尤里對(duì)話雷軍：投資大鱷取經(jīng)天使投資人

尤里對(duì)話雷軍(右為雷軍)

新浪科技訊 北京時(shí)間10月20日凌晨消息，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)硅谷站(GMIC-SV)今日在美國圣何塞召開，DST CEO尤里•米爾納(Yuri Milner)開場(chǎng)對(duì)話小米CEO雷軍(微博)，就硅谷投資者在中國科技領(lǐng)域的投資建議和小米公司的發(fā)展等話題進(jìn)行討論。

尤里•米爾納是俄羅斯著名投資大鱷，投資公司DST Global CEO，因投資社交網(wǎng)絡(luò)Facebook以及社交游戲開發(fā)商Zynga等互聯(lián)網(wǎng)公司而成名，他涉獵非常廣泛，對(duì)中國的京東商城和小米公司都進(jìn)行了投資。

最新的消息顯示，小米公司獲得C輪2.16億美元融資估值40億美元，其中的投資方就包含DST，此前DST已經(jīng)進(jìn)入了小米公司的第二輪投資，所以本場(chǎng)對(duì)話尤其令人關(guān)注。

尤里“調(diào)侃”中國“喬布斯”

整場(chǎng)對(duì)話，尤里顯得比較放松，剛開始便對(duì)雷軍進(jìn)行“調(diào)侃”。他說道：“當(dāng)我有一次在北京一個(gè)飯館里見雷軍，邊上的女服務(wù)員認(rèn)出雷軍讓自己挺驚訝，女服務(wù)員說這就是那個(gè)小米公司的PhoneMan，也被稱做中國的“喬布斯”。”

談到小米公司的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組建，雷軍表示，在兩年前籌建小米時(shí)，決定找做手機(jī)領(lǐng)域最頂尖的人才，便想到了谷歌、微軟和摩托羅拉三家公司，于是找到了時(shí)任谷歌中國工程研究院副院長的林斌、摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平以及微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉。

取經(jīng)天使投資人

相較于DST主要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行后期大額投資，小米CEO雷軍作為天使投資人的成功令尤里很感興趣，后者在現(xiàn)場(chǎng)甚至向雷軍取經(jīng)作為天使投資人經(jīng)驗(yàn)分享。

雷軍表示，作為天使投資人自己主要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者本身，創(chuàng)業(yè)者是否可靠對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，另外在公司的發(fā)展過程中，很少有創(chuàng)業(yè)公司是靠最初的創(chuàng)業(yè)方向獲得成功，都是在項(xiàng)目進(jìn)程中不斷進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于硅谷投資者在中國的投資建議，雷軍認(rèn)為只有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的誠信問題，“對(duì)中國市場(chǎng)的增長非常有信心，硅谷投資者在投資過程中要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的誠信，投資有足夠信譽(yù)的創(chuàng)業(yè)者，在中國的確存在一些不誠信的事情。“

年底試點(diǎn)國際化

雷軍曾于今年6月公開對(duì)外表示，小米手機(jī)將于年底試點(diǎn)國際化。

尤里在今天的對(duì)話中也引出了小米手機(jī)的國際化問題，尤里稱：“小米目前在中國智能手機(jī)的市場(chǎng)份額是5%，未來國際化的打算？”

雷軍回應(yīng)稱，今年年底將在中國的一些周邊國家和地區(qū)試點(diǎn)國際化，他認(rèn)為，手機(jī)產(chǎn)品無國界，知名的手機(jī)公司都是全球化公司，小米需要時(shí)間一步步走到世界各個(gè)地方。

雷軍進(jìn)一步解釋稱，最初會(huì)在新加坡、香港和臺(tái)灣試點(diǎn)國際化，考慮和當(dāng)?shù)貥I(yè)者合作，銷售模式將會(huì)復(fù)制內(nèi)地的模式。

但小米的國際化道路或許并不平坦，小米欲進(jìn)入的臺(tái)灣市場(chǎng)，當(dāng)?shù)孛襟w《中視新聞》曾將小米手機(jī)稱為“最夯山寨機(jī)”，小米手機(jī)將面臨如何擺脫“山寨機(jī)”印象的難題。

手機(jī)競爭不應(yīng)理解為價(jià)格戰(zhàn)

