天圖朱擁華：我為什么投資貝樂？

朱擁華；趙娜

我們與貝樂的第一次接觸是在6月初，第一次見面是在王寧的辦公室。到9月底整個(gè)案子完成，一共花了大約四個(gè)月時(shí)間。就1億的投資額度而言，天圖是比較快的。在今年的市場(chǎng)上，一般機(jī)構(gòu)投1億的話都得半年以上。

一眼相中貝樂

天圖在教育培訓(xùn)領(lǐng)域是挺有準(zhǔn)備的。我個(gè)人在過去的三年時(shí)間看了至少20家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以當(dāng)貝樂出現(xiàn)的時(shí)候我們一眼就看中了。當(dāng)時(shí)第一次見面就極度興奮，因?yàn)槲蚁胍膸讉€(gè)點(diǎn)都有：定位、資源、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)。

第一，貝樂的定位特別的好、特別的巧、特別的準(zhǔn)。我們?cè)谡{(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，王寧在剛開始做貝樂學(xué)科英語(yǔ)的時(shí)候，就把自己精準(zhǔn)的定位植入了公司的根源了，而且從公司成立到現(xiàn)在一直沒有變過。王寧的思路是讓孩子用英語(yǔ)的思維學(xué)知識(shí)，讓他們快樂的學(xué)習(xí)，這切合素質(zhì)教育的方向。

王寧把這個(gè)理念與教學(xué)和服務(wù)的各個(gè)方面相匹配，所有的服務(wù)、所有的細(xì)節(jié)全都是圍繞這個(gè)核心出現(xiàn)的，而且他把這個(gè)服務(wù)已經(jīng)做到了極致。我們一直認(rèn)為，首先你必須得有一個(gè)核心的定位，給我一個(gè)DNA的東西，我們才好去往后延伸你的規(guī)模什么的，否則你DNA都長(zhǎng)歪了，長(zhǎng)得再大都沒用。

第二，貝樂在教材和教師方面的資源在五年內(nèi)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們花了大量的時(shí)間做調(diào)研，具體包括第三方訪談和拜訪貝樂的上游客戶等方式，我們天圖內(nèi)部的評(píng)估結(jié)果是：在教材資源和教師資源兩方面，貝樂在至少五年甚至十年之內(nèi)都沒有對(duì)手。貝樂現(xiàn)在唯一的對(duì)手就是瑞思了，瑞思做的非常優(yōu)秀，但這個(gè)市場(chǎng)足夠大。

貝樂在教材上的合作伙伴是已超過100多年歷史的美國(guó)教育出版巨頭麥格希教育出版公司，麥格希對(duì)貝樂的工作非常滿意，因此他們的合作是比較穩(wěn)定的。教材資源方面，尤其外教方面，是跟教材走的，目前已明確表示想來(lái)中國(guó)給貝樂打工的外教數(shù)量已足夠滿足貝樂開到100家分校。

第三，商業(yè)模式好。我們天圖投連鎖比較多，所以對(duì)于連鎖直營(yíng)店的模式，我們有一個(gè)調(diào)研思路在里面。貝樂有書面的標(biāo)準(zhǔn)化流程，寫的比較細(xì)，每個(gè)環(huán)節(jié)到底干什么做什么都有安排。當(dāng)時(shí)我們拿著到各個(gè)校區(qū)看了一遍，執(zhí)行的非常到位。舉個(gè)例子，在裝修上，會(huì)寫出洗手間一定在什么位置放朵花兒，事實(shí)也是這么做的。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，貝樂具備了可快速?gòu)?fù)制的條件。

第四，也是最重要的一點(diǎn)，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)悍。貝樂從成立到現(xiàn)在的幾年時(shí)間主要是以創(chuàng)始人王寧的思路為主干線。他這個(gè)人很聰明，又很勤奮，有戰(zhàn)略家的眼光，學(xué)習(xí)能力又很強(qiáng)。這些優(yōu)點(diǎn)都集中在他這兒了。作為投資人來(lái)說，我特別放心，投資就是投資人，投資他這樣的人肯定很踏實(shí)了，你就不會(huì)有特別擔(dān)心的地方。這是我自己欽佩的。

