李開復與蔡文勝近萬字的創(chuàng)業(yè)心得分享

本文整理自創(chuàng)新工場李開復與天使投資人蔡文勝在廈門愛特咖啡的演講實錄，由微博網(wǎng)友@成朋公關(guān) 、@廈門琦琦 整理，對創(chuàng)業(yè)、融資、社交等眾多話題進行了討論，值得創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

在分享會開始之初，大家雖帶著很多要請教的問題，但都羞于開口。蔡文勝意識到這一點，就回憶起自己05年第一次開站長大會的時候，緊張的雙腳顫抖，連“大家好，我是蔡文勝”這樣的字眼，也要原原本本的在PPT中出現(xiàn)，后來他經(jīng)過努力，請教別人，鍛煉了自己，才到今天這樣的程度。

所以他認為，這樣的害怕和靦腆是沒有必要的，善于提問的人往往比回答的人厲害，而創(chuàng)業(yè)的第一個步驟也正是要善于提問。如果你發(fā)現(xiàn)自己欠缺了這點，而這個問題又是避免不了的，那你就去解決它。機會是要自己爭取的，并且要牢牢把握住，而不是事后后悔。

創(chuàng)業(yè)者和投資者

在蔡文勝的鼓動下，大家開始變得踴躍。而眾多問題中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的關(guān)系，當然也是大家提問的重點。首先，對于這樣的一種關(guān)系，有人提出了疑慮，如果創(chuàng)業(yè)者在和投資者溝通的時候，將自己的idea交出去，但被對方拒絕，是否面臨著idea被抄襲的風險?

對于這樣的問題，蔡文勝和李開復兩位都表示，雖然這是很多創(chuàng)業(yè)者都會產(chǎn)生的疑慮，但其實是完全沒有必要的擔心!首先，投資團隊需要的是產(chǎn)品而不是idea。現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，什么缺，就是不缺idea。任何一個你會想到的點子，都有一萬人想到，你認為ok的點子，可能十萬人會有。

其次投資者即使有這樣的壞心，但他們還需要在這個行業(yè)里面為了自己的面子和尊嚴活下去，所以這樣的基本信任還是需要有的，因為你是和投資者分享，而不是和巨頭或者競爭者分享，如果連這點的膽量和信任都沒有，是件危險的事。在分享過程中你會得到投資者對你的回饋，甚至他的拒絕對你來說都是一種信息，尤其是拒絕的時候，你要問為什么。

創(chuàng)業(yè)者需要有這個信心，因為你的產(chǎn)品和創(chuàng)意早晚會被別人看到?，F(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的熱潮，可能你沒想到，但是別人想到了，但這也不代表你不能去做。如果你認為你的想法被聽到，他們就能做的超過你，那只能說明你的點子不值錢。而如果你想到一個別人沒想到或者沒做過的東西，這就需要面對一個巨大的風險和未知數(shù)。

兼職創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)有風險，所以很多人選擇在職的時候兼職創(chuàng)業(yè)，但他們卻對于取舍問題困惑不已。

蔡文勝表示，每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，都可能因為錢或者是其他很多因素，不能馬上開始，這樣的情況很正常，也可以接受，先兼職再做大事的人有很多。但這個時間不能太久，它只能是短時間，在你對創(chuàng)業(yè)只是有個概念還不確定的時候，如果發(fā)現(xiàn)有一點起色，或已經(jīng)決定要做，就不能再猶豫。特別是一個人兼職還好，要是已經(jīng)有兩三個人的團隊，其他人已經(jīng)在全力以赴了，你自己還患得患失，一方面想兼職不放棄工作，一方面想跟人家干，這個就不值得鼓勵。如果有一個團隊，一定要破釜沉舟，用堅定的心來干這個事。實在不行了再回去工作。一個人的精力有限，最好都用在一件事情上，才能把它做好。

關(guān)于成功

蔡文勝：“人一定要堅持才能成功，但最可怕，為什么世界上大部分的人是不成功的呢，因為他們堅持的方向錯了。如果你走的路是對的，哪怕走的慢一點，最后都會到的。”

當你能理解到學校里學的都是刻板的東西，這已經(jīng)是有救了，接下來你需要的就是知識的梳理?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的改變，是教育的改變，和知識獲取方式的改變。以前在大學，知識的獲取可能來自博物館、圖書館和請教老師。但現(xiàn)在，這兩個方面，互聯(lián)網(wǎng)都可以滿足你。你能在上面搜索到北大或者其他大學的知識，再者不懂就問，在學?？赡苤荒軉栆粋€老師，但在網(wǎng)上百度知道、貼吧、微博、微信，有幾萬個人在幫你回答，這就能鍛煉你分辨和分析的能力，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的能力，分析哪些是有價值的東西，這將決定你的成功。

