創(chuàng)業(yè)：從0到1及從1到100

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)分為兩個(gè)步驟 — 第一個(gè)步驟：從 0 到 1，第二個(gè)步驟：從 1 到 100。

這個(gè)觀念可以被用在創(chuàng)業(yè)的好多個(gè)面向上面，例如：一、找到一個(gè)小小的成功，二、放大你的成功;一、找到 Product-Market Fit，二、用力推廣你的產(chǎn)品;一、找到可規(guī)?；纳虡I(yè)模式，二、規(guī)?；愕纳虡I(yè)模式;一、先在在利基市場(chǎng)成功，二、逐步切入主市場(chǎng);一、自己跑業(yè)務(wù)累積有效的銷(xiāo)售方針，二、找一群業(yè)務(wù)來(lái)大量執(zhí)行這個(gè)方針。

重點(diǎn)是這是兩個(gè)步驟，所以在第一個(gè)步驟的時(shí)候，你只專心的把 0 變成 1。所有關(guān)于 1 到 100 的事情，你必須先放著不管。因?yàn)樽罱K如果 0 不能變成 1，那你花再多力氣去準(zhǔn)備把 1 放大成 100 的種種，其實(shí)一點(diǎn)幫助也沒(méi)有。

千萬(wàn)別小看把 0 變成 1 這件事情，它其實(shí)是非常非常非常困難的。過(guò)程中你不僅僅需要努力、用功、聰明、智慧、堅(jiān)持、決心和執(zhí)行力，往往還需要很多很多的運(yùn)氣。因此它發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)基本上是無(wú)法預(yù)測(cè)的 — 你可以再努力、再用功，但如果沒(méi)有那個(gè)命，也是白搭。所以為什么人家說(shuō)創(chuàng)業(yè)比氣長(zhǎng)，我說(shuō)算清楚你還剩幾發(fā) Pivots，其實(shí)都在講同一件事。如果超級(jí)努力能夠讓你達(dá)到 .200 的打擊率，那你大概還是需要上場(chǎng)個(gè) 3-7 次才能打出一支安打。

實(shí)務(wù)上初創(chuàng)業(yè)者的打擊率還要更低，所以你必須想辦法“買(mǎi)”更多的打擊的次數(shù)?；蛟S準(zhǔn)備多一點(diǎn)存糧是個(gè)方法，但愿意支持你的天使往往就那么多。因此更重要的就是“省”，省到極限，每分錢(qián)都花在刀口上。這也是身為「0」的優(yōu)勢(shì)，除了爛命一條，你沒(méi)什么牽掛。大公司有它的矜持，無(wú)論是新事業(yè)還是老部門(mén)，賺錢(qián)還是賠錢(qián)，薪水必須維持一定的等級(jí)。但小公司沒(méi)有那個(gè)問(wèn)題，只要?jiǎng)?chuàng)辦人還活得下去，根本不需要發(fā)薪水。能夠不花的錢(qián)就不要花，必須花的錢(qián)也想辦法不花，無(wú)論如何，省到極限，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道「1」會(huì)在什么時(shí)候到來(lái)，所以在那之前，你必須要讓公司的 HP 越長(zhǎng)越好。

我已經(jīng)很省了，Jamie!

每個(gè)聽(tīng)到這道理的創(chuàng)業(yè)者，都是這樣回答我的。沒(méi)問(wèn)題，你只要跑一個(gè)很簡(jiǎn)單的檢查，就可以知道自己是不是真的很省 — 打開(kāi)你的記帳本，看看自己有沒(méi)有在 0 還沒(méi)變成 1 之前，就把錢(qián)花在任何 1 變成 100 的工具上面。常見(jiàn)的情況：明明只有 4 個(gè)人，卻租了一個(gè) 20 坪的辦公室 (我在預(yù)留成長(zhǎng)空間)?；蛘哂螒蜻€沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，就請(qǐng)了一位客服 (我想說(shuō)她可以先當(dāng)助理)。明明網(wǎng)站沒(méi)有流量，卻開(kāi)了一個(gè) Medium 的 AWS Instance (萬(wàn)一流量爆衝怎么辦?)。

往往你只要仔細(xì)一看，每個(gè) 0 的團(tuán)隊(duì)，都還是花了很多的錢(qián)在 1-100 的事情上面。狠下心來(lái)，把那些通通砍掉吧。因?yàn)檎业侥愕?1，需要的時(shí)間往往是想像中的 3 倍。以網(wǎng)路業(yè)來(lái)說(shuō)，大概需要 3-5 年的時(shí)間，還記得嗎?這件事情需要 10,000 個(gè)小時(shí)才能學(xué)會(huì)。所以在那之前，你該做的就是把學(xué)費(fèi)壓到越低越好。