經(jīng)緯錢(qián)坤：VC介入下1億規(guī)模的B2C增速要達(dá)200%

11月7日消息，日前經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁錢(qián)坤在談及拿投資的電商公司發(fā)展速度問(wèn)題時(shí)稱(chēng)，在有風(fēng)險(xiǎn)投資介入的前提下，一個(gè)好的公司1億營(yíng)收規(guī)模內(nèi)，年增長(zhǎng)幅度保持在200%較為合理。

據(jù)其透露，投資圈的很多公司對(duì)拿到錢(qián)以后的電商項(xiàng)目并不能給出一個(gè)準(zhǔn)確的增速要求，“雖然是電商，但這畢竟是傳統(tǒng)生意邏輯主導(dǎo)的事情，多快算快?很多電商做的生意，如果擱在線(xiàn)下，也就是每年20%~30%的增速。江南布衣，從07年5、6個(gè)億到現(xiàn)在其實(shí)也才20億，但在線(xiàn)下江南布衣已經(jīng)算發(fā)展很快的企業(yè)。所以，我們也沒(méi)有一定要求被投的企業(yè)有多快，1億規(guī)模內(nèi)，差不多應(yīng)該達(dá)到200%的增長(zhǎng)。”

錢(qián)坤看來(lái)，一個(gè)拿到VC的電商公司如果在營(yíng)業(yè)規(guī)模1億以?xún)?nèi)，年增速還只有50%，這樣的公司潛力并不大。但如果規(guī)模超過(guò)了2~3億，投資人也不會(huì)再要求一定要達(dá)到200%這樣的增速，尤其對(duì)單品類(lèi)或單品牌的公司。

同時(shí)，錢(qián)坤認(rèn)為如果電商公司未來(lái)做不到10億規(guī)模，對(duì)投資人而言投資價(jià)值并不大。從風(fēng)險(xiǎn)角度看，達(dá)不到這個(gè)規(guī)模，投資人不太可能有很好的資本退出價(jià)格。

雖然他對(duì)電商增速做了具體判斷，但錢(qián)坤表示，增速之外更重要的是要處理好“量”和“利”的階段性關(guān)系。對(duì)于平臺(tái)，早期為占領(lǐng)市場(chǎng)去沖量的時(shí)候，必須要快，而且投資人往往也只投第一名，且不斷加碼，讓其越來(lái)越有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有越來(lái)越多的用戶(hù)和流量，盤(pán)子越來(lái)越大，最終把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉。這個(gè)時(shí)候去要利潤(rùn)會(huì)比較容易;而對(duì)于單品牌類(lèi)型的公司，往往天花板很明顯，在沒(méi)有品牌溢價(jià)的時(shí)候很難形成“利”和“量”。所以，多數(shù)投資人也不太愿意投品牌型公司。

此外，錢(qián)坤透露，投資圈絕大多數(shù)投資人幾乎已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，現(xiàn)階段不會(huì)再?gòu)乃侥冀嵌热ネ顿Y百貨平臺(tái)，最多以后在股票市場(chǎng)上進(jìn)行一些投資和操作。