在跟投資人說(shuō)“我愿意”之前 應(yīng)該考慮什么

一個(gè)好的投資者可以幫助創(chuàng)業(yè)公司走出困境，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)打造成為一個(gè)幾十億美元的大公司。因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)很關(guān)鍵因素就在于如何選擇正確的投資人，不管是種子階段還是后續(xù)的各輪融資時(shí)期。有投資人曾說(shuō)過(guò)，投資人與創(chuàng)業(yè)家的聯(lián)姻就像婚姻，與不適合的投資人聯(lián)姻，很可能會(huì)毀掉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。那么作為創(chuàng)業(yè)者該如何選擇各個(gè)階段的投資人呢?也許下面幾條建議可以參考參考。

問正確的問題

一個(gè)存在于創(chuàng)業(yè)者中很普遍的問題是，在與投資人見面時(shí)，來(lái)自創(chuàng)業(yè)者的問題太少太少。事實(shí)上，作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要了解每個(gè)投資人以及自己的真實(shí)需求。在這里，投資人和創(chuàng)業(yè)者的地位是平等的，雙方都處于同樣的位置。

在與投資人見面的過(guò)程中，了解投資人對(duì)文化基因以及其它投資人的看法非常重要，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)歷和方法可能影響到公司的文化塑造。很多創(chuàng)業(yè)者沒有意識(shí)到這點(diǎn)，但事實(shí)上早期投資人對(duì)公司文化的塑造扮演著很重要的角色。同時(shí)，了解投資者公司內(nèi)部的決策流程尤其重要，有的投資人可能自己就能決定某筆交易，但是其它VC往往有一個(gè)內(nèi)部決策流程。

盡職調(diào)查

在對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資前，VC和天使投資人往往會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人進(jìn)行大量的盡職調(diào)查。從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，這點(diǎn)非常重要。但是另一方面，我們的創(chuàng)業(yè)者在尋找投資者時(shí)，往往忽略了對(duì)投資者的盡職調(diào)查，而導(dǎo)致后續(xù)的關(guān)系緊張。Andreessen Horowitz的高級(jí)合伙人 Scott Weiss認(rèn)為，不管在任何時(shí)候都應(yīng)該對(duì)投資者進(jìn)行背景調(diào)查，而當(dāng)他們要加入董事會(huì)時(shí)更得細(xì)心。盡可能多的與投資者投資的公司CEO們進(jìn)行交流溝通，這對(duì)了解投資者具有非常大的益處。

能否能帶來(lái)更多價(jià)值

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找投資人的目的當(dāng)然是希望其能給自己帶來(lái)價(jià)值。但是要明白的一點(diǎn)是，在簽署協(xié)議之前你要獲得什么樣的價(jià)值，投資人能否帶來(lái)這些價(jià)值。對(duì)于剛剛開始的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最需要獲得一些行業(yè)專家對(duì)市場(chǎng)的分析建議，以及尋找志同道合的人才。在這方面，投資者往往具有很多資源。除了給你資金外，投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人，盡量給他們安排一些具體的工作，這是他們所樂意的。

好的投資者往往能幫助創(chuàng)業(yè)者走出困境，他們會(huì)盡可能的想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者。我們之前報(bào)道的著名天使投資人Ron Conway就是這樣一個(gè)很好的例子。在投資Draw Something的開發(fā)商OMGPOP這個(gè)案例中，Ron Conway一次又一次將OMGPOP從破產(chǎn)邊緣拯救。他不僅提供資金支持，更為其尋找求其它人的點(diǎn)子和建議，并給予創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)信心。最后的結(jié)果當(dāng)然顯而易見，OMGPOP推出Draw Something一夜成功，以2億美元的價(jià)格出售給Zynga。

但是碰到像Ron Conway這樣的投資人并不容易，更多的還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己做足功課。因此在向投資人說(shuō)“我愿意”之前，以上這些問題應(yīng)該提前考慮考慮。如果創(chuàng)業(yè)者以尋找自己生活的另一半的態(tài)度來(lái)尋找投資者，那么“成功”并非那么遙遠(yuǎn);反之，對(duì)于投資者也成立。