讓流量來得穩(wěn)一點(diǎn) 中小賣家的淘寶SEO 優(yōu)化啟示

首頁，我今天不是要來講淘寶SEO怎么怎么滴，今天主要是想來跟大家交流下那個(gè)我花了幾個(gè)小時(shí)來整理的一些自己的見解，望各位大俠多多賞臉，不對(duì)的加以指正，大賣家可以飄過，嫌扯淡的大可離去，一笑置之。如果感覺我講的不錯(cuò)的，請(qǐng)捧個(gè)場(chǎng)，收藏一下，以資鼓勵(lì)哈！

好了，廢話不多說，今天就講些賣家朋友比較關(guān)心的問題--流量，直入正題哈，今天主要講思路，可能思路有點(diǎn)亂哈，望大家多多海涵啦！

背景一.  客觀環(huán)境

2012年，原淘寶商城改名天貓，天貓的進(jìn)駐，一方面增加了廣大中小賣家開店的成本，另一方面進(jìn)一步搶走了淘寶集市（C店鋪）的流量，似乎中小賣家的寒冬已經(jīng)來臨了。淘寶這個(gè)中國(guó)最大的C2C交易平臺(tái)，開始在改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ盍?。每天都有那么一批苦逼的賣家，起早貪黑，晝夜忙碌著，有一群人。他們是80后，他們懷揣著各自的夢(mèng)想，在淘寶這個(gè)大舞臺(tái)上揮灑著自己的青春與智慧，同時(shí)我們也看到天貓，一個(gè)新的商業(yè)模式在慢慢的成長(zhǎng)，慢慢的壯大，有理由相信未來的一部分是屬于這批人的，也是時(shí)代的進(jìn)步。在感嘆這個(gè)時(shí)代的變遷，我們來到了2012年了，環(huán)境已經(jīng)今非昔比啦，還記得08年前的淘寶，是草根們絕好的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，電視上或者新聞廣播里每天都在報(bào)道著那些鼓舞人心的東西，那個(gè)誰誰誰開了淘寶店，一夜暴富了，從此過上幸福生活，看著或者聽著這個(gè)消息的人們是無比的激動(dòng)啊，都是蠢蠢欲動(dòng)啊，淘寶這個(gè)市場(chǎng)真是一個(gè)夢(mèng)幻的世界哈。說到這，很多人已經(jīng)按捺不住自己心中的激情，投身于淘寶的海洋啦，那么到了2012年，曾經(jīng)瘋狂的人們還在繼續(xù)癡狂么？隨著淘寶一系列政策變動(dòng)，規(guī)則的改寫，出現(xiàn)諸如726風(fēng)波等事件，讓很多賣家朋友清醒的認(rèn)識(shí)到淘寶已經(jīng)不是原來的那個(gè)淘寶了，寄人籬下，這種滋味和淘寶規(guī)則的變動(dòng)帶來的陣痛，已經(jīng)讓我們有心無力了，未來似乎變得更加的迷茫了，到底中小賣家的優(yōu)勢(shì)在哪里，我們的出路又在何方？

親，2008年前，我們可以坐等流量的到來，到了2012年，您還會(huì)這么做嗎？答案肯定是否定的，什么淘寶越來越難做了??？為什么我們的流量越來越少了??？為什么天貓要跟我們中小賣家來搶流量?。窟@到底是為什么呢？這么多的為什么，這究竟是怎么了呢？

雙11剛過不久，恭喜淘寶和天貓創(chuàng)造了一項(xiàng)后來人難以突破的記錄，僅雙11那天成交金額突破191億元，多牛逼的數(shù)據(jù)哈，跟我們中小賣家有啥關(guān)系哇？有多少的中小賣家過了雙11后，就走下坡路了呢？是購(gòu)買力透支了？還是店鋪增加了，競(jìng)爭(zhēng)激烈啦？還是其他因素呢？與其說雙11是全民的狂歡，還不如說是我們中小賣家的魔魘。這里不去評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，每年的雙11糟糕的物流，讓這個(gè)視顧客為上帝的淘寶嗤之以鼻，什么上天貓就購(gòu)了，廣告滿天飛，滿心歡喜，幾家歡樂幾家愁，年年歲歲物如此，歲歲年年人不同，神馬購(gòu)物體驗(yàn)都是浮云。

