英才早衰、巨獸斷臂——中華英才網(wǎng)啟示錄

臨近年終，有的公司在偷著樂，盤算著2012的豐收；有的公司卻黯然神傷，在前進(jìn)的道路上徘徊，例如：近期，全球最大的招聘網(wǎng)站巨獸（Monster）尋求出售其全資控股子公司中華英才網(wǎng)的消息在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)引起軒然大波，中華英才網(wǎng)何去何從也引起了很大關(guān)注。那么，中華英才網(wǎng)何以英年早衰、淪為棄兒？讓我們一起走進(jìn)中華英才網(wǎng)的前世今生，揭開它帶來的商業(yè)啟示錄。

一、應(yīng)該記住的名字

創(chuàng)始人——張杰賢：中國互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)者。畢業(yè)于四川大學(xué)英文系，1995年開始創(chuàng)業(yè)，1997年創(chuàng)建中華英才網(wǎng)。2004年淡出，從事互聯(lián)網(wǎng)天使投資，創(chuàng)建本地生活信息網(wǎng)站“老客網(wǎng)”。2010年回歸招聘行業(yè)，創(chuàng)建“818工作網(wǎng)”，并收購雇主品牌和校園招聘企業(yè)集聘科技。2011年10月，推出“全職招聘網(wǎng)”。

早期投資人——徐新：今日資本總裁。1998年初加入霸菱，負(fù)責(zé)在中國大陸的投資活動，1999年投資中華英才網(wǎng)，并擔(dān)任公司董事長。2005年離開霸菱，自創(chuàng)今日資本集團(tuán)公司。在中華英才網(wǎng)項目上，以6800萬美元資本獲得1.21億美元的現(xiàn)金回報和4100萬美元的資本收益，從中華英才網(wǎng)全身而退。

二、前世與今生

1.初創(chuàng)期

1997年，中華英才網(wǎng)橫空出世，當(dāng)時僅有員工5人。1999年，創(chuàng)始人張杰賢找到徐新，尋求500萬元人民幣的投資。后來，徐新以個人名義向中華英才網(wǎng)投資60萬美元，到2000年，再度投入600萬美元。2004年之前，創(chuàng)始人張杰賢離開中華英才網(wǎng)，開始進(jìn)入姚為民時代，而中華英才網(wǎng)也在此時落后于前程無憂。

2.突進(jìn)期

2004年，中華英才網(wǎng)從最早創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)跌落到僅為前程無憂規(guī)模的1/8。為此，徐新開始尋找新的職業(yè)經(jīng)理人，并最終選中了張建國—華為人力資源前副總裁。2004年底，張建國入股中華英才網(wǎng)并出任CEO，由此為企業(yè)引入華為公司的“狼文化”。

2005年4月19日，中華英才網(wǎng)宣布與美國Monster(巨獸，全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘供應(yīng)商)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，Monster對中華英才網(wǎng)估值1.25億美元，并以5000萬美元收購其40%的股權(quán)，正式成為中華英才網(wǎng)的股東。次年初再度出手，以1990萬美元收購其5%的股權(quán)，隨后因三年內(nèi)未能IPO而對賭失敗，于2008年再次投入1.74億美元，收購剩余55%的股權(quán)，估值3.16億美元。至此，中華英才網(wǎng)成為Monster旗下的全資子公司，前后共計投資2.43億美元。

2005年底，推出面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)產(chǎn)品—-英才招聘寶，業(yè)務(wù)增長突破100%，成為當(dāng)年增長速度最快的中國招聘網(wǎng)站。 2006年成為央視節(jié)目《贏在中國》的戰(zhàn)略合作伙伴和唯一指定報名海選網(wǎng)站。同年，創(chuàng)建中國職位搜索品牌—Search Job 5.0。 2012年7月9日晚，中華英才網(wǎng)選面進(jìn)行全平臺升級，全面引入母公司Monster的技術(shù)并逐步退出相關(guān)產(chǎn)品的中文版，這也是中華英才網(wǎng)自1997年成立以來歷史上最大一次的變革。

