創(chuàng)業(yè)寶典：機會在哪里 大玩家PK小公司也要活

如果條件沒有達到預(yù)期，最好不要執(zhí)著于被收購，創(chuàng)業(yè)者要考慮怎么保證團隊利益，避免最后陷入非賣不可的被動境地。與此同時，和多家公司交流、與風險投資機構(gòu)等洽談合作，會給自己帶來多一些的機會。

為什么機會總是他們的，不是你的?

創(chuàng)業(yè)者在想什么?投資人在說什么?

一個你一定要知道的創(chuàng)業(yè)手冊。

為什么機會總是他們的，而不是你的?

“任何時候，創(chuàng)業(yè)都很難。”青陽投資合伙人蘇禹烈說。

的確。從VC退出平均賬面投資回報來看，2012年上半年A股新股發(fā)行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機，導(dǎo)致IPO退出回報并不理想。

英國版《連線》雜志卻在2012年5月的創(chuàng)業(yè)特別報道中稱，從全球來看，現(xiàn)在都是一個創(chuàng)業(yè)的好時機。

這與中國的創(chuàng)業(yè)投資者意見剛好相左。德同資本創(chuàng)始合伙人邵俊在投資中國企業(yè)時尤其擔心知識產(chǎn)權(quán)風險，因為國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的保護不夠，一個新企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)很容易被復(fù)制。

大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價。邵俊看到的是，在美國這樣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達、完整的成熟市場，創(chuàng)業(yè)者做一個細分市場的解決方案就能活得很好。因為他可以很容易地把自己的產(chǎn)品賣給大玩家。思科從1999年至今收購了超過150家公司。很多國外的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，就是奔著被思科收購的目標去的。

然而在中國，大玩家們并不太愿意溢價購買，有時寧愿砸錢自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。

邵俊曾是知名通信公司港灣網(wǎng)絡(luò)的投資人。港灣網(wǎng)絡(luò)在寬帶IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上擁有領(lǐng)先的技術(shù)。“當時一直以為華為會來買我們，結(jié)果港灣賣這個產(chǎn)品華為就送，最后(港灣網(wǎng)絡(luò))失敗了。”

蘇禹烈用“市場風險高、政策風險高、商業(yè)誠信風險高”來概括中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國最年輕的天使投資基金青陽基金，因此他既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。不被信任、缺乏支持，創(chuàng)業(yè)者遇到過的問題他幾乎無一例外地遇到過。2011年，蘇禹烈的基金同樣因為經(jīng)濟低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢、投資的項目在同伴看來更是問題頻出。

“很多人認為我必死無疑”，但他從絕境中走了出來。蘇禹烈覺得自己之所以能度過危機，靠的是平時資源的積累和在合作關(guān)系上的果斷。他不是那種刻意和創(chuàng)業(yè)者拉開距離的投資人，他樂意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補了1000萬元資金的募集缺口。

他和那些志不同道不合的人分道揚鑣。在蘇禹烈眼里，這個世界上永遠有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續(xù)5個月，每隔兩三天就給他打電話。那時徐小平表示對蘇禹烈的項目“有興趣”，但他本人“要么在飛機上，要么在開會，要么不在服務(wù)區(qū)”。

這是發(fā)生在蘇禹烈身上另一個似曾相識的故事—5個月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話，約蘇禹烈見面。見面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個投資人。

“1000個人里，總有300個人愿意跟你談;其中百十來個人會對你有興趣，二三十個人會深入跟你談方案，最終有十分之一的人會跟你落實。”但成功絕不只是一個概率問題：你能找到1000個人嗎?這個“能”，不僅僅是你愿不愿意堅持，還指你是否擁有這樣的能力。

樂觀一點說，由于經(jīng)濟不景氣，被淘汰的劣質(zhì)品很多，可正因為壞市場，對好產(chǎn)品的需求也更加強烈。一個稍微古老的例子來源于創(chuàng)立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經(jīng)濟經(jīng)歷長達10年的大蕭條，而它們的汽車收音機在1930年代仍是最先在商業(yè)上大獲成功的汽車收音機之一。

如果你還沒有為創(chuàng)業(yè)做好完全的準備，如果你在猶豫，這是對的。因為創(chuàng)業(yè)任何時候都很艱難，所以你必須謹慎。但反過來，只是擔心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創(chuàng)業(yè)從來都沒有什么太好的時間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠。

機會在哪里

全人網(wǎng)是一家員工背景調(diào)查公司。創(chuàng)始人丁國平分享了尋找創(chuàng)業(yè)機會的3個方法：

從過往經(jīng)驗、專業(yè)背景出發(fā)。

丁國平在美國工作的時候曾經(jīng)是classmates.com團隊中的一員，一直從事和人有關(guān)的數(shù)據(jù)庫的建立和分析工作。而全人網(wǎng)正是一家基于數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的網(wǎng)站。

從身邊發(fā)現(xiàn)需求。

離開了classmates.com，丁國平自己也創(chuàng)過業(yè)。在招聘員工的過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個大難題：簡歷造假。結(jié)合他過去的專業(yè)經(jīng)驗，一個idea立刻從丁國平腦海中冒了出來：員工背景調(diào)查。

需求有很多種：一種可以稱做顯性需求。巨大的顯性需求會拉著創(chuàng)業(yè)者走;一種是“被創(chuàng)造出來的需求”，例如蘋果手機。

還有一種需求，它存在，但是隱性的。假如你比別人更早發(fā)現(xiàn)了一個隱性市場，你將很有可能成為行業(yè)的先驅(qū)—或者先烈。

當你發(fā)現(xiàn)了一種隱形需求時，第一步要做的就是進行需求教育，讓你的受眾盡快認識它們。

借鑒國外的成功模式，但也不要忘記本土化。

雖然邵俊質(zhì)疑，做國外成熟模式的“中國版”很容易陷入被大量復(fù)制的局面，但成功的案例也是有的。比如大眾點評，它幾乎完全照搬了Yelp的模式。但在成立之初，大眾點評并沒有僅僅依賴用戶自發(fā)的點評內(nèi)容，而是雇人進行了大量“掃街”工作，貢獻了大量的內(nèi)容。

另外，蘇禹烈建議創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟低迷時，可以關(guān)注現(xiàn)金流較好的行業(yè)，比如餐飲、零售等。

研究中心統(tǒng)計了2012年上半年創(chuàng)業(yè)投資案例的行業(yè)分布，從投資人的角度說明，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然是創(chuàng)業(yè)機會最多的一個行業(yè)。