背景二 真實(shí)的現(xiàn)狀

這是個(gè)浮躁的年代，我們要速度，我們要規(guī)模，我們要融資，我們要做電商，我們要拼價(jià)格，我們要。。。。。。

我們到底要什么呢？中小賣家們，很多可能都是兼職的個(gè)人店鋪或者夫妻店鋪，也有很多中小企業(yè)，我們每天起早貪黑的不停忙碌著，為了賺那辛苦的血汗錢，人都已經(jīng)憔悴許多，或許還在為自己的事業(yè)，或者是為了自己的生計(jì)而苦苦奮斗著，我們不求大富大貴，我們只想在這個(gè)大舞臺(tái)上留下自己的印記，獲得一份成功的喜悅就足已啦。我們每天付出這么多的汗水，但是長(zhǎng)久看不到黎明的到來，一直在黑暗里摸索，跌打滾爬的過著艱辛的日子，就像魔咒一樣揮之不去。時(shí)間在飛逝，我們不在年輕，每天都有上W的淘寶店鋪關(guān)門歇業(yè)，有上W的新手賣家新店開張，跟不上別人的腳步，遲早就會(huì)被淘汰，我們必須得尋找出路，擺脫困境，重新站起來，那么我們來審視下自己都做了些什么呢？

場(chǎng)景01.分銷型 新店開張，大家都是滿心歡喜的裝修自己的小店鋪，買模版，代理貨源，上架新寶貝，忙得不亦樂乎，以為這樣做了，就可以正式營(yíng)業(yè)了。

場(chǎng)景02.商城型 線下開了門面，自己開工生產(chǎn)，看到線上商機(jī)無限，也來湊熱鬧，整合人力資源，招聘運(yùn)營(yíng)，美工，客服等人員，某某某旗艦店正式成立，前期拍照啊，上架新寶貝，也忙得不亦樂乎，我們終于上線了！

場(chǎng)景03. 全職型 本來有一份很好的工作，小夫妻辭掉好的工作，來投身這苦逼的行當(dāng)了，前期你做裝修，我上架，我來美化，你來接待等等，也忙得不亦說乎。

日子很快，這樣就過了一段時(shí)間了，場(chǎng)景01的人店鋪是這樣的，看了我上架了那么多的寶貝，圖片我也是處理過了，跟別人家的店鋪的模特圖也是不一樣的，我價(jià)格也是比別人家低的，為什么我店鋪還是沒有人來搜索呀？場(chǎng)景02的人的店鋪是這樣的，店鋪運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間了，也賣出了一些東西，但是就是一直沒太大的起色，每天的流量忽高忽低，很不穩(wěn)定，我們已經(jīng)用心在做了，也合理的去分布我們的寶貝上下架時(shí)間了，也知道什么時(shí)候買家搜索的人數(shù)會(huì)多，店鋪的裝修也很到位了，也設(shè)置打折促銷了，但是每天的流量跟那些大天貓店比起來，真是天壤之別，流量太可憐了，這又是為什么呢？場(chǎng)景03的人的店鋪是這樣的，我們夫妻通過共同的努力，店鋪也漸漸走上正軌了，一人除了每天跑動(dòng)跑西，找貨源，一人每天美化圖片，調(diào)整新品，正常的接待顧客，但是這么點(diǎn)利潤(rùn)還是維持不了2個(gè)人的日常開支，也開始動(dòng)搖了繼續(xù)做淘寶的信心啦，為什么我們這么努力的全職投身于淘寶，這日子還是過得那么苦逼呢？

看了上面的3個(gè)場(chǎng)景，我相信這個(gè)是絕大部分中小賣家的真實(shí)現(xiàn)狀，我們不怨天尤人，也不妄自菲薄，我們真的受傷了，但是我們更應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)起來，物競(jìng)天折，適者生存，這是大自然的法則，用到淘寶上也是一樣的。我們中小賣家跟大賣家或者資本大鱷比，沒有雄厚的資金，沒有豐富的貨源，沒有牛逼的技術(shù)等等這些都是我們的劣勢(shì)，但是我們不會(huì)因?yàn)檫@些而氣餒，沒有資金，我們可以積累，沒有貨源，我們可以尋找合作，沒有技術(shù)，我們還是可以學(xué)習(xí)，再積累，這些都不是問題，相信也是難不倒大家的，挑戰(zhàn)無處不在，狹路相逢勇者勝，總有一片天地是屬于我們中小賣家的，要奪回本該屬于我們的東西，或許顧客就是我們最大的恩澤，留住了顧客，也就留住了我們的夢(mèng)想，讓夢(mèng)想繼續(xù)飛行吧！??！

