淘寶最大化妝品賣家練成記

他是淘寶上最大的化妝品賣家，NALA的老板。2009年創(chuàng)業(yè)，到目前，公司每月銷售額四千萬，他是怎么做到的?

劉勇明是誰?

他是淘寶上最大的化妝品賣家，NALA的老板。

2009年創(chuàng)業(yè)，到目前，公司每月銷售額四千萬，他是怎么做到的?

他為眾多商家分享了化妝品線上銷售的經(jīng)驗(yàn)。

求學(xué)生涯愛哭的小孩

劉勇明出生在廈門集美郊區(qū)，如今那里已是市區(qū)的一部分。劉家有許多房子，后來政府拆遷補(bǔ)了些錢。他父母開飯店，鼎盛時(shí)有3層樓，年入幾十萬，2000年停業(yè)。

因此，他雖是農(nóng)家孩子，但家庭條件蠻好。小學(xué)，劉勇明一直是第一名，還是廈門市三好學(xué)生。廈門外國語學(xué)校招生，他是保送生。初一，四個(gè)班160人，劉勇明排100名。城市孩子小學(xué)四年級就學(xué)英語，他沒有。這讓他感到痛苦，“我一直哭”。但他非?？炭啵搅顺跞咽悄昙壍谝幻?。中學(xué)六年，接受的都是國際化教育，劉勇明高考的分?jǐn)?shù)，可以上北大清華，他說估分保守了，最后上了西安交大的環(huán)境工程。

淘金的大學(xué)生

在西安交大讀書時(shí)，劉勇明是學(xué)校的風(fēng)云人物。

他不斷倒騰MP3、手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品來賣。去廣東進(jìn)500個(gè)鼠標(biāo)帶到西安，很快就可以賺幾萬元。

他很快就從幾萬元賺到幾十萬元。

不過，后來父親罵他，“不好好讀書，整天只想著賺錢”，從大三下學(xué)期開始，他就沒做生意了。

找工作時(shí)，他拖拉著沒有動(dòng)。甚至拒絕了很多包括三星投行這樣體面工作的OFFER。他說自己從小就是孩子王，不適合工作。

最終，他選擇去了亞洲排名前列、韓國最好的理工大學(xué)POSTECH讀碩士。

海上漂的寂寞

如果沒有創(chuàng)業(yè)，劉勇明現(xiàn)在可能還在大西洋或太平洋，南極或北極上漂流，成為優(yōu)秀的海洋科學(xué)家。

作為美日韓交換生，他參加了為期一年的全球科考項(xiàng)目，通常出海就是一兩個(gè)月。

在安靜得只聽到心跳的小船上，日復(fù)一日地做著海洋地球化學(xué)實(shí)驗(yàn)，劉勇明研一就成績斐然，成了100多年來登上全球地球科學(xué)講壇最年輕的人。

船上很安靜，經(jīng)歷很好玩，但當(dāng)時(shí)覺得很寂寞。“顛簸厲害，睡覺要用繩子把自己固定住，兩邊用沙發(fā)和桌椅擋住，否則要滾來滾去。”

海上漂流生活，讓他最頭疼的是孤獨(dú)感。但或許人的適應(yīng)能力總是超乎自己的想象，劉勇明發(fā)現(xiàn)，每天看日出日落，蔚藍(lán)的大海和星光，自己也慢慢沉靜下來。這段經(jīng)歷，讓他有了抗極端高壓的能力，即便是面對蜂擁而至的資本，依然能夠保持冷靜。

為愛一路狂奔

劉勇明喜歡王菲歌里的“只因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎?rdquo;。

2007年底，他在海島做實(shí)驗(yàn)時(shí)，跟同學(xué)聊天說自己很寂寞，實(shí)驗(yàn)做不下去了。

同學(xué)說，那給你介紹個(gè)女朋友吧。

女生是山東人，學(xué)鋼琴的，家里管得嚴(yán)，還沒談過戀愛。

劉勇明下午加了女孩QQ，開視頻聊到很晚，凌晨便打了個(gè)電話，說要回來見她。

第二天，劉勇明從美國洛杉磯飛日本，然后飛青島，坐大巴去濰坊見了女孩。

呆了4天，就確定了戀愛關(guān)系。

如今，他們的兒子已經(jīng)2周歲了，老婆是全職太太。劉勇明說老婆是“極品好”。

創(chuàng)業(yè)生涯創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樘F了

碩士畢業(yè)后，劉勇明同時(shí)被美國8所名校錄取，他最終選擇了麻省理工學(xué)院。他說，很看重獎(jiǎng)學(xué)金，但這所世界名校提供的2500-5000美元獎(jiǎng)學(xué)金，還是不夠兩人用。

2009年3月，他去美國讀博士，學(xué)了一個(gè)多月就退學(xué)了。

他說，每天要處理幾百項(xiàng)數(shù)據(jù)，非常枯燥，要5年多才能拿到博士學(xué)歷。何況，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉價(jià)的食品。他想回國創(chuàng)業(yè)，中國電子商務(wù)已經(jīng)蹦出來了。