雷軍認(rèn)為，手機(jī)工業(yè)競爭不應(yīng)理解為價(jià)格戰(zhàn)，在他看來，手機(jī)行業(yè)本身就屬于很低毛利率的行業(yè)，競爭亦極其激烈，手機(jī)硬件是不賺錢的，是微利的，未來需要靠軟件和服務(wù)來賺錢。

而且CPU、屏幕等參數(shù)發(fā)展到一定的階段后，雖然這一兩年還在快速發(fā)展，等發(fā)展放緩后將會(huì)比拼各家公司的運(yùn)營效率，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)淘汰過好幾撥企業(yè)，保持較低的利潤率在行業(yè)才能生存。(何東)

以下為兩人對(duì)話全文：

尤里：雷軍我記得第一次見面，在餐館，服務(wù)員看到你說，她非常吃驚，她完全沒有辦法說話，“你就是那個(gè)手機(jī)的。。。”。最近福布斯雜志說你是中國的喬布斯，你對(duì)這兩種形容方式你怎么看？

雷軍：小米在過去的一年多里面在中國很受消費(fèi)者歡迎。講實(shí)在的，我做企業(yè)20多年，所以我可能更習(xí)慣他們直接叫我雷軍，或者小米的雷軍，其實(shí)我想，小米跟Apple不一樣，他是一個(gè)完全不同的公司。我們也做手機(jī)，所以大家特別愿意拿我和apple比較。

尤里：你已經(jīng)擔(dān)當(dāng)了不同的崗位和工作。你是一個(gè)非常成功的投資者，也是中國大公司的CEO。你現(xiàn)在帶著什么樣的頭銜呢？

雷軍：說實(shí)在的，這三種角色，對(duì)我來說是完全一樣的。每一個(gè)角色都讓我尋找一些非常優(yōu)秀的人，做一些激動(dòng)人心的事情。無論是投資者，還是CEO，還是創(chuàng)業(yè)者，這三份工作對(duì)我來說都是完全一樣的。

尤里：如果我們把注意力放到其中一個(gè)。就是天使投資的工作，可以說是非常成功，總是能選擇非常成功的公司。其中有什么竅門可以和我們分享，對(duì)我們想要進(jìn)行天使投資的有什么建議？

雷軍：對(duì)于天使投資，我想分享兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是天使投資首先要相信我投資的是最優(yōu)秀的人。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的想法有許多。很多成功發(fā)的公司和當(dāng)初想做的完全不樣。比如hp最初創(chuàng)業(yè)做的是計(jì)算器公司。最重要是認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者能力。投資是要投人。

第二點(diǎn)，堅(jiān)信未來會(huì)越來越好。要有信仰，堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)公司會(huì)越來越好。有這樣的信心，才會(huì)一直支持創(chuàng)業(yè)者，一步步走向成功。

尤里： 講到您的第二份重要工作，作為小米的CEO和創(chuàng)作人，您非常成功地凝聚了一批非常有才華的人。您究竟是如何將他們凝聚到一起的呢？

雷軍：當(dāng)我想到做小米的idea時(shí)，非常興奮。因?yàn)槲覐膩頉]有做過手機(jī)硬件，如何能把這個(gè)事情真的做成呢？我首先意識(shí)到的就是，這不可能是一個(gè)人能完成的任務(wù)。我認(rèn)為我應(yīng)該發(fā)揮的最大價(jià)值，就是找到能做這個(gè)的人，并且把他們組織在一起。我曾想，小米究竟應(yīng)該是怎樣的呢？我覺得這個(gè)公司應(yīng)該更像是把摩托羅拉，微軟、谷歌組合在一起。所以我就想去認(rèn)識(shí)這三個(gè)公司最優(yōu)秀的人，并問他們是否愿意和我一起。 我就曾和谷歌中國研發(fā)的副院長，摩托中國研發(fā)的高層人士交流過。

尤里：你過去曾說過，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模型會(huì)干擾到其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，為什么？

雷軍：小米做手機(jī)，是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)業(yè)務(wù)。1. 即用互聯(lián)網(wǎng)方式研發(fā)產(chǎn)品。小米是全球不多的能夠每星期發(fā)布一個(gè)新版本的公司。它對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)非常快。2. 以互聯(lián)網(wǎng)方式推廣產(chǎn)品。這里也非常感謝近些年快速發(fā)展的全球社交網(wǎng)絡(luò)。 3. 電子商務(wù)方式直銷產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、零售，極大限度消減了市場(chǎng)渠道的服務(wù)。這也才使得我們能夠非常廉價(jià)地提供我們的產(chǎn)品?？傊?，我們用互聯(lián)網(wǎng)方式做了一款用戶喜歡的產(chǎn)品，零售價(jià)只是同行的一半。所以小米非常受歡迎。