上面說的這是細節(jié)。一個人成功經(jīng)驗，或是別人的所謂成功學，可能是他成功的經(jīng)驗，但很多東西未必適合你。當時他最成功的某個部分可能是沒辦法和別人講的，我們在了解別人成功經(jīng)驗的時候，更多的應該是理解他做事的方法和技巧，而不是復制他走過的路。創(chuàng)業(yè)，從你自己的興趣愛好開始努力最關(guān)鍵，不要一開始就光想著賺錢。創(chuàng)業(yè)，得是你真心喜歡，是你興趣激情所在，你才能把它做好!但是在中國能不能做成谷歌或者QQ呢?它有天時地利人和等無數(shù)的因素，只要你有興趣又樂意去堅持做那么一件事，你結(jié)果都不會太差。

投資者如何尋找和挑選項目，創(chuàng)業(yè)者如何尋找投資者

蔡文勝：關(guān)于尋找項目，就我個人而言，因為我是從個人網(wǎng)站做起。那么，我會比較關(guān)注個人流量方面。龐大的站長資源和市場上我第一時間了解到的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，是兩個很重要的渠道。第三個就是朋友同人之間的介紹。

至于如何判斷，有三個點：第一、用戶角度。你做的這個事情，未來可發(fā)展的空間有多大。比如你現(xiàn)在告訴我你做的產(chǎn)品是基于PC方面的項目，我就沒有多大興趣。因為在我看來PC已經(jīng)開始沒落，這個趨勢很清楚，大家也都知道。

第二，用戶規(guī)模。這很關(guān)鍵。產(chǎn)品初期，比如說關(guān)于小游戲的項目，一天100萬的流量是沒有意義的，因為賺不到多少錢。但如果對于某些行業(yè)，比如鋼鐵，雖然網(wǎng)站一天的訪問量在三萬，但它是有價值的，因為中國鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問量足夠，而且這個行業(yè)的價值太大了，你要賺它的錢就容易。

第三，團隊。十年前，4399都是一個人在做，但07、08年開始，個人再去做大一個產(chǎn)品、一個公司就很困難了。hao123在03年的時候，一天已經(jīng)是一千萬的訪問量，但整個中國沒幾個人知道是誰做的，也不知道有這個網(wǎng)站，可以說是市場給了三年的時間，讓它慢慢來做。但是今天，大家每天都在想做什么公司賺錢，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時間讓你三年的時間慢慢來，所以我們需要有一個團隊，能夠很快的把事情做起來，包括找到一些互補。

如今，單憑一個創(chuàng)業(yè)企劃書就能拿到投資已經(jīng)成為傳說，這種傳說只會在00年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始以前，但現(xiàn)在基本上很少了。你必須要先做出一點東西，在小規(guī)模上嘗試這個東西是行得通的，那么將來你融資，只是為了加大它的力度，加快它的速度，這個才是有意義的。

分享會上，有個在廈門大學的臺灣學生說到自己有個“帶大陸學生到臺灣自由行”的計劃，希望得到一些建議和意見。

李開復談到，出去旅游很多人最大的感觸都不是來源于那些著名景點。你若是當?shù)厝耍蛻撟屗麄兛梢陨钊氲馗惺芘_灣的人情味，感受這種一衣帶水的情感，帶他們?nèi)タ茨切┐箨懣床坏降臇|西，這個才是重點。另外，這個項目在他腦海中，意味著不是一個很大的團隊，學生的經(jīng)濟能力不高，如何分攤過程中的費用，這些也是需要考慮的問題。所以作為投資者，他可能不會投這個項目。

但假如作為一個融資者，他會希望看到，你怎么能驗證你能把這個聽起來不賺錢的事，做到可以賺錢。投資者很希望看到創(chuàng)業(yè)者拿自己的錢來做事情，那代表你是真的豁出去了。你能拿自己的錢，帶一個團隊去跑一圈兩圈，證明這些人都很滿意，證明你沒賠錢，我覺得這就是個好的開始，更容易得到投資的機會。