前面講的都是泛泛之談，下面講的是實(shí)操篇幅，各位親愛的賣家朋友們，希望能給大家?guī)硇碌乃悸?，在此謝謝大家花這么多的時(shí)間來賞臉登足了。

下面看一個(gè)思維的導(dǎo)向圖：

在上面的這張圖片里，我們可以看到要想自己的店鋪有流量，那么首先要讓你的寶貝有展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)量就說明你的寶貝的某些關(guān)鍵詞可能已經(jīng)有排名啦，有了排名就意味著有可能被買家搜索的到，那么你的寶貝能被搜索到了，就萬事大吉了么？我們說你的寶貝雖然已經(jīng)被展示，被搜索到了，能不能給你店鋪帶來流量，還要看你的寶貝的點(diǎn)擊率，那么有了點(diǎn)擊率了，終于你的寶貝有了流量，有了流量進(jìn)來了，是不是就能帶來成交呢？這里就要來提升你的寶貝轉(zhuǎn)化率的，關(guān)于這部分我以后再講，今天主要講流量！

下面我們?cè)賮砜催@張圖：

我們?cè)偕厦婵梢钥吹?，流量分為站?nèi)的和站外的流量，站內(nèi)流量又分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，那么我們中小賣家肯定要把精力放在免費(fèi)流量上的，對(duì)不對(duì)？我們今天來探討的也是如何提高你的免費(fèi)的自然流量的。

再來看下面這張圖片：

通過上面這張圖，我們可以看到里面基本已經(jīng)包含了所有進(jìn)入淘寶的渠道，那么哪些渠道是我們要特別去關(guān)注的呢？這里我主要跟大家來探討站內(nèi)搜索入口里面的淘寶首頁搜索。

好，現(xiàn)在開始我講一些偏實(shí)操類的東西。

首先，我們要明白現(xiàn)在做一個(gè)網(wǎng)上的店鋪，必須要有貨源，資金，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)才能做強(qiáng)做大，缺少哪一樣你都不可能做強(qiáng)做大，我們先來說最基礎(chǔ)的東西-貨源，也就是你要賣什么東西吧？貨源是我們的基礎(chǔ)，我們的后期的優(yōu)化都是以你的貨源為基礎(chǔ)的，那么通過上面這張圖，你看看對(duì)于你的店鋪到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？說到貨源，我們要講下優(yōu)質(zhì)的貨源應(yīng)該具備哪些條件？1.質(zhì)量過硬2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯（性價(jià)比高）3.圖片拍攝及數(shù)據(jù)包專業(yè)4.款式應(yīng)該在20款及以上（淘寶規(guī)定有10個(gè)寶貝才能開啟自己的小店鋪哦）5.淘寶需求量大而且認(rèn)可度高6.倉(cāng)儲(chǔ)量大7.至少參加過專業(yè)的淘寶SEO培訓(xùn)的課程，能深刻理解淘寶賣家及電商環(huán)境的廠家，降低供應(yīng)問題帶來的中差評(píng)，退款等糾紛。這里在講一個(gè)原則：貨源不求多，只求精挑細(xì)選。

其次，我們到底該賣什么樣的東西？

你必須知道01.你是要賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)？02。是要自己賣，還是做分銷03.該怎么選款（這個(gè)我上面已經(jīng)給出了圖片供大家參考）講到這里再細(xì)分下要怎么選，對(duì)不太明白的新手朋友可以去淘寶的主搜索下拉框www.taobao.com和淘寶排行榜top.taobao.com里搜索針對(duì)你這個(gè)貨源相關(guān)寶貝，淘寶上面熱賣的款式有哪些，然后再確認(rèn)自己要賣什么款式。

以上講的是新手的迷茫期，下面這塊就是刷的時(shí)期，因?yàn)樯婕暗矫舾械膬?nèi)容，我這里就不講了，也不是我今天主要講的東西。好了現(xiàn)在每個(gè)人對(duì)應(yīng)該對(duì)自己的店鋪心中有數(shù)，想必大家心里都有了答案，我這里不累述了。

好的，現(xiàn)在我們開始具體來講解每個(gè)時(shí)期要做的每一步。再回到我一開始給的那張思維圖上，我們目的要的是流量，那么有了流量，我們要提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高了，我們寶貝的人氣就會(huì)上升，你店鋪寶貝的人氣上升，你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多，給你帶來的流量也會(huì)越多，就是個(gè)良性的循環(huán)，這樣你的店鋪就變得活躍起來了，自然你的店鋪生意就會(huì)好起來。