尤里： 您有很多非常熱誠的粉絲，這從您推出新產(chǎn)品的反響就可以看出來。究竟您有什么樣的秘訣，會(huì)有這么多粉絲群？

雷軍：小米用戶群對(duì)小米認(rèn)可，和果粉一樣。秘訣應(yīng)該就在于小米能夠在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)和用戶有深入的溝通，并依賴用戶和朋友推薦產(chǎn)品。小米的核心就在于和消費(fèi)者一起完善產(chǎn)品，并且依靠消費(fèi)者體驗(yàn)與認(rèn)可來推薦產(chǎn)品。

尤里： 其中一個(gè)有關(guān)小米非常有意思的事情是，你們自己本身沒有零售店，你們只是在互聯(lián)網(wǎng)上面銷售給用戶。另外一個(gè)很有意思的是，你如果說是要買手機(jī)，需要在虛擬店排隊(duì)，等到拍賣開始才可以買到。一個(gè)月兩次拍賣。拍賣只有3、4分鐘，幾分鐘只能銷售了數(shù)十萬部手機(jī)。這種模式如何運(yùn)作的？

雷軍：大家其實(shí)也很好奇。我們做了一個(gè)ecommerce的website，我們每一次開放購買都是幾分鐘賣幾十萬臺(tái)。原因很簡單，我們的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出(新浪科技注：此處應(yīng)為低于，雷軍原話如此)我們用戶的需求。當(dāng)我們一次有幾十萬臺(tái)供應(yīng)的時(shí)候，往往被搶購。這里核心原因是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)電子的流程不太了解。生產(chǎn)一步手機(jī)大部分要提前3個(gè)月下訂單，3個(gè)月才能上市。手機(jī)行業(yè)變化快。很多公司因?yàn)閹齑嫣啵瑢?dǎo)致破產(chǎn)。所以考慮到這里我們很謹(jǐn)慎。我們會(huì)考慮什么樣的情況，才能沒有庫存。這樣相對(duì)保守的估計(jì)會(huì)滿足不了用戶的需求。過去一年前我們一直在加大產(chǎn)能，可是離開需求還是有距離。新一輪購買大概是這個(gè)月23號(hào)，50萬臺(tái)。我們一直在努力把這件事情做好。

尤里：我覺得很驚人您打開所有的供應(yīng)鏈，都可以把這些信息讓競爭者知道，消費(fèi)者也知道，有沒有原因，為什么要這么透明化？

雷軍：這里我這么思考，怎么做好手機(jī)業(yè)務(wù)。我有一個(gè)很重要的前提是說，第一、今天的手機(jī)比拼是綜合使用比拼，包括硬件和軟件，是一體化的客戶體驗(yàn)。第二點(diǎn)，更長期看，手機(jī)會(huì)更像pc，所以我們?cè)陔娔X工業(yè)做的事情都可以用來做手機(jī)。比如說電腦工業(yè)很早前核心的元器件都公開了，你可以自己diy pc，做手機(jī)的時(shí)候，我就想，消費(fèi)者很想知道手機(jī)里面裝了啥，誰制造的，所以我就想我們是一個(gè)新的手機(jī)品牌，沒有任何消費(fèi)者知道我們，但是我們所有的核心 零器件都來自于全球最好的公司，讓他們告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者的信任度就不一樣。所以我們就選擇了高通最好的CPU，夏普東芝最好的顯示屏，這就是我們做事的方法。這是過去一年小米成功最重要的原因之一。在最短的時(shí)間內(nèi)，建立信任度，是非常不容易的。小米的信任度是幾十萬供應(yīng)商共同構(gòu)建的結(jié)果。小米的每一個(gè)元器件，都是市場(chǎng)中最好的之一。我們也找了最優(yōu)秀的人來做我們的產(chǎn)品。所以消費(fèi)者對(duì)我們有信心。

