雷軍：即使賠一兩百萬(wàn)也不愿賠一個(gè)朋友

雷軍

現(xiàn)年43歲的雷軍，畢業(yè)于武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。1999年和2000年、2002年三年獲得中國(guó)IT十大風(fēng)云人物的殊榮。

他現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)。作為天使投資人，他投資了凡客誠(chéng)品、多玩、小米科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。這些公司已成行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的“大亨”。以至業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)“哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者能找到雷軍是件很幸福的事。”本期“財(cái)經(jīng)名人坊”為你講述雷軍的投資觀。“我現(xiàn)在看起來(lái)圓滑了”

華商報(bào)：你覺(jué)得您是一個(gè)什么樣的人?

雷軍：我原來(lái)是個(gè)棱角分明的人，但是經(jīng)過(guò)二十多年商業(yè)訓(xùn)練，現(xiàn)在看起來(lái)比較圓滑了。其實(shí)骨子里我是一個(gè)完美主義者，永不妥協(xié)。妥協(xié)只是表面，否則40多歲了絕對(duì)不會(huì)再折騰，再創(chuàng)辦一個(gè)什么企業(yè)，沒(méi)意義了。

華商報(bào)：作為一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者，你認(rèn)為究竟什么是創(chuàng)業(yè)?

雷軍：創(chuàng)業(yè)就是干別人沒(méi)有干過(guò)的事情;干別人干過(guò)了但沒(méi)有干成的事情。一個(gè)非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往都是離經(jīng)叛道的、那種很夸張的人。他有挑戰(zhàn)一切的勇氣，我覺(jué)得這是需要鼓勵(lì)的品質(zhì)。經(jīng)驗(yàn)都是過(guò)去東西的總結(jié)，以前沒(méi)有出現(xiàn)facebook，誰(shuí)知道facebook能產(chǎn)生?所以我鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者要能夠挑戰(zhàn)權(quán)威，顛覆現(xiàn)有規(guī)則，才是成功的經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)者也是企業(yè)家的老師

華商報(bào)：你現(xiàn)在既是企業(yè)家又是投資人，你覺(jué)得這兩個(gè)身份本質(zhì)上有什么區(qū)別?

雷軍：兩者之間是沒(méi)有矛盾和差別的。成功的企業(yè)家不差錢(qián)，投一兩百萬(wàn)元沒(méi)壓力;另外，業(yè)余時(shí)間也可以幫幫朋友，平時(shí)喝茶的時(shí)候指點(diǎn)指點(diǎn)，給人介紹點(diǎn)關(guān)系是很容易的事。

華商報(bào)：總覺(jué)得投資人是你的副業(yè)，企業(yè)家是你的主業(yè)?

雷軍：我一開(kāi)始是非常專(zhuān)注地做企業(yè)，在金山做了快20年。我覺(jué)得應(yīng)該先把自己變成企業(yè)家，把自己的專(zhuān)長(zhǎng)做好，把自己的公司做好，然后再去投資，接觸新的領(lǐng)域。

但現(xiàn)在我覺(jué)得兩個(gè)角色是一個(gè)整體。做企業(yè)家后去做投資，最大的好處就是也可以向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)很多東西。因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)已經(jīng)二十幾年了，可能已經(jīng)不知道創(chuàng)業(yè)是什么感覺(jué)了。

你跟最前沿的創(chuàng)業(yè)者交流，那個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)是你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，你在教他們的時(shí)候，他們也在教你。

創(chuàng)業(yè)者起步需給一兩百萬(wàn)

華商報(bào)：你做投資人最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

雷軍：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者其實(shí)需要兩點(diǎn)，第一個(gè)是剛剛起步那么一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，有時(shí)候這一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)對(duì)創(chuàng)業(yè)者很重要，是救命的錢(qián)，是種子。創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者起步需要給一兩百萬(wàn)元。第二個(gè)就是一起分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的成功與失敗，其實(shí)，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者很孤獨(dú)。

華商報(bào)：作為投資人，你覺(jué)得除了錢(qián)，你給創(chuàng)業(yè)者的還有什么?

