夢(mèng)芭莎：創(chuàng)業(yè)5年超10億元的銷售額

　　Moonbasa:5 Years and 1 Billion Yuan

　　創(chuàng)業(yè)5年，超10億元的銷售額，9個(gè)自主品牌，這在傳統(tǒng)服裝業(yè)想都不敢想的事件，卻被一家叫“夢(mèng)芭莎”的電子商務(wù)公司實(shí)現(xiàn)了。

　　Start business for five years, sales of RMB 1 billion yuan, and nine independent brands, it is impossible in the traditional garment industry , but an e-commerce company called "Moonbasa " achieved。

　　文 王珍(北京)

　　這家以“全球女性、時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)”為旗號(hào)的電商，在北京、上海、廣州等一線城市的地鐵站打出大幅廣告，通過模特演繹著歐美的時(shí)尚風(fēng)潮。

　　特色

　　2006年12月，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院的李曙東和從耶魯大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)成回國(guó)的佘曉成，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，成立了廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　2007年1月，夢(mèng)芭莎網(wǎng)站正式開通。兩位創(chuàng)始人將眼光投向了一個(gè)不起眼的細(xì)分市場(chǎng)——女性內(nèi)衣。化妝品要鎖定高端人群，服裝又太寬泛，而他們手中的起始資金只有30萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，美國(guó)“維多利納的秘密”的內(nèi)衣“B2C”網(wǎng)站風(fēng)生水起，成為他們的榜樣。

　　行事謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)者一開始先以DM(郵購(gòu))渠道試水，佘曉成清楚，一則降低宣傳費(fèi)用，二則收集第一批顧客的意見。DM銷售的效果意外地好，成交率達(dá)5%，讓夢(mèng)芭莎一開始便實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　“我最關(guān)心的是產(chǎn)品?！崩钍飽|說，“只有好的產(chǎn)品，才能給顧客帶來真正的滿意?！彼?，夢(mèng)芭莎從創(chuàng)業(yè)之初便認(rèn)定了自主品牌之路，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。為了做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，他將內(nèi)衣細(xì)分為3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多個(gè)種類，以蕾絲變化，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　如何將設(shè)計(jì)獨(dú)特的內(nèi)衣，又快又便宜地送到用戶手中？李曙東在上游供應(yīng)鏈整合上，花了很多工夫。由于起步資金少，他們?cè)O(shè)計(jì)的每款產(chǎn)品，初期只下二三十只的訂單。只有小工廠才愿意接這種款多、量少的訂單。不過，當(dāng)初與李曙東合作的十多家小工廠現(xiàn)在都伴隨夢(mèng)芭莎長(zhǎng)大了。而夢(mèng)芭莎從下訂單、生產(chǎn)到入倉(cāng)庫(kù)只需7天時(shí)間，周轉(zhuǎn)一次需半年的傳統(tǒng)服裝廠不可同日而語(yǔ)。直接采購(gòu)面料、省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)、快速周轉(zhuǎn)與響應(yīng)，讓夢(mèng)芭莎獲得了時(shí)間與成本的優(yōu)勢(shì)。

　　如今，夢(mèng)芭莎在珠三角、長(zhǎng)三角已擁有超過500家儲(chǔ)備供應(yīng)商。

　　擴(kuò)張

　　由于模式獨(dú)特，夢(mèng)芭莎在2007年第一季度，便獲得了崇德資金第一輪投資的200萬(wàn)美元。1年后，內(nèi)衣已無(wú)法滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要。

　　2008年8月，夢(mèng)芭莎推出了“夢(mèng)芭莎女裝”，半年后又推出了女鞋產(chǎn)品。成為“女性購(gòu)物平臺(tái)”，是夢(mèng)芭莎這一時(shí)期的夢(mèng)想。2009年第二季，公司定位為多品牌垂直電子商務(wù)企業(yè)，當(dāng)年銷售額增長(zhǎng)5倍，首度破億。

　　2010年6月，夢(mèng)芭莎拿到第二輪由金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金投資的2000萬(wàn)美元。新一輪融資讓李曙東確定了夢(mèng)芭莎的新方向，走多品牌的路線。其后，夢(mèng)芭莎先后推出了童裝品牌“寶耶”，高端女裝品牌“若緹詩(shī)”、高端男裝“蒙蒂埃莫”等多個(gè)品牌。

　　2011年第一季，夢(mèng)芭莎獲得了第三輪由德同資本提供的6000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，并將產(chǎn)品線擴(kuò)展到鞋、包、飾品、化妝品、家紡、泳裝、家居服等品類。2011年，夢(mèng)芭莎還推出了潮流品牌ING2ING，專做時(shí)尚休閑男裝。

　　2011年，夢(mèng)芭莎的銷售額突破10億元。它的總部和設(shè)計(jì)中心在廣州；DM業(yè)務(wù)中心在上海；IT中心在北京。在北京、上海、廣州夢(mèng)芭莎均設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)，正在籌建成都和海外倉(cāng)儲(chǔ)，已經(jīng)可以覆蓋全國(guó)1800個(gè)以上的城鎮(zhèn)。

　　廣東是中國(guó)主要的服裝生產(chǎn)基地之一，又是全國(guó)兩大服裝面料、飾品的交易中心之一，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)加上現(xiàn)代電子商務(wù)，孕育了夢(mèng)芭莎這朵奇葩。

　　艾瑞咨詢(微博)集團(tuán)麥浩超表示，夢(mèng)芭莎體現(xiàn)了中國(guó)電商對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈改革的嘗試。能夠持續(xù)盈利，意味著它已取得初步成功。“與凡客更多依靠資金拉動(dòng)、投放巨額廣告的模式不同，夢(mèng)芭莎沒有那么張揚(yáng)，更重于穩(wěn)健的資金周轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)?！?/p>

　　赴美國(guó)納斯達(dá)克(微博)或者香港IPO，已被列入夢(mèng)芭莎2012年的計(jì)劃。目前，它正處于靜默期。通過境外上市融資，進(jìn)一步邁向國(guó)際市場(chǎng)，成為夢(mèng)芭莎新的夢(mèng)想。