看似突然，其實(shí)他早在2002年就非常關(guān)注電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)零售，認(rèn)真研究過這個(gè)行業(yè)。當(dāng)年他還在讀大學(xué)，就自己建網(wǎng)站賣了一千多臺電腦、MP3。只不過當(dāng)時(shí)還沒有電子商務(wù)這個(gè)概念。在韓國時(shí)，劉勇明也考慮做銷售玩具、3C、服裝方面的電子商務(wù)網(wǎng)站。

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇，是很偶然的。2009年5月1日，飛機(jī)在浦東機(jī)場降落，他看到了杭州的大巴，“那就杭州吧”。之前，他對老婆說，隨便挑個(gè)地方，“要么北上廣，要么杭州，電子商務(wù)氛圍濃厚。”

在杭州黃龍下車后，在附近的友誼新村租了個(gè)30平方米的房子，月租1550元，開始了創(chuàng)業(yè)，把僅有的3.2萬元都拿去進(jìn)貨，包括老婆的嫁妝錢。

起初，找在韓國的同學(xué)代購化妝品，后來自己找渠道進(jìn)貨。

但劉勇明還在思考如何做獨(dú)立網(wǎng)站、社區(qū)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)老婆的淘寶店已經(jīng)做得很好了。

2009年6月10日，他有了第一個(gè)員工。他把店鋪起名為Nala，是《獅子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，還有個(gè)重要的原因，國際上的知名大公司名，多以字母“A”結(jié)尾。

“我的想法和目標(biāo)很簡單：做一家口碑很好的網(wǎng)絡(luò)代購，賺到錢的同時(shí)，更要實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。”劉勇明說，他開始創(chuàng)業(yè)之旅，常常幾天幾夜睡不了一個(gè)囫圇覺。

當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)上代購韓國化妝品的網(wǎng)店成百上千，競爭非常激烈。不過，理科專業(yè)畢業(yè)的劉勇明做網(wǎng)絡(luò)代購，有自己的獨(dú)家法寶：用數(shù)據(jù)分析的方法，像做實(shí)驗(yàn)一樣做代購。

2009年年底，月營業(yè)額上百萬，半年時(shí)間就賣出了3皇冠。劉勇明在想，要不要繼續(xù)做下去。有一年時(shí)間，他沒怎么干活，覺得錢賺得差不多了，想收手，回去讀書。

期間，阿里巴巴嘗試投資了一個(gè)在阿里巴巴公司內(nèi)上班的化妝品B2C，他還去擔(dān)任了3個(gè)月的CEO。但他不喜歡賺錢第一的做事方式，這時(shí)候的他，已經(jīng)不缺錢了。

要影響社會(huì)

經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的激情后，2010年夏天，劉勇明不想繼續(xù)做生意了，想著回去把書讀完。整個(gè)夏天都打不起精神。

有一天，經(jīng)緯創(chuàng)投的人打電話給他，說邵亦波想見他。他說好的。結(jié)果晚上喝酒給忘了。

半夜有朋友提醒，他清晨6點(diǎn)趕到西湖邊的凱悅酒店。

都是海歸，對話簡單直接。劉勇明說，這次談話不僅僅是最終讓經(jīng)緯決定投一大筆錢的問題，而是確定自己要讓Nala走多遠(yuǎn)的問題。

“他對我說，中國商業(yè)機(jī)會(huì)非常多，非常粗放，如果你把你讀書時(shí)做的精細(xì)化東西放在這里來做，按你學(xué)會(huì)的思維方式、模式，一個(gè)個(gè)放在中國商業(yè)領(lǐng)域試驗(yàn)，總能測出一兩個(gè)準(zhǔn)確的方式，你就拼命砸，自負(fù)地做下去，執(zhí)著地做下去，堅(jiān)韌地做下去，偏執(zhí)地做下去，專注地做下去，做到極致，做到瘋狂，就一定能成功。”這打動(dòng)了劉勇明。

經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎則對劉勇明說，你現(xiàn)在是身家過千萬的人了，做到過億也不是難事，接下來，你要做的就是影響別人，影響行業(yè)，影響社會(huì)，朝一流商人發(fā)展，以前不過是小買賣。

劉勇明說，他精神抖擻了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，為自己，為團(tuán)隊(duì)，也為投資者。

不同于許多80后企業(yè)家不承認(rèn)有偶像，劉勇明說自己是有偶像的。小時(shí)候居里夫人和老公在屋子里熬夜鉆研鐳的故事，讓他可以專心學(xué)習(xí)。大學(xué)時(shí)聽雷軍演講，雷的帥氣英俊瀟灑，對他感染很大。他可以把學(xué)校的IT書、電腦報(bào)翻個(gè)遍。這種專注，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很需要的。

身份名片

姓名：劉勇明

年齡：28歲

身份：淘寶最大的化妝品零售商

學(xué)歷：碩士畢業(yè)，博士退學(xué)

血型：O型

星座：天秤

愛好：讀書、游泳、踢球

商業(yè)模式：系統(tǒng)化、精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)化妝品零售商