同為創(chuàng)始人的副總裁方林年長(zhǎng)些，是老教育工作者，在美國(guó)長(zhǎng)期的工作，英文比中文說得好，公司需要這么一個(gè)人；副總裁馮菲清華大學(xué)畢業(yè)，一直做市場(chǎng)營(yíng)銷這塊，做事比較理性、有條理；學(xué)術(shù)副總裁劉建在美國(guó)做過美國(guó)學(xué)校的校長(zhǎng)，在英語(yǔ)教育上研究很深。

“少兒英語(yǔ)市場(chǎng)太好了”！

再?gòu)娜齻€(gè)方面來(lái)分析少兒英語(yǔ)市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)本身到底是什么樣、它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

首先說少兒英語(yǔ)這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)太好了！好在哪？抗經(jīng)濟(jì)周期，尤其是在最困難的時(shí)候這個(gè)行業(yè)不衰退。這點(diǎn)特別有意思，頭幾年教育行業(yè)的幾股投資熱潮恰恰都是金融危機(jī)那段時(shí)間起來(lái)的。家長(zhǎng)那個(gè)時(shí)候都挺困難的，卻在這樣的時(shí)期加大孩子的教育投入，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)本領(lǐng)。這是一個(gè)特別好的前提。

少兒英語(yǔ)不同于18-22歲和中學(xué)這兩個(gè)階段，少兒英語(yǔ)的消費(fèi)群體是家長(zhǎng)，而家長(zhǎng)對(duì)這方面消費(fèi)的強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的消費(fèi)。中國(guó)家長(zhǎng)是什么樣的心理？吃穿住行都可以差一些，但是孩子教育絕對(duì)不能差，這是挺重要的一點(diǎn)。

第二個(gè)說行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，我們自己公司內(nèi)部常討論消費(fèi)領(lǐng)域的紅海和藍(lán)海，我自己感覺只要是消費(fèi)領(lǐng)域，尤其是在中國(guó)，就沒有藍(lán)海，因?yàn)橹袊?guó)人反應(yīng)太快了，只要什么東西出來(lái)就扎堆做，這就是咱們的特點(diǎn)。在這么一個(gè)激烈的情況下，你想脫穎而出，就需要具備一些條件，首先是避免同質(zhì)化，第二是要有先進(jìn)的教育理念，第三是抓住真正的需求。

再說說這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)展曲線，這個(gè)發(fā)展曲線是受一些因素影響的，我自己想了想，我想可以說的有兩個(gè)因素，第一個(gè)是中國(guó)的教育體制改革，這個(gè)絕對(duì)不用回避，整個(gè)教育培訓(xùn)一定會(huì)圍繞這個(gè)主線循序漸進(jìn)的變化。另一個(gè)影響因素是市場(chǎng)需求，比如，現(xiàn)在的家長(zhǎng)都覺得小學(xué)生扛的書包很重，但還是送孩子去培訓(xùn)。我覺得未來(lái)整個(gè)的教育培訓(xùn)的成長(zhǎng)趨勢(shì)，一定會(huì)在這兩個(gè)因素之間做調(diào)整，但是這兩個(gè)因素我自己感覺還是發(fā)展相對(duì)比較一致。

總之，這個(gè)行業(yè)非常好，絕對(duì)是成長(zhǎng)非?？?，而且你根本沒有看到天花板的行業(yè)。用太陽(yáng)曲線來(lái)形容，我感覺在中國(guó)的教育行業(yè)處在9、10點(diǎn)鐘的位置。在美國(guó)肯定是12點(diǎn)或12點(diǎn)以后了，但依然是一個(gè)大行業(yè)。

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