第一步。我們要分類整理你的寶貝，如何來梳理你的寶貝呢？這里我以毛呢外套為例子來舉例跟大家說明。（后面涉及的例子也是以毛呢外套為例）假設(shè)你有20款毛呢外套的產(chǎn)品，那么我們要開始來操作篩選你店鋪的潛力爆款（方法就是我前面說的選款里講的內(nèi)容），這里我在說下爆款的主要要素，供大家參考。在看下面這款產(chǎn)品：

通過搜索該類目的某一個(gè)人氣首頁的熱詞，我們看到上面這張圖片這個(gè)賣家月銷量上W筆，我總結(jié)了5個(gè)成為爆款要素：01.顏色多02.尺碼全03.款式大眾化04.價(jià)位好05.供應(yīng)鏈穩(wěn)定

先看03，選款的時(shí)候，你就要調(diào)研好上面款式今年好賣，所以選款非常重要。你如果找另類的肯定賣不好。01和02顏色多，尺碼全可以滿足不同體型和顏色偏好的買家，也就是受眾廣。再看04的價(jià)位，我們看上面3張圖就發(fā)現(xiàn)該商家的價(jià)位正好是符合47%的買家的喜歡的心理價(jià)位的。好，我們最后看05.供應(yīng)鏈，沒有這個(gè)保障，那么你前面的再怎么優(yōu)化，也是死的，這也是很多賣家會(huì)遇到的瓶頸，特別是做分銷的這批小賣家經(jīng)常遇到的大問題。這個(gè)解決不好，其他的都是徒勞的。所以你做一款寶貝，考慮的因素還是很多的，能賣爆的限制因素也有很多，按照你自身的實(shí)力來量力而行的做你能做的事情才是正確的道路哈。

好的，前面我們能夠通過一些方法篩選到了有潛力的爆款，那么接下來就是正式來優(yōu)化你的寶貝了。我先發(fā)一張思維導(dǎo)圖給大家：

通過第一步我們選好了寶貝，那么接下來我們來看第二步的內(nèi)容，也就是上面這張圖里的內(nèi)容是涉及到你的寶貝相關(guān)性的問題。這里為什么要講相關(guān)性呢？因?yàn)槟愕膶氊惖南嚓P(guān)性沒做好，你去優(yōu)化其他的內(nèi)容還是徒勞的，相關(guān)性的重要性也是你寶貝能否展示的前提條件，很多新手朋友不知道相關(guān)性的重要意義，隨便上款式，上屬性，導(dǎo)致你的寶貝流量很低，也無類目的流量，這就是你流量低的最主要影響因素了。這里我簡(jiǎn)單舉例說明下，大家體會(huì)下。01.類目相關(guān)性 比如我要搜索一款記事的筆記本，你在淘寶首頁搜索框里搜索看看，淘寶給你展示的會(huì)不會(huì)是你想要的記事筆記本呢？

上面我們就會(huì)找到答案，搜索結(jié)果都是電腦筆記本，你要搜索的記事筆記本根本不會(huì)被展示吧？所以這里就涉及到了你的寶貝的最優(yōu)類目是什么的問題，對(duì)吧？如果你想賣記事的筆記本，那么你肯定是賣不好的，你連展示的機(jī)會(huì)都沒有，怎么能賣好呢？ 02.文本相關(guān)性 圖上沒有講到這點(diǎn)，這里我要補(bǔ)充下，所謂文本相關(guān)性，簡(jiǎn)單就是指你的可編輯內(nèi)容的優(yōu)化，比如寶貝描述頁面，你的店鋪裝修頁面，還包括你的店鋪資料和旺旺及簽名上等等，那么這里有一個(gè)大家特別要注意的問題：淘寶搜索引擎對(duì)你寶貝的關(guān)鍵詞拆分識(shí)別。這個(gè)我找個(gè)例子給大家講下：比如我們要去搜索女裝真皮包郵這個(gè)關(guān)鍵詞，那么淘寶系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給你展示的是皮包，我可能需要一件外套或者一條褲子吧，但是系統(tǒng)給我展示的居然是一個(gè)女包？通過這個(gè)，我們就知道關(guān)鍵詞的分布也是有講究的，不是隨便亂放的。

第三步，做好前2步，我們來做寶貝上下架的優(yōu)化，這一塊也是我重點(diǎn)要講的東西。這里先分享個(gè)工具給大家，是免費(fèi)的哈！http://www.taozhenduan.com

