美國(guó)IT創(chuàng)業(yè)瘋魔男：一次演說(shuō)搞定KPCB300萬(wàn)風(fēng)投

　　摘自： 《IT創(chuàng)業(yè)瘋魔史》 杰瑞.卡普蘭/著 鳳凰出版社

　　在波士頓那次災(zāi)難性的會(huì)議之后沒(méi)多久，米切爾安排我和風(fēng)險(xiǎn)投資家中的傳奇人物John Doerr(約翰·多爾)會(huì)面，他所經(jīng)營(yíng)的Kleiner Perkins Caufield& Byers(KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司)曾經(jīng)幫助過(guò)許多類似Tandem、康柏、Sun、蓮花這樣的知名企業(yè)。后來(lái)約翰讓我在接下來(lái)的那個(gè)周一去他辦公室和他的同事們聊聊，好笑的是，我這個(gè)菜鳥居然真以為他指的就是閑談。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，周一就像梵蒂岡周日般神圣，因?yàn)檫@是一個(gè)全球的風(fēng)險(xiǎn)投資家聚在一起討論潛力股的日子。在這個(gè)日子里，無(wú)論是死亡還是天災(zāi)都不會(huì)有人缺席——通信的方法包括任何地點(diǎn)的電話會(huì)議，甚至是病床上的對(duì)講機(jī)等。我當(dāng)時(shí)的身份，是一個(gè)要對(duì)高端風(fēng)險(xiǎn)投資公司KPCB合作伙伴發(fā)表講話的特邀嘉賓。這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得，但我卻完全沒(méi)有準(zhǔn)備……

　　后來(lái)我?guī)е粋€(gè)栗色的公文包、一些紙、一支圣誕節(jié)收到的筆，穿著一身很隨意的服裝準(zhǔn)時(shí)到了那里。至于那些商業(yè)計(jì)劃書、幻燈片、圖表、資金規(guī)劃以及模型等，我一樣都沒(méi)帶。

　　KPCB的辦公室在30層，位于舊金山金融區(qū)中心一幢時(shí)尚而氣派的大樓里，站在那兒透過(guò)窗戶望去，那美麗而迷人的畫面即刻映入眼簾，一半是浩渺的海灣，另一半是此起彼伏、鱗次櫛比的灣邊之城。更奢侈的是那個(gè)傳奇人物的辦公室，它是獨(dú)立的，和其他任何地方都是隔開的，煙色的玻璃將這個(gè)區(qū)域完全劃分出來(lái)。

　　當(dāng)我走進(jìn)他們的辦公室時(shí)，前面有個(gè)穿著深藍(lán)色條紋西裝、系著紅色領(lǐng)帶、別著金色領(lǐng)帶夾的代表，他在緊張地回答著那些投資人狂風(fēng)暴雨般的提問(wèn)。我看見桌上擺了一個(gè)電路板的模型，以及白板上投射的彩色圖標(biāo)。當(dāng)然，我還看見了在投影儀反光下他的額頭閃爍著晶瑩的汗珠。

　　后來(lái)其中一個(gè)合伙人說(shuō)：“謝謝你，我們大約一周后會(huì)通知你結(jié)果的。”然后那個(gè)代表收起了他的東西，迅速走了出去。

　　在稍微休息了一會(huì)兒之后，約翰重新召集了大伙兒，他把我請(qǐng)了進(jìn)去，簡(jiǎn)單地介紹了我的背景以及米切爾對(duì)于項(xiàng)目的看法，然后就把“火把”傳了過(guò)來(lái)，而那時(shí)的我已經(jīng)基本上除了恐慌就沒(méi)別的感覺(jué)了。后來(lái)我用了出奇的一招——欲擒故縱：先假裝沉思一下，因?yàn)檫@樣子看起來(lái)比較像是高手。但事實(shí)上，我根本不知道自己應(yīng)該要說(shuō)什么……

　　突然間，我想起了自己在展示博士論文與答辯時(shí)需要面對(duì)的那些林林總總的問(wèn)題，并且我想起了當(dāng)時(shí)制勝的關(guān)鍵：雖然審核方擁有生殺大權(quán)，可是熟知內(nèi)容的人卻是我。那天在會(huì)議室的情況就是這樣的，里面對(duì)主題最為熟悉的人就是我了，而如果我想要贏得他們的尊重，就必須得把討論的核心定位在我最熟悉的領(lǐng)域里。后來(lái)我想了一下，決定還是以商業(yè)前景方面的問(wèn)題來(lái)開場(chǎng)。