雷軍：第一個(gè)當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)的第一筆錢(qián)。我認(rèn)為這個(gè)錢(qián)的價(jià)值還是很高的;第二個(gè)是經(jīng)驗(yàn)、人脈。這些可以幫助企業(yè)成長(zhǎng);第三個(gè)就是附加的信譽(yù)，就相當(dāng)于我擔(dān)保了你，至少靠譜。最核心的是信譽(yù)。因?yàn)檎f(shuō)實(shí)在的，到我們這份上了，很少有項(xiàng)目說(shuō)你要搶著投，能投就投，不能投算了，無(wú)所謂的。本來(lái)投項(xiàng)目就是玩兒。如果知道八年前的facebook能做到今天這樣，那我們當(dāng)年砸鍋賣(mài)鐵也得投，是吧?

“只選平均35歲的創(chuàng)業(yè)者”

華商報(bào)：當(dāng)時(shí)為什么投資凡客誠(chéng)品，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)空白點(diǎn)?

雷軍：不是，只是因?yàn)樗钦\(chéng)品。我只投人，我其實(shí)不關(guān)心凡客誠(chéng)品還是什么項(xiàng)目，不重要，我就是投人。其實(shí)有一種創(chuàng)業(yè)者，作為投資人如果我們碰到了，是一輩子的運(yùn)氣：這種創(chuàng)業(yè)者志向高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，他能夠把公司帶到別人做夢(mèng)都未曾到達(dá)的地方。

華商報(bào)：那你在投人上有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎?

雷軍：都是平均35歲，有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者

華商報(bào)：為什么是35歲?

雷軍：我基本是投有經(jīng)驗(yàn)的人。因?yàn)槲矣X(jué)得在中國(guó)大學(xué)剛畢業(yè)的，靠譜的不多。在中國(guó)出現(xiàn)facebook是不可能的，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有任何一家大的公司是由剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)辦的。這一點(diǎn)跟美國(guó)社會(huì)不同，美國(guó)社會(huì)高度競(jìng)爭(zhēng)以后，創(chuàng)業(yè)者可以沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，什么都可以想，什么都可以干，美國(guó)大部分大公司都是大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦的，或者大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)辦。但是中國(guó)不行，現(xiàn)在還沒(méi)有到充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，處于比拼執(zhí)行力的時(shí)代。

“我的投資就像買(mǎi)六合彩”

華商報(bào)：投資最終要賺錢(qián)。你在投資的時(shí)候要看哪些數(shù)據(jù)，收益率如何?

雷軍：我們做天使投資(指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專(zhuān)門(mén)技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資)，其實(shí)沒(méi)有任何一個(gè)人會(huì)去算收益率，因?yàn)闆](méi)辦法計(jì)算。我投的絕大部分公司，開(kāi)始甚至連生意都還沒(méi)有，有的公司名字都是我起的，所以我的投資是極其夸張的，像買(mǎi)六合彩。

華商報(bào)：究竟什么樣的運(yùn)營(yíng)模式是好的盈利模式?

雷軍：我其實(shí)不是特別關(guān)心盈利模式。我就是關(guān)心你能否做得足夠大。我經(jīng)常問(wèn)創(chuàng)業(yè)者在不可能的情況下能否盈利?譬如太陽(yáng)從西邊出來(lái)，你能不能做到十億美元的規(guī)模?

九成以上的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)輸

華商報(bào)：互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)輒融資幾千萬(wàn)，你怎么看互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格?

雷軍：我認(rèn)為目前是兩個(gè)極端，一個(gè)是絕大部分創(chuàng)業(yè)者找不到錢(qián)，一個(gè)是全球熱錢(qián)沒(méi)有出口。所以投資需要一雙慧眼，在一萬(wàn)家公司里找到心儀的那一家最重要。華商報(bào)：那么熱錢(qián)與項(xiàng)目的矛盾在哪里?