尤里：最近你宣布了小米2，大家都很期待小米2手機(jī)，你能不能說一下和市場(chǎng)其他的手機(jī)有什么區(qū)別？

雷軍：新一代小米手機(jī)，小米2代，是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。第一點(diǎn)的話，他是1.5g cpu ，4.3寸屏，這些指標(biāo)里面我想說明的是，到今天位置，在benchmark里面是跑的最快的。第二點(diǎn)，我們依然定價(jià)1999人民幣，除掉中國的增值稅， 差不多230塊美金。同行一般不到一半的價(jià)格。小米2代因此深受歡迎。消費(fèi)者都期待上市。從今天時(shí)間表看，這個(gè)月底才會(huì)上市。

尤里：我們知道您對(duì)硬件和軟件的整合方面非常注意，非?？粗丶?xì)節(jié)。您能不能介紹一下其戰(zhàn)略的重要性？

雷軍：我覺得手機(jī)核心的載體是硬件，所以要注重硬件的細(xì)節(jié)。但如何把手機(jī)做好，還必須要融合軟件和互聯(lián)網(wǎng)。今天的手機(jī)行業(yè)其實(shí)就是鐵人三項(xiàng)：硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)，必須得三項(xiàng)全能。這也是為什么我在創(chuàng)辦小米的時(shí)候找到了摩托羅拉、google和微軟三個(gè)公司的人和我一起，來開發(fā)這樣完美的產(chǎn)品。

尤里： 我理解您已經(jīng)占了中國5%的智能手機(jī)市場(chǎng)份額，您有沒有想過走出中國，將小米推廣成一款世界產(chǎn)品呢？

雷軍：我們創(chuàng)辦小米時(shí)，就希望是創(chuàng)辦一家全球性的公司。所以今年年底，我們可能會(huì)在中國周邊國家和地區(qū)建立試點(diǎn)，邁出走向世界的第一步。其實(shí)手機(jī)產(chǎn)品是無國界的，如今最知名的公基本都是全球化的公司。

尤里：您認(rèn)為接下來5年、10年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是？

雷軍：我非常幸運(yùn)的是7、8年前就意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的中心。到兩年前， 今天我依然認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)階段才是剛剛開始，以后還有非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

尤里：我每次去中國的時(shí)候，讓我驚訝的就是科技領(lǐng)域的巨大差異。能不能講述下中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)？

雷軍：在手機(jī)領(lǐng)域，CPU和屏幕發(fā)展放緩之后，將會(huì)比拼各家公司的價(jià)格。 一個(gè)公司能夠適應(yīng)低毛利潤，以后才可能生存。我們已經(jīng)做好了長期打算，保持很低的毛利率。我們只是把手機(jī)硬件當(dāng)一個(gè)平臺(tái)來做，以后是為了靠軟件和服務(wù)。 不能將競爭理解為價(jià)格戰(zhàn)， 硬件本來就應(yīng)該是微利的，我們更多的應(yīng)該靠軟件和服務(wù)來賺錢。

尤里： 所以講到品牌的時(shí)候，你現(xiàn)在有沒有想到要開發(fā)一個(gè)特別的小米的平臺(tái)，因?yàn)樾∶资前沧康臋C(jī)制。你想要開發(fā)什么平臺(tái)？

雷軍：到今天來看，一年時(shí)間小米在手機(jī)市場(chǎng)占的份額不高，但是小米的用戶都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，流量還是占的很多。百度第二季移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告公布小米占了4.58%互聯(lián)網(wǎng)流量。所以很多開發(fā)者都會(huì)把小米當(dāng)做很重要的平臺(tái)，其實(shí)只是從手機(jī)來看，小米也排第2、3位。我們也加大力度，來支持開發(fā)者。小米自己開發(fā)應(yīng)用超市、游戲中心。幫助開發(fā)者在我們平臺(tái)推廣產(chǎn)品。

尤里：一個(gè)很自私的問題，你對(duì)在硅谷的投資者在中國投資的建立有什么建議？

雷軍：1)投資中國，對(duì)中國市場(chǎng)非常有信息，中國有很多問題和困難，2)在投資過程中，最重要是關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的誠信，投資又信譽(yù)的創(chuàng)業(yè)者。希望理解中國市場(chǎng)剛剛開始，有很多不誠信的事情。所以投資有信譽(yù)的創(chuàng)業(yè)者，這是我對(duì)投資中國的建議。