算命和風(fēng)水：被互聯(lián)網(wǎng)改變的生意

　　算命、測字、吉祥物、祭祀，這類傳統(tǒng)行當(dāng)，如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到它們的生存空間？

　　采訪／夏宏 王子之 文／夏宏 圖／黃更生 路馬視覺

　　打開網(wǎng)頁，通過搜索引擎關(guān)鍵詞搜索，你可以看到不計其數(shù)、令人眼花繚亂的算命、風(fēng)水網(wǎng)站。

　　這些網(wǎng)站的首頁，充斥著各種“大師”、某某宗師的第幾代傳人，以及類似中國、國際易學(xué)風(fēng)水學(xué)院、命理學(xué)院、協(xié)會等機(jī)構(gòu)的正副院長、會長、顧問或主要負(fù)責(zé)人。

　　你還可以看到，他們明碼標(biāo)價的服務(wù)項目：八字分析，起名，流年運(yùn)程，居家、企業(yè)風(fēng)水布局，建設(shè)項目風(fēng)水策劃設(shè)計，墓地選址，風(fēng)水師培訓(xùn)班等等，一些網(wǎng)站則為此推出了成功型、精英型、卓越型等類似套餐；其收費(fèi)少則標(biāo)價數(shù)百元，多則標(biāo)價三四十萬元。一些網(wǎng)站還做起了賣各種風(fēng)水辟邪物、吉祥物的電子商務(wù)。甚至有網(wǎng)站開辟了網(wǎng)上掃墓業(yè)務(wù)。

　　如果你打開手機(jī)，在蘋果應(yīng)用商店或者在安卓電子市場，也可以看到形形色色的算命資料，風(fēng)水、算命軟件。

　　算命、風(fēng)水，這一古老神秘的行當(dāng)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后也在迫不及待尋找它的商業(yè)生存空間。

　　另一種“心理安慰”

　　江西贛州的吉祥風(fēng)水網(wǎng)，號稱是中國最大的網(wǎng)上周易購物商城。所售物品包括易學(xué)軟件、風(fēng)水羅盤、易經(jīng)書籍、風(fēng)水吉祥物、教學(xué)光盤等幾類同類網(wǎng)站常見的商品。六七年前，商城總經(jīng)理陳建良與父親創(chuàng)辦了這個網(wǎng)站。與大多數(shù)做這個生意的人一樣，陳也強(qiáng)調(diào)自己與風(fēng)水的聯(lián)系，稱其父研究這個有40多年歷史。

　　“利潤在75%以上，一年下來，流水在100萬元左右?！奔轱L(fēng)水網(wǎng)現(xiàn)在賣得最好的產(chǎn)品之一，是應(yīng)用于PC和移動設(shè)備的風(fēng)水軟件。身處在一個經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的地級市，陳對此業(yè)績顯得很滿意。

　　對于那些標(biāo)價30～500元不等的軟件的貨源渠道，陳建良含糊其辭。最后他說，它們來自全國各地研發(fā)這些軟件的公司，問其合作者，陳以“簽有保密協(xié)議”拒答。他強(qiáng)調(diào)，自己“賣的是正版”，并說那些網(wǎng)上付費(fèi)下載風(fēng)水軟件的網(wǎng)站，大部分是騙子，“都是別處找來的免費(fèi)版”。

　　陳說，標(biāo)注預(yù)測、玄奧八字、玄空風(fēng)水、改運(yùn)等字眼的軟件，其實就是找一本“大師”的書，和一個懂軟件編程的人“攢”出來的。近期他也想雇個懂技術(shù)的人，自主研發(fā)軟件。

　　介紹我們采訪陳建良的人叫李金霏。李2007年在青島一所大學(xué)的計算機(jī)系畢業(yè)，第一份工作是在北京一家叫典程方略、主營“運(yùn)程學(xué)”的公司?！肮臼且粋€風(fēng)水‘大師’開的?！逼涔ぷ魇歉鶕?jù)“大師”的文字腳本，編寫一套應(yīng)用于手機(jī)客戶端的程序。用戶每月交納8元錢，通過短信接收的方式，便能查看到自己每天的運(yùn)程走勢。這個業(yè)務(wù)做得并不好，一年時間內(nèi)，僅有1000個左右的付費(fèi)用戶。

　　李金霏向《創(chuàng)業(yè)邦》記者解析這個程序的編寫模式，首先建立一個3000字左右的詞庫，每個字對應(yīng)一個筆畫數(shù)，當(dāng)用戶輸入姓名，便得出一個對應(yīng)其筆畫數(shù)的運(yùn)程分析。

　　而這些軟件的作者，在網(wǎng)上像一群隱形人。陳建良說，他們的確很少拋頭露面，大部分人是拿份薪水、服務(wù)于某個IT類公司或某個風(fēng)水行業(yè)的團(tuán)隊。很少有人單打獨(dú)斗專職做這個事。

　　“技術(shù)含量太低了，自己趴家里被窩起一個名字，買本類似姓名學(xué)新編的書看看。一天輕松學(xué)會?！眲⒑?，一名身處北京、來自黑龍江的風(fēng)水師，2月上旬的一個下午，在北京蘇州街一處公寓，評價那些在線算命的網(wǎng)站，他頗為不屑。

