電商寒冬里的一把火：O2O不是披著馬甲的團購

　　中國這個用戶接近5億的全球最大互聯(lián)網(wǎng)市場誕生出數(shù)家世界上最有活力的網(wǎng)絡企業(yè)。在美國IPO投資者迷戀中國網(wǎng)絡公司之時，全球風投公司向許多互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)投入更多資金，支持新秀企業(yè)助燃IPO熱潮。對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新者來說，中國這個市場的土壤很好，也的確創(chuàng)造了不少增速驚人的商業(yè)案例，可惜的是，神話不再。

　　在慘烈的同質化競爭之下，火爆了兩年的團購模式陷入裁員、拖欠商戶欠款、拖欠廣告費丑聞，大規(guī)模裁撤地方站和員工的行為更為普遍，窩窩團、24券以及拉手網(wǎng)等陸續(xù)遭遇此劫，分類信息網(wǎng)站58同城、趕集網(wǎng)也受困團購而卷入其中。

　　承載了風投的厚望與巨資的團購網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)自己的路越走越窄了。

　　對投資對象更加精挑細選的投資者并未全面排斥中國網(wǎng)絡公司，他們希望發(fā)現(xiàn)大浪淘沙之后的中國互聯(lián)網(wǎng)市場仍有值得投資的商業(yè)模式。作為O2O先鋒的團購模式面臨嚴峻的生存考驗，資本正將目光投向O2O模式下更廣泛的線下市場。有大型港資PE機構投資的街庫網(wǎng)，在團購網(wǎng)站的蕭殺聲中開始了異地擴張的征途。它的突圍之道證明，如果電子商務是一座冰山，O2O模式掀開的其實是冰山下面那一部分，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，O2O模式將會衍生出更多的形式、更強的生命力。

　　拉手網(wǎng)：大起大落的團購模式

　　團購在兔年的中國一時興起，引發(fā)眾多網(wǎng)民追捧，更被資本視為最成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，中國的團購網(wǎng)站數(shù)量也躍升為全球之首。

　　2011年，團購模式出現(xiàn)井噴式發(fā)展態(tài)勢，全國團購網(wǎng)站數(shù)量一度攀升至逾5000家，居世界首位。據(jù)團800網(wǎng)站統(tǒng)計，2011年1-11月全國團購網(wǎng)站銷售額總計已接近95億元，全年銷售額突破百億的成績已是“板上釘釘”。

　　財大氣粗、一擲千金是去年團購網(wǎng)站廣告橫行的真實寫照。但如今，他們卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)接棒繼奢侈品網(wǎng)站之后的第二波電商困境。

　　成立于2010年3月的拉手網(wǎng)，一直不缺少關注和質疑。

　　一年前，成立僅僅一年的拉手網(wǎng)從投資機構融資1.66億美元，并獲得11億美元的估值，成為各大媒體的頭版頭條，當時那些投資者曾寄望該公司能成為第二個Groupon。Groupon是一家首創(chuàng)團購理念的美國互聯(lián)網(wǎng)公司。當時，拉手網(wǎng)表示公司至少在未來1-2年內(nèi)不會進行首次公開募股(IPO)。但隨著行業(yè)競爭的升溫，投資者對團購業(yè)的熱情突然降溫，使拉手網(wǎng)及其很多其他同業(yè)者在快速擴張之后遭遇資金匱乏。拉手網(wǎng)去年秋天試圖通過在美國紐交所上市以募集新資金，因為美國證券監(jiān)管部門表示對其賬目存在疑慮，不得不無限期推遲上市計劃。

　　拉手網(wǎng)自去年上市未果之后，未有新的融資進入。據(jù)拉手網(wǎng)此前公布的招股說明書數(shù)據(jù)，其2011年上半年凈虧損為3.91億元，如果按“凈虧損/總收入”換算，拉手網(wǎng)的損失是收入的3.8倍，照此局勢繼續(xù)發(fā)展下去，拉手網(wǎng)手中的現(xiàn)金僅夠用到今年第三季度。

　　最新消息稱，拉手網(wǎng)近日技術部裁員40%，整個華東大區(qū)近300名骨干被“連鍋端”，另有上海大區(qū)總經(jīng)理張宏、華南大區(qū)總經(jīng)理歐明鋼、北京大區(qū)副總經(jīng)理田福海、主管浙湘一帶的大區(qū)總經(jīng)理陳俊等高管，均與拉手網(wǎng)副總裁宋黎明一起離職。

