融資前七問(wèn)判斷融資時(shí)機(jī)是否已成熟

如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人，VC，合伙人那里籌到上千百萬(wàn)美元的頭條新聞，你或許會(huì)誤以為，融資就是一個(gè)“一夜暴富”的過(guò)程。聽(tīng)起來(lái)一切都是這樣簡(jiǎn)單：某些兜里只揣著 1000 美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯(cuò)的 Powerpoint 展示，跟某幾個(gè)重要人物開(kāi)了幾次會(huì)議，然后。喔，握手，簽字，成交!

但是現(xiàn)實(shí)要比上面描述的要麻煩很多。融資是一個(gè)過(guò)程，盡管一個(gè)好的方案推銷(xiāo)會(huì)派上很大的用場(chǎng)，但是在融資之前，你還是需要思考這樣幾個(gè)問(wèn)題。

融資的真正目的，融資對(duì)你來(lái)說(shuō)的意義是什么?

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者會(huì)在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)融資，而這會(huì)毀了他們的整個(gè)公司。不過(guò)這是一個(gè)可以理解的錯(cuò)誤，因?yàn)槊襟w，外界，甚至你的同行都在過(guò)度強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

如果你過(guò)早地跟你的投資人做方案推銷(xiāo)，他們可能會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生誤解并就此淘汰你的方案。盡管過(guò)段時(shí)間他們可能會(huì)依舊選擇你的公司，但是這種概率很小。即便他們?cè)谥筮x擇了你的公司，他們始終都不會(huì)忘記，你的公司不是他們第一眼就對(duì)上的。

投資人之所以會(huì)淘汰你的方案的原因有很多，但是真正重要的是，在他們決定淘汰或者接受你的方案時(shí)，他們是否對(duì)公司的模式有一個(gè)全面，正確的理解?即便一個(gè)公司僥幸在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)籌到了錢(qián)，他們下一階段的融資也有可能會(huì)受到負(fù)面影響。

那什么時(shí)候才是融資的黃金時(shí)間呢?

在你感覺(jué)籌備融資的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟之前，先問(wèn)你自己下面 7 個(gè)問(wèn)題：

1. 你是否有一名懂技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人?如果你有一名懂技術(shù)或者專注于產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，那么你籌到錢(qián)的概率就會(huì)大很多。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，所以類似地，如果聯(lián)合創(chuàng)始人當(dāng)中有人懂產(chǎn)品，就可以促進(jìn)公司發(fā)展。

2. 你有一個(gè) demo 嗎?如果你有一個(gè)有效的 demo，那么你也更有可能籌到錢(qián)，因?yàn)槟憧梢韵蚰愕耐顿Y人直觀展示公司的業(yè)務(wù)和成果。

3. 你有客戶嗎?那些擁有客戶的公司更有可能籌到錢(qián)。如果你還沒(méi)有客戶，你應(yīng)該將吸引用戶作為工作的重點(diǎn)，因?yàn)榭蛻舨攀鞘袌?chǎng)牽引的有力證明。不過(guò)真正重要的并非是實(shí)際的用戶牽引量有多大，而是，你的模式得到了市場(chǎng)證明。

4. 你準(zhǔn)備好讓更多的人進(jìn)入董事會(huì)了嗎?你必須準(zhǔn)備好管理更多的人，并擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì)。如果這一切你都還沒(méi)有心理準(zhǔn)備，那么其實(shí)你還沒(méi)有準(zhǔn)備好融資。因?yàn)槿谫Y在很多時(shí)候意味著，你從籌到錢(qián)的一開(kāi)始，就可以雇更多的人。

5. 你是否已經(jīng)卸下其他的工作?如果你的精力不是 100% 花在你的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，那么融資這件事就必須往后推推。很多創(chuàng)業(yè)者都企圖一邊做自己現(xiàn)在的工作，一邊融資。盡管在你離職前就開(kāi)辦一家創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)是一件好事，但是融資需要花費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)比注冊(cè)公司要多很多。

6. 你的業(yè)務(wù)足夠大了嗎?很多公司的規(guī)模本身都不足以讓 VC 來(lái)投錢(qián)支持。一家公司的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量應(yīng)該有幾十億美元，或者該業(yè)務(wù)本身可以為公司帶來(lái)每年幾百萬(wàn)美元的營(yíng)收。

7. 你能夠?qū)⒛愕拇蟛糠謺r(shí)間都花在融資上面嗎?融資是一個(gè)非常耗時(shí)的過(guò)程，公司一旦準(zhǔn)備融資，其他原本進(jìn)展迅速的工作可能都會(huì)被扯后腿。所以準(zhǔn)備好，將你的業(yè)務(wù)發(fā)展，產(chǎn)品發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能一系列手頭的工作暫時(shí)放到一邊，起碼這些工作都會(huì)放慢速度。同時(shí)，想好一套讓公司在融資期間保持運(yùn)作的策略。我個(gè)人建議，將 50% 的時(shí)間花在融資上面，另外 50% 的時(shí)間花在公司運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品發(fā)展上面。公司其中的一名創(chuàng)始人應(yīng)該要推進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展。