創(chuàng)業(yè)者對投資人說“我愿意”之前應(yīng)考慮的問題

　　一個好的投資者可以幫助創(chuàng)業(yè)公司走出困境，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)打造成為一個幾十億美元的大公司。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說，一個很關(guān)鍵因素就在于如何選擇正確的投資人，不管是種子階段還是后續(xù)的各輪融資時期。有投資人曾說過，投資人與創(chuàng)業(yè)家的聯(lián)姻就像婚姻，與不適合的投資人聯(lián)姻，很可能會毀掉創(chuàng)業(yè)項目。那么作為創(chuàng)業(yè)者該如何選擇各個階段的投資人呢?也許下面幾條建議可以參考參考。

　　問正確的問題

　　一個存在于創(chuàng)業(yè)者中很普遍的問題是，在與投資人見面時，來自創(chuàng)業(yè)者的問題太少太少。事實上，作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要了解每個投資人以及自己的真實需求。在這里，投資人和創(chuàng)業(yè)者的地位是平等的，雙方都處于同樣的位置。

　　在與投資人見面的過程中，了解投資人對文化基因以及其它投資人的看法非常重要，因為他們的經(jīng)歷和方法可能影響到公司的文化塑造。很多創(chuàng)業(yè)者沒有意識到這點，但事實上早期投資人對公司文化的塑造扮演著很重要的角色。同時，了解投資者公司內(nèi)部的決策流程尤其重要，有的投資人可能自己就能決定某筆交易，但是其它VC往往有一個內(nèi)部決策流程。

　　盡職調(diào)查

　　在對一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資前，VC和天使投資人往往會對創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人進(jìn)行大量的盡職調(diào)查。從財務(wù)角度來看，這點非常重要。但是另一方面，我們的創(chuàng)業(yè)者在尋找投資者時，往往忽略了對投資者的盡職調(diào)查，而導(dǎo)致后續(xù)的關(guān)系緊張。Andreessen Horowitz的高級合伙人 Scott Weiss認(rèn)為，不管在任何時候都應(yīng)該對投資者進(jìn)行背景調(diào)查，而當(dāng)他們要加入董事會時更得細(xì)心。盡可能多的與投資者投資的公司CEO們進(jìn)行交流溝通，這對了解投資者具有非常大的益處。

　　能否能帶來更多價值

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，找投資人的目的當(dāng)然是希望其能給自己帶來價值。但是要明白的一點是，在簽署協(xié)議之前你要獲得什么樣的價值，投資人能否帶來這些價值。對于剛剛開始的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最需要獲得一些行業(yè)專家對市場的分析建議，以及尋找志同道合的人才。在這方面，投資者往往具有很多資源。除了給你資金外，投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人，盡量給他們安排一些具體的工作，這是他們所樂意的。

　　好的投資者往往能幫助創(chuàng)業(yè)者走出困境，他們會盡可能的想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者。我們之前報道的著名天使投資人Ron Conway就是這樣一個很好的例子。在投資Draw Something的開發(fā)商OMGPOP這個案例中，Ron Conway一次又一次將OMGPOP從破產(chǎn)邊緣拯救。他不僅提供資金支持，更為其尋找求其它人的點子和建議，并給予創(chuàng)始團(tuán)隊信心。最后的結(jié)果當(dāng)然顯而易見，OMGPOP推出Draw Something一夜成功，以2億美元的價格出售給Zynga。

　　但是碰到像Ron Conway這樣的投資人并不容易，更多的還需要創(chuàng)業(yè)者自己做足功課。因此在向投資人說“我愿意”之前，以上這些問題應(yīng)該提前考慮考慮。如果創(chuàng)業(yè)者以尋找自己生活的另一半的態(tài)度來尋找投資者，那么“成功”并非那么遙遠(yuǎn);反之，對于投資者也成立。