不要被風(fēng)投忽悠：教創(chuàng)業(yè)者讀懂VC的十大潛臺詞

創(chuàng)業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。VC常用的有十大忽悠用語，可備創(chuàng)業(yè)者在融資時參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說“謝謝!”

創(chuàng)業(yè)者在向VC融資的時候，會面臨風(fēng)險投資(VC)對企業(yè)、對創(chuàng)業(yè)者，以及對企業(yè)所在行業(yè)和市場的質(zhì)疑和調(diào)查。有些創(chuàng)業(yè)者會耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創(chuàng)業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。下面就列舉VC常用的十大忽悠用語，以備創(chuàng)業(yè)者在融資時參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說“謝謝!”

忽悠用語之一：保持聯(lián)系

這句忽悠用語的頻率是最高的，一個活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個創(chuàng)業(yè)者，這句話幾乎可以成為他們的口頭禪了。

在某個會議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個大牌VC團(tuán)團(tuán)圍住，VC逐一分發(fā)名片之后，有一兩個幸運(yùn)兒拉住VC要溝通一下他們的商業(yè)計(jì)劃，三分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的會議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC作融資演示，一個小時之后，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說：“保持聯(lián)系!”

這個忽悠用語極具迷惑性，初次接觸VC的創(chuàng)業(yè)者通常會非常興奮，以為VC真的還會跟他保持聯(lián)系，其實(shí)這純粹就是一句禮節(jié)用語，跟“再見”一個意思。如果VC對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目真的非常感興趣，他們會馬上查一下級別更高的“領(lǐng)導(dǎo)”的時間表，并盡快安排下一次會面，要是跟VC演示完之后，他們說：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時候我們再詳細(xì)溝通一次，您看時間方便嗎?”VC送創(chuàng)業(yè)者離開時，一定不會說“保持聯(lián)系”的。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我們研究一下再跟你聯(lián)系。”“稍后給你電話。”通常情況下，潛臺詞是：“有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，以后別再來煩我了!”

忽悠用語之二：我還有個會

VC做得最多的一件事就是開會，他們的日程通常被各種會議塞得滿滿的，而跟創(chuàng)業(yè)者見面、溝通項(xiàng)目的會則是最多的一種，也是他們用來忽悠創(chuàng)業(yè)者常用的一個借口。

還是在VC的會議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC作融資演示，當(dāng)你把100頁的PPT激情澎湃地講到第30頁時，對面的幾個VC卻開始面色呆滯了，兩個資深的VC打斷你的話說：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個會，先過去一下，你們繼續(xù)。”于是只留下一個投資經(jīng)理、分析員之類的小角色陪你們繼續(xù)后面的演示。

如果真的是好項(xiàng)目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證明他已經(jīng)對你的項(xiàng)目失去興趣了，這要么是項(xiàng)目本身的問題，要么是你演示得太爛。在作融資演示的過程中，要是VC不斷提問，根本不讓你有機(jī)會按部就班演示PPT，甚至兩三個小時還意猶未盡，到吃飯的時間就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠(yuǎn)了。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我出去打個重要的電話。”“好……嗯……不錯……行……再見。”通常情況下，潛臺詞是：“什么爛項(xiàng)目嘛，浪費(fèi)我時間!”

忽悠用語之三：我們內(nèi)部討論沒有通過

VC要看大量的項(xiàng)目，但通常只會投很少的項(xiàng)目，比例可能小于100:1。所以要拒絕99%的項(xiàng)目，對于VC來說，就是要讓99%的創(chuàng)業(yè)者不高興。按說一天到晚拒絕創(chuàng)業(yè)者，那VC的口碑和人品應(yīng)該遭到很多創(chuàng)業(yè)者的唾棄才對，但通常很少有VC會讓創(chuàng)業(yè)者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢?

很簡單——推卸責(zé)任。即便是某個VC自己覺得某個項(xiàng)目不好，當(dāng)他拒絕的時候，也會跟創(chuàng)業(yè)者說：“我很喜歡你們公司和你們的團(tuán)隊(duì)，但是我們內(nèi)部討論沒通過。”這樣拒絕，會讓創(chuàng)業(yè)者覺得他人不錯，認(rèn)可你的公司，但VC公司的“其他人”不認(rèn)可，所以不要怪他。當(dāng)然他們還有其他理由，總之，VC會讓創(chuàng)業(yè)者覺得，不是某個VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項(xiàng)目決策機(jī)制未能讓你通過，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會聽到很多創(chuàng)業(yè)者罵VC公司，但罵具體某個VC合伙人、投資經(jīng)理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們愿意告訴你VC拒絕的真實(shí)理由，并給你提出一堆建議;另一種是確實(shí)啥也不懂的一幫人。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“這個項(xiàng)目太早期了。”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票3:2沒通過。”“你的融資額度太低了，我們不投1000萬美元以下的項(xiàng)目。”通常情況下，潛臺詞是：“這是個爛項(xiàng)目，我根本就看不上!”