創(chuàng)業(yè)需要迎合需求，而不是創(chuàng)造需求

在談及微信由來的時候，蔡文勝提到，其實在中國互聯(lián)網(wǎng)的所有產(chǎn)品中，90%都是無心插柳，包括4399。

2011年1月美國出了Kik ，是第一個類似微信的產(chǎn)品，中國比較早開始模仿它的是米聊。Kik 原先是免費發(fā)短信的產(chǎn)品，但應用不大，因為你得先進行中文切換，多了一個動作，用戶就不喜歡了。而米聊在三四月份爆發(fā)，就是米聊透過山寨香港一個團隊做的talk box。微信一開始是為了阻擊米聊，它也沒想到會發(fā)展這么快。

Talk box有免費對講機的功能。現(xiàn)在人手一機，大家接到不想接，那么通訊從同步轉(zhuǎn)到異步就得到了需求。有些不想接就可以不接，他給你發(fā)了一個語音，你愛聽不聽，或當沒聽到。通過微信的啟發(fā)是，我們不要去創(chuàng)造一個需求，創(chuàng)造需求是一個非常愚蠢的做法，因為沒有誰能夠去創(chuàng)造，只有極少數(shù)，像喬布斯那樣的天才才能做到，我們做產(chǎn)品是要去迎合需求，看看人家需要什么東西，你去挖掘那個東西。

比如4399誕生于2004年。那個時候大部分人上網(wǎng)都是看新聞、搜索、聊天、聽音樂，但是小游戲是片段性的時間能讓你松懈，所以4399就應運而生。但在04年大家并不看好它，因為那時候條件不具備。第一，幾乎每個家庭只有一臺電腦，但到了05、06年，電腦開始普及，很多人有了第二臺電腦，那么你就很愿意把你的第二臺電腦留給你的孩子，那么他們就有時間去玩游戲了。第二，中國寬帶普及的變換，也使得它在07、08年得到爆發(fā)。

所以你要看到趨勢，不能說等到所有人都進來了才開始，那時候你是沒機會的。微信也一樣，現(xiàn)在要去做營銷，可能賺不到錢，但你這時候不進去，那么一年以后兩年以后，大家賺錢了你再去做，那意義就不大了。

關(guān)于天使投資人

如今，天使投資在中國越來越火熱，很多創(chuàng)業(yè)者第一時間都是希望自己可以得到他們的投資，但往往不可得。如何找到天使投資人就成為了一個令創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。

對于產(chǎn)品是否需要成熟，才能尋找天使投資的想法，蔡文勝提到：產(chǎn)品不成熟，說明你的產(chǎn)品不具備一些條件，才需要尋找投資。我們所說的天使投資其實分兩類，一類是所謂的超級天使，你要找他們就必須產(chǎn)品有一些規(guī)模，因為他們每天見的項目太多。中國的天使其實不僅僅是你們知道的幾十個，有幾萬個，而在美國，統(tǒng)計顯示有300萬個天使，也就是說他身邊的人，哪怕老師同學都可能給他投錢，我們的身邊也一樣，你的親戚朋友同學可能都是你的天使，這就是第二類天使。

所以，不要把目光盯著所謂的超級天使，這個難度很大。因為他們見的太多了。你最好的方法，就是說服你身邊的這些天使。如果你沒勇氣說服你身邊的同事同學在未來投你的錢，那么首先說明你的決心不夠，你自己也沒自信，然后卻寄希望于奇跡發(fā)生李開復、薛蠻子他們看上你，這是不可能的。谷歌開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是他老師投的錢。

于此同時，會場上的另一位創(chuàng)業(yè)者也分享了他自己關(guān)于天使投資的故事：在他創(chuàng)業(yè)的時候，基本上沒聽說過天使投資的概念，他自己本身也沒有創(chuàng)業(yè)啟動資金，全部投資來自四個同學每人四萬的投入，三年后才開始尋找并得到投資人得到幫助。在他看來，其實現(xiàn)在不太需要考慮超級天使，親朋好友都是你很好的老板。而且他認為“有多大錢做多大事”很重要?？赡苣愦蟮淖霾涣?，但可以從小的做起，如果可以想好這一點，也是很靠譜的。

大學生創(chuàng)業(yè)

如今的大學生，創(chuàng)業(yè)熱情都很高，但很多投資人往往不太敢投。那么大學生該如何選擇創(chuàng)業(yè)項目，他們又該進行怎樣的鍛煉，也是該分享會的另一個提問重點。