　　“先生們，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)和許多創(chuàng)業(yè)的障礙，你們很可能會(huì)感覺(jué)創(chuàng)建一家新的電腦公司已經(jīng)不再是贏利的途徑了。但是我想要和大家說(shuō)的是，我們當(dāng)下所認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的電腦未必就是最好或是最終的機(jī)型。我相信對(duì)于我們這些需要經(jīng)常遠(yuǎn)離辦公桌的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，一種更像筆記本，而不像打字機(jī)，一部用筆，而不用鍵盤的電腦會(huì)更適合大家。我們可以用它來(lái)做筆記，通過(guò)和手機(jī)的連接來(lái)收發(fā)信息，搜索地址、電話號(hào)碼、價(jià)目表以及各種存貨，計(jì)算電子表格上的東西，還有填寫各種訂單等。而這一切都可以在會(huì)議中、和客戶交談時(shí)、坐公交去上班的路上，甚至是站著或是走路時(shí)不受阻礙地完成。手寫電腦在提升商業(yè)運(yùn)作的同時(shí)，還可以帶來(lái)更高的效率!
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　　在約翰回應(yīng)之前，一向喜歡直來(lái)直往的Frank Caufield(弗蘭克·考爾菲德)指著他說(shuō)：“任何內(nèi)存碰到約翰的字都沒(méi)轍啦——反正他的字絕對(duì)沒(méi)人看得懂!”天哪，這機(jī)會(huì)正是我需要的!

　　“那你肯定也不會(huì)介意我干脆就用他的字體來(lái)作為我們?cè)O(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)了?”大家在聽了這句似乎有點(diǎn)無(wú)禮的話后，安靜地把注意力轉(zhuǎn)向了多爾斯和拜爾斯，想知道他們的反應(yīng)。

　　他倆笑了，然后大家跟著樂(lè)了起來(lái)。約翰甚至開玩笑說(shuō)：“至少我打字還是可以的。”

　　從那一刻起，我?guī)缀蹙筒挥谜f(shuō)話了。在接下來(lái)針對(duì)這個(gè)新商機(jī)的討論中，基本上就都是那些投資人自己就各種問(wèn)題和看法各抒己見。后來(lái)幾乎在場(chǎng)的每個(gè)人都加入了討論，話題由一個(gè)變成了兩個(gè)，然后變得越來(lái)越多。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己就像是參加一個(gè)雞尾酒會(huì)，在熱烈討論的過(guò)程中，大家時(shí)不時(shí)地?cái)[弄一下我的公文包。那個(gè)包包在一瞬間，就好像變魔術(shù)似的從一個(gè)普通的文具，變成了未來(lái)科技的象征。

　　大家討論得熱火朝天，這局面又持續(xù)了幾分鐘，這時(shí)布魯克·拜爾斯讓大家安靜下來(lái)。

　　他說(shuō)：“最后一個(gè)問(wèn)題，你自己對(duì)于這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是什么?”

　　我慢條斯理地回答：“我并不想通過(guò)它來(lái)證明自己有多么聰明，或是有多么大的能力來(lái)經(jīng)營(yíng)大公司(我深知那是企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)時(shí)最容易犯的兩個(gè)錯(cuò)誤)。我有四個(gè)目標(biāo)：第一，把有用的東西帶給需要的人;第二，為投資者帶來(lái)比預(yù)期還要好的回報(bào);第三，為員工打造一個(gè)健康而且具有挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境。”然后我停了下來(lái)。

　　拜爾斯揚(yáng)起了他的眉毛說(shuō)：“那第四呢?”

　　事實(shí)上，我當(dāng)時(shí)根本還沒(méi)想到第四個(gè)目標(biāo)是什么。后來(lái)我環(huán)顧了一下四周，然后看到一盤他們午飯吃剩的、裝著三明治和餅干的盤子，于是我說(shuō)：“在未來(lái)4年里再也不用自己掏腰包花錢吃飯了。”

　　他笑著說(shuō)：“吃一點(diǎn)吧，我們這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的服務(wù)是很到位的。”

　　“謝謝。”說(shuō)著，我拿起了一塊餅干放在嘴里。

　　然后我們的會(huì)議終于算結(jié)束了，大家開始往外打電話的時(shí)候，約翰·多爾轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“干得不錯(cuò)，我再和大家繼續(xù)討論一下，然后會(huì)把我們的想法告訴你。”

　　我再次謝過(guò)他，接著從兩個(gè)合伙人手中把公文包要了回來(lái)，然后回家了。

　　那時(shí)我正準(zhǔn)備去劍橋?yàn)樯徎ㄗ饕恍┳詈蟮淖稍?。有一天早晨我忽然被酒店里的電話給吵醒了。那是約翰·多爾打來(lái)的，我很奇怪他是怎么找到我的，但我更奇怪的是時(shí)差——因?yàn)樗麖呐f金山打來(lái)的時(shí)間是凌晨四點(diǎn)半。約翰在我還沒(méi)搞清楚狀況之前就已經(jīng)開始了他要說(shuō)的“作為合伙人的代表，我很高興地通知你，我們已經(jīng)同意投資了”。

　　現(xiàn)在我更迷惘了，因?yàn)槲也坏B商業(yè)計(jì)劃書都還沒(méi)給他，而且根本還沒(méi)提到錢的事。我說(shuō)：“約翰，聽到這個(gè)消息我真的很高興，但是難道你們連財(cái)務(wù)計(jì)劃書都不用看嗎?”