　　“如果收費(fèi)20、30元就當(dāng)是一個游戲，一個娛樂工具。要價上100塊的就是騙子。你有個好名字就能改命，那是胡鬧！你生下來是一匹馬，就變不成駱駝。”

　　在劉恒看來，所謂網(wǎng)上的風(fēng)水生意，各類測試、風(fēng)水軟件不過是一個斂財?shù)墓ぞ撸环裾J(rèn)，這有它的市場需求。現(xiàn)在大家壓力大，對未來迷茫，算命能帶來一些心理安慰。

　　“現(xiàn)實中過得如意快樂的人，不會去算命。這個市場的顧客一般過得不如意，你在軟件設(shè)定的模式里，說十件事會有八件不如意，這很容易引起人共鳴。即使這些風(fēng)水軟件只有200個、300個測算結(jié)果，但面對一年365天的‘運(yùn)程’、數(shù)量龐大的網(wǎng)民，被說中的幾率怎么會沒有呢？”

　　業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)上靠測字、解夢、看風(fēng)水的一年賺幾百萬大有人在，之前大多集中在某些周易算命論壇和QQ群，現(xiàn)在有一部分人則轉(zhuǎn)移至淘寶。一位女作家在淘寶開了一家?guī)腿藴y字、筆跡分析的淘寶店，三年收入達(dá)一百多萬。

　　競價排名的作用

　　市場早已存在。劉恒記得在2003年前后，一個風(fēng)水軟件可以賣出3000～5000塊的價格。但互聯(lián)網(wǎng)普及后，很多做這個行當(dāng)?shù)娜烁袊@它已不能成為主要的收入來源。而在智能手機(jī)、移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，那些在移動終端可以下載的應(yīng)用，市場效應(yīng)也并不太好。位于廣州的“靈機(jī)妙算”網(wǎng)，研發(fā)了十余款主打指紋測算的APP，在蘋果商店，每款A(yù)PP收費(fèi)均價為十余元。一位李姓負(fù)責(zé)人說，他們做了一年多時間，仍然是一個“賠本的業(yè)務(wù)”。

　　賣軟件不能帶來高收益，但是諸多制作粗糙自稱“大師”的網(wǎng)站，其業(yè)務(wù)僅給個人與公司取名這一項，要價數(shù)千元者大有人在。多數(shù)網(wǎng)站都未具詳細(xì)的聯(lián)系地址，而是E-mail、QQ號碼與電話號碼示人。他們很大一部分是“個體戶”：在家辦公，等客上門。

　　這個生意在網(wǎng)絡(luò)上做得最好的，還是那些賣傳統(tǒng)產(chǎn)品的電商。一些賣風(fēng)水羅盤、吉祥風(fēng)物等風(fēng)水用品，以及賣辟邪擺件、掛件的C2C、B2C網(wǎng)站，其標(biāo)價從數(shù)百元到數(shù)千元不等。對于外人來說，很難判斷這個價格究竟合理還是虛高。李金霏說，物價局對此并沒有什么限制?！耙粋€與文化、信念、宗教有關(guān)系的產(chǎn)品，你怎樣去評估它的商業(yè)價值？”

　　李金霏從那家公司辭職后，2010年在一家從事遠(yuǎn)程教育的公司做技術(shù)總監(jiān)。他和妻子在淘寶開了一家專賣風(fēng)水用品的店，李稱一年營業(yè)額幾十萬，利潤對半。

　　去年，他再次辭職，招了十來個人，開始專心做這個生意，在北京豐臺，他開了一家零售風(fēng)水用品的B2C網(wǎng)站“福緣閣”。相對那些要價令人生疑的同行，福緣閣均單價在100元左右，這是一個看上去不算夸張的數(shù)字。他暗示這與自己的資金實力有關(guān)。

　　一個可作為參考的公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的風(fēng)水師以千萬人計。在線下，企業(yè)看風(fēng)水，花費(fèi)上百萬元乃至上億的消息已不算是新聞。在強(qiáng)大的利益驅(qū)動下，在那些自稱大師的網(wǎng)站可以看到，各類招收徒弟的風(fēng)水培訓(xùn)班也應(yīng)運(yùn)而生。這些培訓(xùn)班，招收一個徒弟大多收費(fèi)在一萬元左右，陳建良在經(jīng)營吉祥風(fēng)水網(wǎng)的同時，也在3月初開了一個培訓(xùn)班。“有20來個學(xué)員，學(xué)會為止，收費(fèi)接近一萬?！?/p>

　　在蘇州街，三張長約2米的課桌、一塊白板、三臺電腦、4000元一個月的房租，加上三三兩兩的學(xué)員，這便是劉恒開設(shè)易學(xué)培訓(xùn)班的陣容。