李開復：雖然我曾經(jīng)也寫書鼓勵過大學生，但是也確實認為大學生創(chuàng)業(yè)的成功率不高。兩個原因：第一、中國的教育是應試的，僵化的。這種教育的結(jié)果就是，它給了大學生很好的基礎，但是它把你僵化了，這不僅是教育體制的問題，還是文化的問題。美國人鼓勵你問為什么，鼓勵你去挑戰(zhàn)權(quán)威，中國不這么鼓勵，所以就把創(chuàng)新思維壓回去了。但是絕對還是可以釋放出來的，只是你需要一段時間一個過程，讓你更有思維。第二、中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比美國更難。所以大學生還是需要給自己累積一點經(jīng)驗、人脈，再去創(chuàng)業(yè)，成功的幾率會大很多。

蔡文勝：對于大學生創(chuàng)業(yè)，我同意開復說的，成功率非常低，這里面有很多因素。在美國相對來說好點，那是因為美國的體制已經(jīng)非常開放，拿到投資的流程都是非常好的，而在中國則非常難的。但如果大學生有決心，嘗試一下是可以的，但不要抱太大的期望。作為學校來講，就把創(chuàng)業(yè)當做一個鍛煉，鼓勵學生去嘗試一個新東西，哪怕他去畫畫，學音樂，其實都是一個創(chuàng)業(yè)。你就把它當做一個磨練，但不要去影響正常的學業(yè)。除非這個創(chuàng)業(yè)已經(jīng)得到別人的認同，也有機會去把它做大，那樣的話就堅持去做。

這時在會場還來了一位特殊的參與者，他曾在微博上不間斷的@了李開復先生400天。他是一位大四的學生，他想請教的是面臨畢業(yè)，在興趣和專業(yè)上取舍的困惑。

李開復：你因為沒有實習經(jīng)驗，所以問的問題有點虛。當代大學生很大的錯誤就是大學四年沒有去實習。現(xiàn)在的大學很多教的是比較應試和空虛的，有些老師也真的沒工作過，只是比較理論化的教授。你只有去做了之后才知道自己要的是什么。所以你需要的是趕快找一個實習的經(jīng)驗，趕快挖掘你的興趣，如果你實在找不到的話，至少找一個你認為不錯的公司，或者找一個你認為誠信的專業(yè)，或者更多時間去嘗試，腳踏實地去做才能得到方向。

蔡文勝：第一、做事最重要的是決心。你有決心@開復老師三四百天，那么你把精力用于其他事情，一定會有所成的。第二、行動。假如說你想做，不管是什么機會，你都要去做，做了才知道哪些對，哪些不對。

而會上另一位創(chuàng)業(yè)者，91手機助手作者，同步推CEO熊俊，他分享到的是，他大學學會計，但畢業(yè)的時候，頭兩份工作都不是會計，而現(xiàn)在做的是手機移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。所以他認為，大學生最重要的是去嘗試，在嘗試的過程中才會自己適合什么，要做什么?？障攵蝗バ袆邮遣惶岢?。

在分享過程中，一位華僑大學的老師也提出了關(guān)于學校想要建設創(chuàng)業(yè)園的想法。

蔡文勝：關(guān)于創(chuàng)業(yè)園，其實90%是不靠譜且沒有意義的。在中國，像創(chuàng)新工廠這樣能做起來的始終是鳳毛麟角，公關(guān)、技術(shù)人員，到辦理公司的一大批人，這是需要一個龐大的工程才能完成。但是如果把創(chuàng)業(yè)園當做學生的一個輔導中心，對學生來說能夠接觸一些新鮮的東西，輔導他們往興趣去發(fā)展，那這個是有益的。

李開復：曾經(jīng)去某個學校參觀了創(chuàng)業(yè)園，他們給我看很多項目，但在我看來只有一個項目可以，就是孩子在鞋子上作畫，然后拿去賣。所以不妨去考慮一些可能不是最熱門的領(lǐng)域，可能做一些服務業(yè)，辦個小吃，或者畫點畫，做些工藝，這些都是學習的過程。實在要創(chuàng)業(yè)的話，可能做一個移動互聯(lián)網(wǎng)上一個小小的免費的移動APP，當然這也可能是邊緣的。一開始想的越大越不可行，從小做起，最重要的是踏踏實實地做出了東西。

社交應用

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，社交無處不在，這又成了分享會的另一重點。而微博和微信的迅速發(fā)展，也成了首當其沖的發(fā)問點。

