蔡文勝：融資誤區(qū) 揭天使大佬們投資“脈門”

圖為北京聯(lián)網(wǎng)時代科技董事長蔡文勝(右)榮獲“2012年中國年度天使投資人”。

12月1-2日，“2012創(chuàng)業(yè)邦年會暨創(chuàng)業(yè)邦100年度頒獎盛典”在北京千禧大酒店舉行。本屆創(chuàng)業(yè)邦年會以“夢想照亮現(xiàn)實(shí)”為主題，新浪財經(jīng)獨(dú)家直播本次會議。圖為北京聯(lián)網(wǎng)時代科技董事長蔡文勝榮獲“2012年中國年度天使投資人”。

蔡文勝在獲獎感言中，與在座的創(chuàng)業(yè)者們分享了天使投資的秘訣，指出了創(chuàng)業(yè)者在找天使投資過程中常常出現(xiàn)的幾個誤區(qū)，同時與創(chuàng)業(yè)們透露了天使投資業(yè)界徐小平、李開復(fù)、雷軍、薛蠻子等大佬們的“脈門”。

創(chuàng)業(yè)者融資的幾個誤區(qū)：

一個誤區(qū)是不要認(rèn)為，拿到天使投資就是萬事大吉了，就已經(jīng)成功了，其實(shí)拿到天使投資只是你的一個想法，或者一個主意，很多事情都是剛剛開始。

第二，很多創(chuàng)業(yè)者拿到天使投資，就認(rèn)為一定能拿到下一輪的VC，因?yàn)楹芏嗵焓雇顿Y，有很多的合作機(jī)會，但并不代表就是一定能幫你找到下一個VC，因?yàn)橄乱粋€VC還要看你本身的項(xiàng)目發(fā)展，包括你本人跟VC的溝通方式。

第三個是很多人認(rèn)為找到天使投資，什么都能夠幫你的忙，比如說你要招個人，或者比如你要新浪微博合作，騰訊的微信合作，就認(rèn)為什么都能幫你搞定，這也是一個很大的誤區(qū)。

大佬們的“脈門”

徐小平：理想主義者

秘訣：創(chuàng)業(yè)者要講理想，講夢想

“他要找的創(chuàng)業(yè)者更多的是激情澎湃，我們說的重一點(diǎn)就比較可以懂得忽悠的，所以最好能夠跟徐小平老師講理想，講夢想，包括甚至談到中國的未來，這些都符合他的口味。”

李開復(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)投資者

秘訣：專注于產(chǎn)品，商業(yè)模式靠譜

“如果你要找他的投資，我覺得他是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，包括挺多東西都講究科學(xué)性，所以你要找他投資，第一你的產(chǎn)品要具備可驗(yàn)證，第二是你的商業(yè)模式一定要經(jīng)得起推敲，他才會去投。”

雷軍：青睞“熟人”

秘訣：搞定他身邊的朋友

“雷軍有兩個特點(diǎn)，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點(diǎn)基本上就能搞定他。”

薛蠻子：通吃!

秘訣：別人已經(jīng)投了

“薛蠻子老師我覺得他是一個大小通吃，什么都通，他也不管海歸還是草根，不管什么行業(yè)，他幾乎什么都投，而什么都跟你講，他的缺點(diǎn)在哪里?告訴你們，如果你要找他投，你就告訴他已經(jīng)別人投了，你先打個折扣，他就基本上會投了。”

蔡文勝：草根

秘訣：耕耘用戶吧!至少做足幾百萬的用戶

“挖掘草根我最喜歡投入的項(xiàng)目，第一就是你要有千萬以上的用戶，最少能做到千萬以上的用戶，最好是能達(dá)到一億的用戶，當(dāng)然最終極的夢想是能五億以上的用戶，因?yàn)槲乙恢庇X得有用戶就有一切。第二，哪怕這個有用戶有挺多，但是不賺錢，但是它能對你有用，那么我覺得這個也很有成就感，因?yàn)樽鳛橥顿Y不一定用金錢來衡量，所以你們想找我，最好先做足一個幾百萬的用戶。”

以下為蔡文勝獲獎感言實(shí)錄：

蔡文勝：拿到這個獎我心情興奮，因?yàn)檫@是一個對我個人的肯定，其實(shí)從天使投資人的角度，我投的項(xiàng)目雖賺了很多錢，可能還不一定算是最好的幾個，但是我一直很驕傲的就是我投的項(xiàng)目，能讓千萬人在使用，剛才說了，我投的項(xiàng)目里面，大家如果都有用到的，沒用的舉個手，非常棒，謝謝。

所以雖然之前我也投項(xiàng)目，自己也創(chuàng)立了企業(yè)，有賣過幾個項(xiàng)目，一直沒有IPU，非常幸運(yùn)的，幾天前終于有個企業(yè)在歐洲IPU，是TPG其實(shí)大家有時間也可以研究一下，它給大家有個啟發(fā)，就是大家都擠到拉斯維加上市，對于創(chuàng)業(yè)者來講，不要一味擠在一塊空間里面，什么熱做什么，其實(shí)整個的創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)空間是非常大的，只要你敢去想。