好，我們接著往下說，寶貝的上下架的重要性，不知道大家有沒有足夠的重視呢？我來給大家分析下現(xiàn)在我們中小賣家能達(dá)到的幾個(gè)層次吧。

01.最低層次的（是新手賣家經(jīng)常犯的） 該賣家什么都不管，直接把寶貝全部一天里上架完的。

02.將寶貝做均勻分布在7天時(shí)間內(nèi)。

03.將寶貝在一天中幾個(gè)高峰時(shí)段均勻下架

04.將寶貝在一周中流量高的幾天中的高峰時(shí)段均勻下架

05.將實(shí)力對(duì)應(yīng)的寶貝在一周中流量高的幾天中的高峰時(shí)段均勻給下架

看看你對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)，我們中小賣家絕大部分只能到達(dá)到第3層次，少部分人能達(dá)到第四層，后面的層次就更不用說了。我給大家的只是一個(gè)思路，那么具體的操作應(yīng)該如何做呢？

第一步。你要知道你的店鋪里某個(gè)類目的所有寶貝的實(shí)力情況。比如毛呢外套這個(gè)類目吧，我有7款寶貝是這個(gè)類目里面的，只是里面的一些屬性不同，我怎么知道他們的實(shí)力誰最強(qiáng)呢？是在我店鋪按人氣或者銷量搜索排下來的排名嗎？您可以在你寶貝標(biāo)題里放一些搜索量少的關(guān)鍵詞，只要在淘寶首頁里搜索，按人氣排，能找到你這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞都是可以的，如果是天貓商家，可以直接放自己的品牌詞上去就可以知道你哪個(gè)寶貝實(shí)力最強(qiáng)了，所以你店鋪同類目里的寶貝不是搜索在你的店鋪里按人氣或者銷量排的排名，這個(gè)要明白。當(dāng)然還有人會(huì)問一定是要同類目的嗎？這個(gè)當(dāng)然是要在同類目這個(gè)前提下，如果你拿不同類目的寶貝，是沒有可比性的，跟你這類寶貝本身不相關(guān)的，所以要特別注意這點(diǎn)。

第二步。找到了你店鋪的7款寶貝的實(shí)力分布（還是以毛呢外套為例），現(xiàn)在就是要知道一周里什么時(shí)間里的什么時(shí)候，那個(gè)時(shí)段搜索的流量是最大的呢？很簡(jiǎn)單，淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方就能解決這個(gè)問題。這個(gè)的話，如果是星級(jí)的店鋪就不能訂購(gòu)，那怎么辦呢？最簡(jiǎn)單的辦法就是你可以找你的訂購(gòu)的朋友來完成這一步，或者可以找其他的第三方軟件來實(shí)現(xiàn)吧，具體要你自己去查詢下哈。那么完成前2步，是不是就完事了呢？當(dāng)然沒有這么簡(jiǎn)單的，我們?cè)谧龅谌?，要合理分布你的店鋪寶貝。假設(shè)這7款毛呢外套分別為1,2,3,4,5,6,7,1最強(qiáng)，7最差，那么通過數(shù)據(jù)魔方的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)星期二和星期六的晚上22點(diǎn)的時(shí)間段里流量是最大的（這個(gè)數(shù)據(jù)僅供參考，要你們自己去測(cè)試，再得出結(jié)論，這里我就不公布圖片了），那么我就會(huì)把1和2的寶貝放在星期二和星期六，其他的寶貝通過數(shù)據(jù)魔方測(cè)試放到其他相應(yīng)的日期的時(shí)間段里去，目的是每天都有可觀的流量進(jìn)你的店鋪，不依賴于某一款的寶貝，讓你的自然流量更加的穩(wěn)定，店鋪更加的健康。很多人的店鋪流量數(shù)據(jù)是大起大落，原因就是把很多的寶貝放在同一天里或者自己的爆款太少，集中在某一天里了，現(xiàn)在淘寶規(guī)則的變動(dòng)，大家都知道靠某一款爆款來帶動(dòng)整個(gè)店鋪已經(jīng)非常吃力了，不排除個(gè)別的類目不會(huì)，靠單一爆款來穩(wěn)住店鋪人氣的趨勢(shì)在走下坡路，特別是今年的個(gè)性化搜索和個(gè)性定制，給爆款的沖擊已經(jīng)很大了，所以大家要轉(zhuǎn)換思路，既然不能靠某一款爆款來帶動(dòng)自己的店鋪，那么我們可以多點(diǎn)開花，多一些小爆款來推動(dòng)店鋪的做大做強(qiáng)，當(dāng)然我這里也不是否定大爆款的，有能力還是要做的。