1：現(xiàn)在微信的商業(yè)模式可能相對來說更火爆更成熟，相比微博來說有更強的屬性，那么微博未來的出路在哪里。

蔡文勝：微博也是這兩年成長最大的產(chǎn)品，但是最近用戶在增加，活躍度卻在降低，大概只在20%，但是微信本身有個熟人關(guān)系，所以它的活躍度可能達到80%。微博錯過了一個最佳機會就是沒有做類似微信的這樣一個產(chǎn)品，還有就是它的開放平臺做的不夠好。微博當時開放的時候是想做一個平臺，讓大家來介入，但微博作為一個信息來源還是有很大的價值，微博營銷還是有很大的空間。

而微信作為一個生態(tài)鏈，從正能量和負能量來看。微信曬的都是美好的生活，而微博里傳播的都是壞話八卦這樣的負能量，一個地方如果都是負能量，它怎么也長不大的。微信現(xiàn)在才剛開始，機會非常大，但是怎么做，就是值得思考的問題。微信應該可以考慮做幾個平臺，比如手機游戲的介入，這些也是我們創(chuàng)業(yè)的機遇。對于創(chuàng)業(yè)來講，我們想要做一個微博或是微信，難度很大，但是我們基于這個平臺去做創(chuàng)業(yè)，這個價值還是有的。

2：社交無處不在，那么移動互聯(lián)網(wǎng)中社交的邊界在哪。一款應用在杜絕社交的時候應該注意哪些問題。哪些應用是不適用于社交的。

李開復：創(chuàng)新工廠在投資社交是非常謹慎的，一方面我們非常認可社交，但不意味著每個公司都要去做自己的社交網(wǎng)絡，運用和打造社交網(wǎng)絡是兩回事，你需要深思哪個更適合你。無需社交網(wǎng)絡，只是作為一個工具，你的凝聚性就比較欠缺，比較難打造品牌跟其他優(yōu)勢。但如果你要再打造一個社交網(wǎng)絡的話，可能就需要從一個垂直的群體角度出發(fā)。

再去復制一個社交網(wǎng)絡，難度會很高。你要知道這些人是什么人，他們?yōu)槭裁匆缃?，什么是他們的需求，之后你要能夠很清晰很實際地把這些東西講出來講明白，如果沒有這種準備，最好不要去做社交的東西。

比如創(chuàng)新工廠最近投資的一個項目——啪啪。它其實是靠著新浪微博，很快的把一個關(guān)系網(wǎng)建立了起來，而不是重新建立。你可以去觀察，當你使用注冊了這個產(chǎn)品以后，它是怎樣用你新浪微博的關(guān)系網(wǎng)，每一步，輻射建立它自己的關(guān)系網(wǎng)。它怎樣用別人的社交網(wǎng)絡來打造自己可以做的事情，這是它值得關(guān)注的點。

蔡文勝：社交其實就是一種關(guān)系，現(xiàn)在我們要去搭建這樣一種關(guān)系網(wǎng)絡比較難。最早是DDS形式，之后QQ聊天的形式基本上是零散的，那么自然在05年之后出現(xiàn)Myspace這種根據(jù)興趣愛好建立的關(guān)系連鎖代替，至于Facebook為什么能快速起來打敗Myspace，在于Facebook把它的關(guān)系做到了你的同學同事，這種更大的聯(lián)系。

關(guān)系鏈最強大的是你的通訊錄，因為這里面才是你的家人，你最認識的一些人，這也是微信能快速起來的原因。對于我們創(chuàng)業(yè)者來講，你要去搭建這樣一個龐大的生態(tài)鏈是比較難的，所以介入它，你能夠快速的成長。啪啪是一個例子，還有那個唱吧也是一樣。但如果要自己做，就回到了垂直化，或者是當?shù)鼗@種是可以做的，比如小魚網(wǎng)在十年前是廈門的一個小社區(qū)，如果我們同樣搭建一個廈門之間的小社區(qū)，那這就有意義了，哪怕微信再怎么大，也不一定能打敗它。

