)打造成業(yè)界的佼佼者，此人在云計(jì)算領(lǐng)域有著不可忽視的影響力。因此本文是以云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司為例的，但對其他創(chuàng)業(yè)者也有一定的借鑒意義。

　　Qualys創(chuàng)始人Philippe Courtot

　　1. 在融資之前雇用天才

　　“不要過早的接觸VC。”Courtot說。

　　“你沒必要把公司所有的希望都押在VC上。這并不是說VC沒有用——他們很有用。但VC不是成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)才是。”

　　Courtot眼中的天才是指那些能幫你設(shè)計(jì)云服務(wù)架構(gòu)或者寫代碼的人。最重要的是，那些天才要有所謂的“商業(yè)敏感”，并能夠和客戶很好的相處。

　　2. 團(tuán)隊(duì)無需太大

　　創(chuàng)業(yè)初期，你沒必要將未來可能需要的人都雇進(jìn)來。

　　Courtot說：“一上來就招100個人根本是不必要的，你的團(tuán)隊(duì)只需要完成你的第一步就足夠了。”

　　3. 要有全球化思維

　　“把大家聚在一個辦公室里來創(chuàng)辦一家公司的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，尤其在這個到處都是云計(jì)算的環(huán)境下。對于云計(jì)算公司更是如此。”Courtot說。

　　“當(dāng)你為了一個想法而創(chuàng)建了一個團(tuán)隊(duì)時(shí)，沒人在乎你團(tuán)隊(duì)里的人是在法國還是在俄羅斯。”Courtot又說，“如果他們有腦子的話，天才和激情——這才是最重要的。”

　　4. 找一個“小白鼠”

　　下一步就是找一個能變成你的合作伙伴的客戶，他們能讓你不斷完善你的問題。

　　“從一個客戶開始，這個客戶會遇到很多問題，而這些正是你需要改進(jìn)的地方，他們是讓你發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)問題的合作伙伴。”他說，“但不要專門為他們做一些事情，因?yàn)檫@樣并不會讓你拿到融資。”

　　“即使你有很好的想法和技術(shù)，你也要有一個客戶來為你發(fā)現(xiàn)問題。”Courtot說道。
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　　5. 真正的“小白鼠”樂于嘗試你的產(chǎn)品

　　如果你的創(chuàng)業(yè)想法真的解決了一個商業(yè)需求，你在找“發(fā)現(xiàn)問題”的伙伴上不會遇到太大的困難。

　　如果你的想法一提出來他們就有嘗試的欲望，就說明你找對方向了。畢竟，他們可能會遇到損害他們利益的問題，但卻仍然愿意嘗試你的新產(chǎn)品。

　　Courtot解釋說：“這非常簡單，如果客戶遇到了問題，他們很快就能知道是怎么回事。如果不能的話，那么他就是不真正的‘小白鼠’，即使他會付錢給你。你真正需要的客戶是，當(dāng)你向他闡述你的想法時(shí)，他充滿興趣并急于想嘗試一下。”

　　6. 建立一個可驗(yàn)證的想法并積極的去獲得融資

　　“經(jīng)過前面幾步，現(xiàn)在你就需要證明你想法是可行的了。記住，這只是一個粗略的草稿。它需要你去做好最重要的部分，但并不意味著要完善所有細(xì)節(jié)。”Courtot說。

　　“如果上面都完成了的話，下面就是去見投資人了。記住，錢到處都是，你沒必要太過急躁。”

　　7. 不要輕易改變你的商業(yè)模式

　　“可能會有一些VC或客戶會說服你放棄云計(jì)算服務(wù)并直接賣軟件。記住，這種建議千萬要三思。”

　　“賣商業(yè)軟件剛開始會賺到大把的錢，但之后的持續(xù)收入只有之前的20%左右。” Courtot警告說，“而且要想增長，唯一的辦法就是不斷推出新軟件并賣更高的價(jià)錢。這顯然是不可行的。”

　　“如果是云計(jì)算服務(wù)的話，客戶就會持續(xù)的付費(fèi)。你可以通過提供更多的服務(wù)來增加每個客戶帶來的收入。使用的服務(wù)越多，他們就會越依賴你。”Courtot說現(xiàn)在Qualys的客戶平均合同時(shí)間為6年左右。

　　8. 準(zhǔn)備好重建整個服務(wù)系統(tǒng)

　　提供云計(jì)算服務(wù)的方向是很單一的。如果你想繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，你就要準(zhǔn)備好重建你的服務(wù)架構(gòu)。

　　Qualys 最初是用PHP語言搭建的云計(jì)算服務(wù)。幾年過去了，Courtot知道公司必須用Java語言將所有東西都重新寫一遍。因?yàn)樵贘ava語言下可以提供更多更快的服務(wù)。這一重建過程持續(xù)了好幾年，因?yàn)樗袞|西要在保證原服務(wù)正常運(yùn)行的情況下重寫。而且當(dāng)時(shí)公司里都是懂PHP的工程師，沒有Java工程師。

　　“但是如果你不進(jìn)行重建的話，你就會漸漸衰落下去。”Courtot說，“在一個更好的云服務(wù)設(shè)計(jì)架構(gòu)到來的大環(huán)境下慢慢衰落。”