　　據(jù)不愿透露姓名的拉手網(wǎng)高管透露，拉手網(wǎng)南京、杭州、蘇州、無錫、常州、江陰所有區(qū)域的城市經(jīng)理，以及這些地區(qū)的全體核心骨干近200人在4月20日前后集體遞交辭呈。幾乎在同一天，拉手網(wǎng)技術部裁員40%。而拉手網(wǎng)重慶地區(qū)另有60余名員工隨后辭職。

　　自去年折戟IPO后，拉手網(wǎng)股權激勵資金頗少，員工薪資福利普遍偏低，這是其員工集體辭職事件的重要原因之一。去年10月和今年春節(jié)，拉手網(wǎng)也曾被爆出進行過數(shù)次裁員。一個未經(jīng)核實的數(shù)據(jù)是，拉手網(wǎng)高峰期將近員工6000人，現(xiàn)在只有不到2000人，已砍掉2/3。

　　除了裁員，拉手網(wǎng)運營策略大變，實際上是在盡可能的壓縮成本。今年4月初，拉手網(wǎng)已經(jīng)停掉hao123、360導航、團800等多家知名網(wǎng)址導航站的廣告投放，全線縮減廣告投放。在更早之前，拉手網(wǎng)已經(jīng)停止地面廣告的投放。

　　拉手網(wǎng)方面解釋稱，停掉投放導航網(wǎng)站廣告是公司的策略調(diào)整。“到目前的營銷階段，導航網(wǎng)站對于團購網(wǎng)站而言，已經(jīng)成為一種常規(guī)渠道，拉手網(wǎng)正在不斷地尋找藍海，尋找更多的、更為直接地和消費者進行溝通的渠道。”不過，業(yè)界普遍認為這是拉手網(wǎng)IPO失敗后，資金吃緊的征兆。

　　市場調(diào)研機構Hitwise訪問路徑數(shù)據(jù)顯示，在2011年12月中國團購網(wǎng)站上游網(wǎng)站中，30.5%的流量來自團購導航類網(wǎng)站。而一個行業(yè)或企業(yè)的高速發(fā)展，取決于大量的空白市場和預期用戶，“砍掉主要流量來源的導航網(wǎng)站，幾乎是斷掉拉手網(wǎng)未來的發(fā)展，斷臂求生。”資深電商分析人士陳寧分析說。

　　從Hitwise監(jiān)測到的數(shù)據(jù)看，大幅削減廣告投入對拉手網(wǎng)運營造成的影響頗大。去年10月到12月，拉手網(wǎng)的訪問量份額下降了35%。若從排名數(shù)據(jù)分析，2011年12月，聚劃算訪問量占中國團購行業(yè)總訪問量的13.6%，位居第一;美團網(wǎng)以9.3%的訪問量份額位居第二;拉手網(wǎng)的訪問量份額為6.9%，已被擠出三甲。

　　創(chuàng)新工場CEO李開復曾斷言，如果不能解決目前存在的問題，即便成功IPO也很難改善目前拉手網(wǎng)的生存狀況，因為“錢還是會燒完的”。

　　消息人士稱，“拉手網(wǎng)投資人正和管理層內(nèi)斗，投資方已管控相關部門，要求拉手網(wǎng)進行成本控制，并且要求砍掉很多非主營業(yè)務，裁員、砍導航都是在收縮投入的計劃中。”

　　“許多關注該公司的人可能會猜想，該公司還能否撐到夏天。”路透中文網(wǎng)專欄撰稿人陽歌認為，拉手網(wǎng)或已面臨生死抉擇。

　　“我們可能很快看到拉手網(wǎng)的結局，要么關門大吉，要么很快與一家競爭對手合并，后者將成為團購領域迄今最大的整合行動。很多團購公司已然并購或瀕臨關門邊緣，所以拉手網(wǎng)并非是這一最新趨勢的引領者，即便它肯定是動靜最大的一個。”陽歌認為，中國團購網(wǎng)站仍將“噩耗”連連。

　　“團購網(wǎng)站行業(yè)在兔年的跌宕整合，就如同在實時上演一場華麗的宇宙誕生的紀錄片，大型團購站正在飛速旋轉吸收成長為更大的星體，混沌中包含著有序，沉浮中隱藏著市場競爭的自然規(guī)律：團購網(wǎng)站雖然逐漸在合并，但蘊含的能量和價值并不會大幅縮水，消費者的實際需求驅動著行業(yè)的未來。”團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛稱。

　　顯然，拉手網(wǎng)的同業(yè)競爭者們不會因為這個對手遇困而暗喜，因為他們的路同樣都在越走越窄，誰也不知道自己能否是堅持到最后的那個幸運兒。

　　大起大落的團購模式，再次證明了中國互聯(lián)網(wǎng)市場的殘酷性——這片土壤可能讓你一夜暴富，但也可能讓你一夜沉沒。