3.沒落期

Monster的三季度財報顯示，其第三季度營收同比下降10.5%至2.22億美元，凈虧損高達(dá)1.942億美元。主要原因之一是三季度財報中計入了來自中華英才網(wǎng)的2.33億美元的損失額。 據(jù)Monster首席財務(wù)官日前透露， 2012年第三季度來自中國的訂單額為2980萬美元，收入3150萬美元，這與前程無憂第三季度5950萬美元的營收額相去甚遠(yuǎn)。 從2010年開始，中華英才網(wǎng)市場份額開始持續(xù)走低，2011年月均覆蓋人數(shù)跌至第六。近期艾瑞發(fā)布的報告中顯示，2012年上半年，智聯(lián)招聘的月度覆蓋人數(shù)和月度訪問次數(shù)一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢，而前程無憂流量基本持平，中華英才網(wǎng)則下滑嚴(yán)重，流量已經(jīng)被應(yīng)屆生求職網(wǎng)等網(wǎng)站超越。

同時，一直以來營收平平，裹足不前。據(jù)艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中華英才網(wǎng)2008年營收為3.72億元（官方透露數(shù)據(jù)稱超過3.4億元，相差不大），但在2009年回落至2.89億元，隨后又于2010年增至3.77億元，而這還不及前程無憂4成。但就在當(dāng)年，前程無憂和智聯(lián)招聘在2010年表現(xiàn)強(qiáng)勢，分別占據(jù)市場份額32.0%、24.7%，較09年上升4.3、7.7個百分點，但是中華英才網(wǎng)在2010年占據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘市場份額15.6%，較09年下降1.3個百分點。

三、啟示

在巨獸眼中，中華英才網(wǎng)如何從曾經(jīng)的香餑餑變成如今的累贅，且大有尾大難掉的尷尬？資本實驗室《啟示錄》認(rèn)為，中華英才網(wǎng)的沒落經(jīng)歷了三部曲： 第一步、一顆藏有隱患的對賭的種子，種出被外資完整收編的苦果； 第二步、苦果難咽——被全資收購后，又遇上新的水土不服； 第三步、在其他老牌競爭對手和新興招聘網(wǎng)站夾擊下，市場地位不斷下降。

具體說來，至少有以下幾個原因： 1.盈利模式同質(zhì)化，難以殺出重圍。在單一的盈利模式下發(fā)展十余年，仍然處在“高投入、高增長；低投入、低增長”的初級階段，難以殺出重圍。 2.突入豪門，畸形發(fā)展。本就是對賭的產(chǎn)兒，也使得巨獸輕視這個庶子。加之母公司也處于資金捉襟見肘的階段，中華英才網(wǎng)難免成為棄兒的首選。 3.一味引進(jìn)，不求創(chuàng)新。借著母公司強(qiáng)大的支持，忽視本土用戶體驗，一味引進(jìn)、不求創(chuàng)新。這在不知不覺中導(dǎo)致用戶流失，也耗掉了英才的斗志。 4.水土不服帶來的管理困境。創(chuàng)始人張杰賢后期選擇退出，自此中華英才網(wǎng)失去了創(chuàng)始人基因；而職業(yè)經(jīng)理人治理下的外資企業(yè)則遇上水土不服的老問題。 5.推廣不力，影響力不斷降低。招聘網(wǎng)站慣于通過大規(guī)模廣告宣傳穩(wěn)固及拓展市場。被收購后的中華英才網(wǎng)在國內(nèi)廣告宣傳投入大幅削減，使中華英才網(wǎng)在國內(nèi)影響力不斷降低。 6.社交招聘模式的沖擊。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，融合社交元素的招聘網(wǎng)站，如大街網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)等，對傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站形成強(qiáng)烈沖擊。同時、招聘聚合平臺百伯網(wǎng)，以精準(zhǔn)搜索為定位的職酷網(wǎng)、以SaaS模式定位的北森更是讓中華英才網(wǎng)的生存雪上加霜。

總的來說，中華英才網(wǎng)的沒落是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的一個經(jīng)典縮影：嘗盡了引進(jìn)資本時對賭條款的苦果，體驗了外來和尚不一定念得好經(jīng)的教訓(xùn)，也見證了新型商業(yè)模式對傳統(tǒng)模式的沖擊。