　　“我們不僅愿意支持這個(gè)項(xiàng)目，而且我們更愿意支持你這個(gè)人。”這句話非常直截了當(dāng)，只不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在一大清早聽到這樣的消息，所有的東西看起來(lái)好像都有點(diǎn)暈暈乎乎。難道是幸福來(lái)得太快了?

　　約翰繼續(xù)說(shuō)：“我們應(yīng)該馬上簽訂協(xié)議，你什么時(shí)候能過(guò)來(lái)?”

　　“我今晚就去舊金山。”

　　“不行，我明天一早就得去紐約。”
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　　我問(wèn)他：“那你什么時(shí)候可以回舊金山呢?”

　　“一周后，不過(guò)那樣太慢了。”

　　我當(dāng)時(shí)并不太熟悉約翰這個(gè)人，我僅僅知道他是一個(gè)體形瘦長(zhǎng)、有著沙色頭發(fā)和深厚嗓音的人。我還知道他喜歡穿卡其褲和白色襯衫，他有個(gè)習(xí)慣就是經(jīng)常會(huì)隨身攜帶一些裝著紙張的袋子和電子小玩意兒。每當(dāng)他感到興奮的時(shí)候——大部分的時(shí)間——他總像關(guān)在籠子里的比賽犬那樣躁動(dòng)不止。在遇見他之前，我從未認(rèn)識(shí)過(guò)任何像他那樣將自己所有的精力和熱情都投入工作中的人。特別是在認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)之后，他就會(huì)帶著像激光那樣的強(qiáng)度和癮君子那樣的急迫感去追求那個(gè)目標(biāo)。在接下來(lái)的對(duì)話中，我見識(shí)到了他解決問(wèn)題的力度。

　　他問(wèn)我：“你坐哪家的飛機(jī)?”

　　“環(huán)球航空公司。”

　　“好的，他們?cè)谑ヂ芬姿褂袀€(gè)中心，等等我，我這兒有本官方航空公司指南，這是每個(gè)經(jīng)常需要出差的主管必備的東西……把你的航班改成明早九點(diǎn)從洛根起飛的那班，這架飛機(jī)十點(diǎn)五十五分會(huì)到圣路易斯，然后十二點(diǎn)它會(huì)繼續(xù)飛往舊金山。那樣我們差不多就可以有一小時(shí)的會(huì)面時(shí)間了，我這邊也會(huì)改一下行程，那我們就登機(jī)口見吧!”

　　我說(shuō)：“好……的。”

　　第二天早上當(dāng)飛機(jī)到達(dá)圣路易斯時(shí)，約翰已經(jīng)在那里等我了。后來(lái)我們很快達(dá)成了協(xié)議：投資方憑借優(yōu)先股占有公司股份的33%，他們的投資額是150萬(wàn)美元，由克萊納、帕金斯、米切爾以及一些散戶投資者來(lái)分擔(dān)，其中也包括了對(duì)項(xiàng)目特別感興趣的維諾德·科斯拉。約翰將成為公司的董事長(zhǎng)，我是CEO。董事會(huì)的成員包括約翰、米切爾、維諾德和我。在剩下的股份中我可以獲得其中的25%，另外兩人——軟件和硬件的副總裁(尚未確認(rèn)人選)——他們會(huì)和我平分我手上的股份(每人8.3%)。至于剩下的股份，乃是預(yù)留給未來(lái)職員的。

　　在商業(yè)協(xié)議敲定后，我們一起到了我搭乘的班機(jī)登機(jī)口。

　　約翰問(wèn)我：“你想給公司起什么名字?”

　　我想了一下，“ON”已經(jīng)被使用了——米切爾和彼得·米勒當(dāng)時(shí)正想要一起做些什么，而這個(gè)很可能會(huì)成為他們新公司的名字。后來(lái)我的第二個(gè)選擇是“GO”。

　　于是我說(shuō)：“GO，全部用大寫。就好像出發(fā)(Go Forth)、爭(zhēng)取(Go For It)，還有淘金(Go For The Gold)的意思。”

　　約翰接著又加了句：“上市(Go Public)。”

　　在我登上正午的那班飛機(jī)后，我一直在想著協(xié)定完成后那價(jià)值300萬(wàn)美元的點(diǎn)子(扣除了投資額后的公司估價(jià))，以及其中那屬于我的100多萬(wàn)美元——我得先把它兌現(xiàn)才行。當(dāng)然了，投資者所期望的肯定還不止這個(gè)數(shù)目。