第三步。在這里我還是要提醒下大家做第三步的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的問題，第三部之所以可以操作起來的一個(gè)前提是你的寶貝實(shí)力足夠強(qiáng)大，能稱為潛力爆款或者已經(jīng)稱為小爆款了，在這個(gè)基礎(chǔ)上來穩(wěn)步提高的，我只是舉例說明下，你們要靈活的運(yùn)用的，不是說22點(diǎn)是最好的，我就要把寶貝放到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，如果你的寶貝實(shí)力很差，你怎么去跟人家拼呢？所以一切還是要根據(jù)你寶貝的實(shí)力去分布的，你3筆的銷量只能放在冷門的時(shí)間段去搶流量，放到晚上的22點(diǎn)，你會(huì)有流量嗎？大家要舉一反三哈，別似懂非懂，盲目操作哈。

既然我這里講到寶貝上下架的問題，那么我要跟大家講下你店鋪等級(jí)的真實(shí)的現(xiàn)狀啦?？赡苡腥藭?huì)說，這個(gè)店鋪等級(jí)跟我寶貝上下架優(yōu)化有什么關(guān)系?。渴堑?，你的寶貝上下架跟你店鋪的等級(jí)也是有直接關(guān)系的，為什么這么說呢？看下面的圖片，這個(gè)圖片的出處在派代的帖子里有的，我摘錄了部分內(nèi)容，鏈接我就不發(fā)了，為避嫌打廣告，如果有需要的朋友直接在后面的留言里備注或者發(fā)我郵箱

250542998@qq .com索要就可以了。好，言歸正傳,請(qǐng)看

這個(gè)圖片是某一時(shí)段用軟件采集的淘寶有排名前5頁的數(shù)據(jù)，當(dāng)然光靠一個(gè)數(shù)據(jù)不能說明問題，每個(gè)類目也不一定相同，但是大家通過大量的搜索一些關(guān)鍵詞來驗(yàn)證無論一周里的那個(gè)時(shí)間段里的某些店鋪等級(jí)的坑位一直在一定的區(qū)間里，而且這個(gè)比值是比較大的，那么我們可以認(rèn)為這些店鋪等級(jí)是淘寶扶持的，有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)然會(huì)更多的流量和成交。

我這里直接給大家總結(jié)下結(jié)論，過程在派代的那片帖子里有，大家有時(shí)間可以了解下，這里不累述了。結(jié)論一。星級(jí)的店鋪在淘寶所有寶貝前5頁面排名（過了前5頁，基本沒什么搜索流量了）的坑位非常少。很殘酷！結(jié)論二。3磚到2皇冠的店鋪坑位非常多，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常有優(yōu)勢(shì)！結(jié)論三。通過搜索某一類目的關(guān)鍵詞，可以知道該關(guān)鍵詞下的最優(yōu)等級(jí)店鋪是哪個(gè)等級(jí)的，如果你就是那個(gè)等級(jí)的，那么恭喜你，你更有優(yōu)勢(shì)在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出。結(jié)論四，你店鋪流量差的又一個(gè)顯重要因素就是店鋪等級(jí)或者說信譽(yù)等級(jí)吧。最終這些還是要靠各位的執(zhí)行力和領(lǐng)悟力啦。結(jié)論五。你的店鋪是跟同等級(jí)的店鋪在競(jìng)爭(zhēng)，如果你是磚級(jí)的，那么其他星星店鋪，皇冠店鋪，天貓商城跟你店鋪沒有一毛線的關(guān)系的，也就是說你的磚級(jí)世界里是一個(gè)江湖，不受其他店鋪的影響的。講到這你就明白為什么人家銷量比我低很多，還是排在我前面呢？除了他店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)好之外，如果其他方面都差不多，這個(gè)店鋪的等級(jí)又是一個(gè)重要原因。最后一點(diǎn)可能要被賣服務(wù)軟件的人罵，我想說的是關(guān)于寶貝上下架，盡量手動(dòng)去操作完成，如果你寶貝多怎么辦？前面我講過，寶貝的多寡，跟給你帶來流量的多少一毛線關(guān)系也沒有，重要的是合理操作每一款寶貝，不是每一款寶貝都可以給你帶來很多流量，有些寶貝注定是打醬油的，你還指望它成為你店鋪的搖錢樹嗎？現(xiàn)實(shí)嗎？所以最靠譜的操作方法還是自己手動(dòng)上下架，別被一些上下架軟件給坑了，那些軟件很多都是不靠譜的，真的能讓你的寶貝平均上下架的嗎？能保證你的哪一款寶貝在哪一天的哪個(gè)時(shí)間段上架嗎？遇到大型活動(dòng)，能保證它能正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？這么多不確定的東西存在，大家現(xiàn)在都懂得怎么操作了吧，我不多講了。