　　“講易經(jīng)、講文化，只不過是為了把做人的道理講給人聽而已。中國文化里好的東西當(dāng)洗澡水潑掉了。真的挺可惜的?！眲⒌呐嘤?xùn)班，初級班學(xué)費(fèi)幾百塊錢，學(xué)會為止。下課后，三張課桌一拼就是飯桌，無事纏身的學(xué)員就在他的邀請下，通常會留下來一起吃飯、喝上幾杯自釀的葡萄酒。他計劃，今年再開設(shè)一些不收費(fèi)的“義課”。

　　這門玄而又玄的生意，很大一部分“大單”還是在線下，網(wǎng)絡(luò)只是一個宣傳工具。號稱“道教全真龍門派三十三代俗家弟子”的王榮玄，是“宏名堂”的主持者。開春之初，在北京馬連道附近的家里，穿著道袍的王坐在客廳的沙發(fā)上對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說，一些“大師”搭建一個網(wǎng)站，買下幾個百度關(guān)鍵詞，通過競價排名把自己排到百度搜索第一頁，目的還是包裝自己。他們在互聯(lián)網(wǎng)上面的延伸并不多，網(wǎng)站更多是承擔(dān)一個宣傳的功能，通過網(wǎng)站，可以吸引那些線下看風(fēng)水的客戶和培訓(xùn)班學(xué)員。為企業(yè)進(jìn)行一次風(fēng)水選址，也許能為他們帶來上百萬的收入。

　　2006年，王榮玄也曾通過百度推廣過“宏名堂”。王說，競價排名每天付費(fèi)上千元。這筆投入的確帶來了不少的收益，但也接到了各類數(shù)量眾多、不分白晝的推銷電話。

　　花錢可以“網(wǎng)葬”

　　相比算命、風(fēng)水、吉祥物生意，“天堂紀(jì)念網(wǎng)”(以下簡稱天堂網(wǎng))的業(yè)務(wù)顯得更“線上”。

　　一個多月的尋訪，《創(chuàng)業(yè)邦》記者最終找到一家在這個行業(yè)少有的，具有較強(qiáng)市場策劃意識的網(wǎng)站。自稱“具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全球網(wǎng)上祭祀服務(wù)平臺”的天堂網(wǎng)，其服務(wù)是為顧客提供網(wǎng)上選墓地、網(wǎng)上祭祀等在線業(yè)務(wù)。

　　除常態(tài)的祭祀服務(wù)外，天堂網(wǎng)還向用戶提供了200多套網(wǎng)墓模板，附有天堂房地產(chǎn)證、風(fēng)水說明；“復(fù)活重生”是它的另一項業(yè)務(wù)：通過對逝者照片、親友提供想要逝者說的話的音頻進(jìn)行技術(shù)處理后，便能讓逝者像生前一樣講話?！皬?fù)活”一分鐘收費(fèi)199元，每超出一分鐘加收100元。

　　“天堂公司”在其網(wǎng)頁這樣描述它的發(fā)展藍(lán)圖：致力于整合殯葬產(chǎn)業(yè)價值鏈，專注于網(wǎng)上殯葬市場，把網(wǎng)葬、網(wǎng)墓、網(wǎng)祭融于一體，線上平臺與線下服務(wù)齊頭并進(jìn)，以上門服務(wù)為核心，打造全球殯葬服務(wù)創(chuàng)新第一品牌，不斷提升天堂集團(tuán)綜合競爭能力，爭取員工和股東利益最大化、公司價值最大化……

　　賈說，他準(zhǔn)備用三至五年時間將天堂公墓打造成全球最大的網(wǎng)葬服務(wù)商、天堂福祉供應(yīng)商、殯葬人才培訓(xùn)商和網(wǎng)絡(luò)殯葬連鎖加盟商。這家2010年上線的網(wǎng)站，當(dāng)年年底，號稱是“服務(wù)最優(yōu)、最為專業(yè)、最具影響力的祭祀網(wǎng)站”。

　　天堂網(wǎng)逝者紀(jì)念館的產(chǎn)品分9大等級，其中8類紀(jì)念館屬套餐型收費(fèi)項目。價格最高的神霄館標(biāo)價16888元，套餐內(nèi)容包括建筑外觀、文字資料、音頻視頻及個性化模板等。賈永清說，天堂網(wǎng)的注冊人數(shù)已達(dá)38萬，整個網(wǎng)站90%服務(wù)屬免費(fèi)。而他每年投在網(wǎng)站上的錢自稱有一二百萬。十幾個人的團(tuán)隊，能收回來的錢一年下來，“也就十萬八萬塊”。

　　創(chuàng)始人賈永清在其網(wǎng)站所在地的珠海，擁有兩三家房地產(chǎn)公司。他的另一個身份是珠海市斗門區(qū)政協(xié)常委。此前，他還做過一個“性福學(xué)?！钡木W(wǎng)站，因涉黃，2009年被關(guān)閉。

　　“土地越來越貴，人死了后一般埋在地里，搞這個網(wǎng)站的理念，就是死人不要和活人爭地?，F(xiàn)在我們有土葬、火葬，我們這是網(wǎng)葬?！辟Z永清說，現(xiàn)在天堂網(wǎng)還在“燒錢”，但它肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。