雷軍：我覺(jué)得真正的問(wèn)題還是社會(huì)的誠(chéng)信問(wèn)題。就是一個(gè)人要相信另外一個(gè)人，把錢(qián)給你是很不容易的事情。所以怎么能夠建立你個(gè)人的信譽(yù)?我覺(jué)得這是一個(gè)很重要的商業(yè)化過(guò)程

華商報(bào)：作為投資人，你怎么看待創(chuàng)業(yè)者的失敗?

雷軍：這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜。你說(shuō)我們投了個(gè)朋友，他搞砸了。他本來(lái)也很難受，然后你再指責(zé)他，把關(guān)系弄得很僵。其實(shí)已經(jīng)賠了一兩百萬(wàn)元了，如果再說(shuō)什么，就又可能輸?shù)粢粋€(gè)朋友。這是我的觀點(diǎn)。我們要做的是鼓勵(lì)那些失敗者，對(duì)吧?我會(huì)說(shuō)“兄弟，沒(méi)關(guān)系，那一百萬(wàn)我們多得是。”然后說(shuō)，“兄弟，要不先去度個(gè)假，回來(lái)再想一想，咱們還能不能再干?”

華商報(bào)：你投的項(xiàng)目當(dāng)中，有沒(méi)有死掉過(guò)又起來(lái)的?

雷軍：一堆。其實(shí)失敗對(duì)每一個(gè)人都是很強(qiáng)的創(chuàng)傷。我們總是愛(ài)講誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)失敗了，怎么怎么樣。其實(shí)這對(duì)人也是一種傷害。我要告訴大家，絕大部分的創(chuàng)業(yè)者，百分之八九十以上都會(huì)輸，他們一定會(huì)輸一場(chǎng)，只有在第二場(chǎng)才可能找到感覺(jué)。因?yàn)樗诘谝粓?chǎng)會(huì)覺(jué)得，我有足夠的資源，我是戰(zhàn)神。結(jié)果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上來(lái)就抓住機(jī)會(huì)成功。

華商報(bào)：所以你說(shuō)創(chuàng)業(yè)者不要去懼怕失敗?

雷軍：對(duì)，我們?nèi)鐣?huì)都要寬容失敗。

創(chuàng)業(yè)者平時(shí)要“多燒香”

華商報(bào)：你給創(chuàng)業(yè)者建議是什么?雷軍：平時(shí)就要交朋友，平時(shí)你要有足夠多的朋友。當(dāng)你真的想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就很容易找到錢(qián)。平時(shí)不燒香，沒(méi)用。因?yàn)闆](méi)有人的錢(qián)是輕輕松松隨隨便便就來(lái)的，我們的錢(qián)也是血汗錢(qián)。很多人說(shuō)你為什么不給我投資?因?yàn)檫@是我的錢(qián)，我可以投給他，也可以投給你。但我為什么一定要投給你呢?

■記者手記

并不圓滑的雷軍

四十不惑的人，一身西裝，在雷軍身上記者看到的不是“圓滑，而是一種朝氣，或者是一種叫朝氣的“圓滑”。當(dāng)談到創(chuàng)業(yè)話(huà)題時(shí)，雷軍流露出來(lái)的是20歲創(chuàng)業(yè)者的激情與干勁?？烧劦浇鹕健⒄劦叫∶讜r(shí)，雷軍又回到了一個(gè)老練的商人，睿智、沉穩(wěn)的一面又馬上顯現(xiàn)。所以很難說(shuō)，雷軍究竟是一個(gè)什么樣的人：是企業(yè)家，還是一個(gè)投資人?；蛟S正如雷軍所說(shuō)，兩個(gè)身份是一個(gè)整體，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。但是有一點(diǎn)可以肯定，沒(méi)有企業(yè)家的雷軍，就沒(méi)有投資人的雷軍。