好的，上面我們講完了寶貝上下架的問題，下面就講下另一個(gè)大家關(guān)心的問題--寶貝的標(biāo)題該怎么優(yōu)化？

為什么把這塊內(nèi)容放到最后來講呢，因?yàn)樽鰧氊悩?biāo)題已經(jīng)是最后一步了，只有你前面的完成了，才開始考慮寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。大部分人認(rèn)為做淘寶SEO優(yōu)化，只是做寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，絕大部分的賣家只是在抄襲同行人氣或者銷量首頁，甚至所有默認(rèn)排名下的靠前頁的標(biāo)題，這樣做真的能給你的店鋪寶貝帶來流量嗎？答案肯定是否定的，為什么？大家想，拿毛呢外套 女這個(gè)關(guān)鍵詞來說，我們?cè)谔詫毸阉飨吕蚶镙斎朐撽P(guān)鍵詞，按人氣排序。你可以看到除了個(gè)別幾款在千筆左右，其他款式都在3千筆以上，那么如果你是做毛呢外套這個(gè)類目的，你的寶貝有那么多銷量嗎？如果只有幾筆銷量，你覺得你用他們的這些詞能有展示的機(jī)會(huì)嗎？所以這個(gè)做法顯然是不明智的，可以立馬拋棄掉了。具體應(yīng)該怎么做呢，我下面來詳細(xì)說明。

第一?；A(chǔ)概念  淘寶寶貝標(biāo)題里可以有60個(gè)字符=30個(gè)漢字， 一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是一個(gè)字符，1個(gè)漢字是2個(gè)字符.你的寶貝標(biāo)題要盡量放滿60個(gè)字符，如果少放了，就是你的寶貝的一大損失。

第二。如何找關(guān)鍵詞？01.淘寶上面的下拉框詞組02.你是不是想買里面的相關(guān)詞03.淘寶排行榜里的熱們關(guān)鍵詞04.直通車?yán)锩娴南嚓P(guān)詞05.類目里面的詞組06.數(shù)據(jù)魔方的詞組07.淘寶指數(shù)里的詞組08.TOP20W報(bào)表（沒記錯(cuò)的話，萬唐書院有下載吧）09.找關(guān)鍵詞的第三方軟件現(xiàn)在也很多，網(wǎng)上搜索也有很多，這個(gè)軟件也只是一個(gè)輔助功能，也不能全靠軟件，跟直通車一樣，只是一個(gè)為你帶來關(guān)鍵詞的一個(gè)工具而已，如果賣家朋友真沒時(shí)間找詞，或者想要用軟件來找詞，我可以推薦給大家一些好用的軟件，這里就不講出來，避廣告之嫌，還是以郵箱聯(lián)系方式或加我QQ250542998聯(lián)系。

第三。如何篩選？我們可以通過那么多的途徑找到跟自己類目相關(guān)的詞組，那么下一步就應(yīng)該去篩選這些關(guān)鍵詞了。判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的好于否是怎么樣的呢？

01.該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量（如果該詞連展現(xiàn)量都沒有，怎么可能會(huì)給你店鋪帶來流量呢，具體可以放到淘寶指數(shù)里查看，shu.taobao.com)

02.該關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量（寶貝的數(shù)量越少當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)就越小啦，這里就是看寶貝的競(jìng)爭(zhēng)度了，自己要把握好。）

03.該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率高的詞當(dāng)然是好詞了，但是也不要盲目去找，如果搜索量很低的，那也是沒用的詞。）

04.分析該關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)類目(前面講相關(guān)性的時(shí)候講過了）

05.分析該關(guān)鍵詞的跳失率(不要參照量子上的跳失率，那個(gè)不一定靠譜，有相關(guān)的軟件可以查詢的。）

第四，10大標(biāo)題優(yōu)化的規(guī)范行為

01.產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆砌（這里不是指重復(fù)的詞放多了，而是說有很多的熱搜詞放一起，搜索引擎可能會(huì)把你該寶貝屏蔽掉的。）

02.品牌關(guān)鍵詞堆砌（新手朋友可能不懂這個(gè)，看到淘寶上某個(gè)品牌很熱賣，就把該品牌詞放上去了，結(jié)果沒幾天就被告知侵權(quán)，扣分了，要好好研究淘寶規(guī)則?。?/p>