3：如果微信也出一個類似啪啪的功能，怎么辦。

李開復：互聯(lián)網(wǎng)巨頭當然可以去復制類似的產(chǎn)品或功能，但這樣并不認為我們就是死路一條，因為一個產(chǎn)品不可能做的又廣大又謹慎，產(chǎn)品是有它的靈魂和精神在里面的。就像如果你把新浪微博的產(chǎn)品都加到微信上，這個產(chǎn)品可能很難用。Facebook和Twitter，誰也沒把誰吃掉，在它們之后還能出Instagram。所以你要能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱漠a(chǎn)品，知道你的敵人是誰，在不會立馬被巨頭踩死的空間上把產(chǎn)品做好，都是有價值的。當然有被踩死的可能，但是你更專注，不加亂七八糟的功能，因為你不可能因為功能打敗一個巨頭，當你想清楚了之后，專注的執(zhí)行之后，把眼睛看到你的用戶，不斷去挖掘用戶的習慣和需求，而不是看著巨頭，看他們會copy什么，不是看他們有什么就copy什么，我覺得都還是可以殺出一條生路的，不是必然，但絕對是有機會的。

其他問題

1：目前網(wǎng)上購物是一個趨勢，交易量也很大，出現(xiàn)一個詞是比價網(wǎng)。對于專門做一個垂直搜索，像百度搜索那樣的垂直數(shù)據(jù)有什么樣的看法。

李開復：做這樣一個網(wǎng)站要有兩個假設，一是中國不能一家獨大，或是兩家獨大，還是要有很多選擇的存在，這一點還有待觀看。比價需要有很多才能做的來。再一點，你需要很多商家的數(shù)據(jù)對你開放。我覺得這也是有一個問號的。所以我覺得這種比價網(wǎng)，它的價值是絕對存在的，但是它我覺得難度會比較大。觀看在美國，這種比價網(wǎng)其實發(fā)展了很多年，但做了一次失敗一次，做了第二次又不怎么成功，所以難度是有的。但是它的價值是存在的，所以也是我們樂意觀看的投資方向之一。

2：移動支付的前景，微信具備財付通的情況下，今后還剩下多少空間。細分的市場在哪。

李開復：支付在中國是特別的困難。理由大家都知道，政府管制，這么多家不同的銀行，他們之間沒有一個非常一致的協(xié)議?，F(xiàn)在又把微信加上來，希望騰訊在這方面開放的話有點奢望了，因為騰訊已經(jīng)開放到我們都有點驚訝的地步，所以我覺得這個可能是太樂觀了一點。

在移動支付方面，我們可能看的是線上的支付，那線上的支付可能更多的還是游戲的支付。所以我們可能也就僅僅看看那方面的領(lǐng)域，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，游戲未來兩年可能是一個相當大的消費量。

蔡文勝：如果小公司要做移動支付這方面，特別是標準，難度非常大。第一是政策的原因，第二個技術(shù)的角度。Visa也在做，谷歌也在做，但世界上都沒有一個太好的標準，所以要去成為這樣的一個頂尖者，是非常挑戰(zhàn)的。但是基于這樣一個大的市場，如果你去做一個所謂的增值服務，這里面是有空間的。

3：餐飲推廣方面如何和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

李開復：最容易的方法現(xiàn)在可能是微信，它可以讓你有很多方法接觸到客戶。過去團購的弊病在于它給了消費者很大折扣，結(jié)果商家虧本，回頭客也沒賺到多少。微信的話，透過二維碼，你能發(fā)offer給客戶，提醒那些已知用戶來你這里用餐，給他們一些合適的折扣，這點先做到。繼而更有價值的是，可以讓你在這個平臺上做一些實驗，比如說我打九折可以吸引80%的回頭客，八折可以吸引90%，你可以用數(shù)學方法思考，怎樣把移動互聯(lián)網(wǎng)把線上的流量變成進店的流量。

4:：引進美國的YC模式，有三點微創(chuàng)新使得其在中國能夠相容是哪三點。

李開復：首先我覺得放棄商業(yè)化運作非常困難。YC模式，幾千人挑選幾百個人，給他們一點錢一點指導和希望。美國的成功在于，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不難，但是這點我們真的比不上。而互聯(lián)網(wǎng)對于初期創(chuàng)業(yè)者是挑戰(zhàn)，并不是我們不愿意幫助你，而是幫助有理想年輕的創(chuàng)業(yè)者先加入創(chuàng)業(yè)的行列，然后再慢慢做交流和培訓。YC模式在中國不是不能成功，但是可能需要更多的耐心，需要投更多的項目才能得到回報，然后回報率遠遠不如YC，還要抱著多年賠錢的打算。而且YC成功秘訣在于它的品牌，當一個品牌做大到審查都不用，閉著眼睛就給你投的地步，你不成功也難。但是要怎么打造這樣一個平臺，不是你做了兩件事情就能完成的，所以我認為這是一個很艱難但有意義的事情。鼓勵你們繼續(xù)做，但是不是很看好。