孫陶然：融資不是“結(jié)婚”投資人只是“保姆”

　　他曾參與創(chuàng)辦若干媒體若干公司，目前經(jīng)營拉卡拉，也偶爾做天使投資。在他看來，融資不是結(jié)婚，資本不是企業(yè)的婚姻，投資人也不是陪伴走一輩子的人，“更像保姆，幫你照顧孩子，你得付工錢”。因為資本投進來就是為了將來退出，而退出的時候必須給予回報。所以，勿用對老婆的方式去對待保姆，否則搞得家庭破碎都不知道怎么收場。

　　拉卡拉公司董事長兼總裁孫陶然

　　以下為孫陶然的經(jīng)典語錄部分整理：

　　1、融資不是結(jié)婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得付工錢。資本投進來就是為了將來退出，而退出的時候你必須給予回報。這關(guān)系不能搞錯，用對老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。

　　2、集中兵力突破重點。只有解決問題才能向前進，尤其是創(chuàng)業(yè)期公司人少錢少資源有限，四處撒網(wǎng)不如突破重點。找到市場的切入點，集中資源突破這個突破點，是重中之重。

　　3、拉卡拉員工的“三大紀律八項注意”，共四條12款，看：確認指令、及時通報、日清郵件;寫：會議紀要、親撰周報、寫備忘錄;想：統(tǒng)計分析、一頁報告、三條總結(jié);做：保持準時、說到做到、解決問題。

　　4、企業(yè)發(fā)展中陷入長期的糾結(jié)和掙扎是常態(tài)，這時最關(guān)鍵是要分清是維持還是堅持。如果自身或者前方存在非自己所能改變的障礙就是維持，反之就是堅持。堅持是必須維持沒有意義，如果是在維持就要及早放棄或轉(zhuǎn)型，如果是在堅持，就應(yīng)該強大自己的心力，只要肉體沒有被消滅精神就應(yīng)該不懈。

　　5、好的商業(yè)模式是成功的一半，商業(yè)模式好做起來事半功倍，商業(yè)模式不好做起來事倍功半。商業(yè)模式的核心是公司如何賺錢，即用戶是誰?我們的產(chǎn)品解決他們什么需求?收費標準?如何推廣?

　　6、在自然界一個物種如果不能自我進化必然會滅絕，一個公司一個人也一樣，如果不能自我進化，把今天的高點變成明天的低點并且主動與時俱進設(shè)定新的戰(zhàn)略，也必然被淘汰。

　　7、四種武器帶隊伍：(1)核心價值觀，讓隊伍志同道合。(2)方法論，我們思考問題和解決問題的方法，讓80%的人在80%情況下做到80分。(3)戰(zhàn)術(shù)原則，我們越知道做什么和不做什么，就越接近正確。(4)管理工具，設(shè)計出相應(yīng)的制度、流程、表格以提醒和固化我們的行為，盡量簡化以避免官僚主義。
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　　8、聰明工作結(jié)果至上。只講功勞不講苦勞，我們的做法是獎了功勞再慰安苦勞。

　　9、考評指標必須事先設(shè)定，要清晰但宜粗不宜細，KPI和TOP任務(wù)都不超過三個。不要眉毛胡子一把抓，也不要盯著芝麻丟了西瓜。能定定量，不能定量的定性，下級要去理解目標的本質(zhì)不能僅僅從字眼上理解目標。

　　10、做減法。成功是因為把一件事兒做成了做到了極致而非開始了很多事兒，做減法，果斷砍掉那些可有可無的雞肋項目，集中力量于一個點專注地去做，抓住用戶一個簡單的硬需求并將其滿足到極致你就成功了。

　　11、先想明白準備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認為企業(yè)發(fā)展不起來是因為沒有錢，其實不然。很多時候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。

　　12、選好創(chuàng)業(yè)方向。如果可能，創(chuàng)業(yè)要選擇最肥的市場入手，在一個大市場中占有一個小份額就是不得了的，選對創(chuàng)業(yè)方向事半功倍，不要會啥做啥，要在個人愛好、個人特長及市場需求之間找到一個平衡點，抓住用戶的強需求來創(chuàng)業(yè)。

　　13、廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng)始人選擇自己會做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚你會做的市場是否需要，需求到底有多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機會。

　　男怕入錯行女怕嫁錯郎，選對創(chuàng)業(yè)方向非常重要，輕則決定事半功倍還是事倍功半，重則決定成敗。

　　14、成功者，都不會找借口。據(jù)說喬布斯提拔副總時會讓其明白一個簡單道理：你與保潔員的區(qū)別在哪兒?“當你是保潔員時，借口有用，而副總與保潔員的區(qū)別是，借口不再管用了!”言下之意，失敗沒有任何借口。

　　15、事先要簽署股東協(xié)議。股東之間的合作基礎(chǔ)是遵守規(guī)則，開始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議，對退出機制、股東義務(wù)、決策機制以及企業(yè)方向四大問題做出約定，并制定具體實施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長治久安。