03.重復(fù)標(biāo)題（你很多款寶貝放同樣的標(biāo)題也是不行的，被判定位重復(fù)鋪貨就完蛋了。）

04.頻繁或大幅度修改標(biāo)題（一般7天左右）

05.品牌詞比較（和ZARA同款，跟前面用人家的品牌詞差不多）

06.長(zhǎng)時(shí)間使用相同標(biāo)題（你的寶貝實(shí)力是會(huì)變化的，你一直用同樣的標(biāo)題，也是不行的。）

07.使用一些違禁詞，觸碰高壓線（外貿(mào)，原單，山寨，高仿。。。）

08.濫用符號(hào)（把一些特殊的符號(hào)放到寶貝標(biāo)題里，來吸引眼球，建議放空格?。?/p>

09.關(guān)鍵詞與屬性詞錯(cuò)亂（比如你的標(biāo)題里是韓版的毛呢外套，但是你的屬性里寫的是歐美的風(fēng)格，那也是不行的。）

10.最高級(jí)描述（比如你寫淘寶第一之類的，那肯定也是不行的。）

第五。寶貝標(biāo)題的拆分和緊密原則（我們知道關(guān)鍵詞是可以被拆分的，拿韓版毛呢外套為例，它可以拆分為毛呢外套和韓版這2個(gè)關(guān)鍵詞，有些就不可以拆分，就如毛呢外套這個(gè)詞，如果你拆分了，買家搜索該詞組，你寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就基本沒了，也就是要緊密在一起的，這個(gè)大家要注意的。

第六。套用的公式（不是萬能的公式哈，這個(gè)只是參考，不同的類目情況不同，別照搬?。?/p>

1：營(yíng)銷關(guān)鍵詞（特價(jià)）+意向性關(guān)鍵詞（女裝）+屬性賣點(diǎn)詞（純棉）+主關(guān)鍵詞（襯衫）+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（大碼長(zhǎng)袖格子襯衫）

2：營(yíng)銷關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（有幾個(gè)詞組組合成的關(guān)鍵詞，也就是說按中心詞+修飾詞來分，大碼 修身 長(zhǎng)袖 毛呢外套）

3. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

總之，這個(gè)標(biāo)題的擬定也是要根據(jù)你寶貝實(shí)力來變化的，我們可以按人氣值來劃分：01.新品時(shí)期 這個(gè)階段，你就要用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來搶流量。02.發(fā)展時(shí)期 這個(gè)階段我們的寶貝實(shí)力已經(jīng)變強(qiáng)了，你可以考慮短尾點(diǎn)的關(guān)鍵詞來作為自己該寶貝的主打關(guān)鍵詞，從而獲得更多的流量。03.成熟時(shí)期 這個(gè)階段你的寶貝已經(jīng)是爆款或者是小爆款了，穩(wěn)定在人氣靠前的頁面上了，這個(gè)時(shí)候我們就可以去搶哪些熱搜的關(guān)鍵詞，比如：（毛呢外套，毛呢大衣等大熱詞),來進(jìn)一步獲得更多的流量。

第七。那么按上面的做好是不是就完事大吉了呢？還有一步要做，就是要合理分布你的寶貝關(guān)鍵詞。為什么這么說呢？因?yàn)樘詫氁?guī)定，一個(gè)頁面做多可以展示2個(gè)同店鋪的寶貝，所以你在選擇詞的時(shí)候就要考慮要哪幾款寶貝去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞來給你店鋪帶來流量，如果你店鋪有3款都可以排到首頁上面，用同樣的關(guān)鍵詞，是不是你的某一款根本就不會(huì)在第一頁展示了，這樣就是在跟自己的寶貝競(jìng)爭(zhēng)了，為什么不把排第三的這款寶貝去搶其他關(guān)鍵詞的流量呢？這個(gè)是大家要去思考的。

好了，最后我在啰嗦幾句，通過上面這樣一套流程下來，我想各位掌柜的店鋪實(shí)力會(huì)開始提升了，大家也有了目標(biāo)，接下來就是看大家的執(zhí)行力啦，祝各位賣家朋友在2012年里萬事大吉，財(cái)源滾滾哈！如果我有什么說的不對(duì)的地方，也請(qǐng)大家來指正，不能誤導(dǎo)其他的人哈，有則改之，無則加勉，感謝各位，別忘記給個(gè)5分好評(píng)奧！