精品投行大玩家中國難題：與本土團(tuán)隊(duì)同床異夢

在國內(nèi)投行業(yè)步入寒冬之際，外資投行在中國的日子也不好過。

拉扎德(Lazard)、Evercore、美馳(Moelis)、華利安諾基(Houlihan Lokey，以下簡稱“華利安”)、洛希爾(Rothschild)和普望(Perella Weinberg Partners)等精品投行在中國或多或少都開展了業(yè)務(wù)，擺在它們面前的難題不僅是難尋合適的中國區(qū)負(fù)責(zé)人，還有知名度不高和人才瓶頸等短板。

同床異夢

“外資投行進(jìn)入中國一開始都要交學(xué)費(fèi)。外國人摸不著北，萬事謹(jǐn)慎，對中國團(tuán)隊(duì)卡得緊，中國團(tuán)隊(duì)覺得你不信任我，于是一拍兩散。”一位不愿意透露姓名的外資投行中國區(qū)董事總經(jīng)理告訴本刊記者。

典型例子是普望，2011年9月22日，普望宣布將其在全球的第七家分公司設(shè)立于中國，這家小型投行顯然沒預(yù)料到中國市場的復(fù)雜性。

“普望開業(yè)沒幾天就鬧了場人事地震，中國區(qū)一把手干不順跑了，后來就剩一行政經(jīng)理混了半年，也沒事干。直到今年9月份，普望才找到中投的陳學(xué)梁來負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)。”上述人士告訴記者。

普望是一家全球獨(dú)立的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，以為包括企業(yè)、機(jī)構(gòu)和政府在內(nèi)的全球客戶提供財(cái)務(wù)顧問和資產(chǎn)管理服務(wù)聞名。截至2012年9月1日，普望及其附屬機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)的管理資產(chǎn)及承諾資本總額超過91億美元。

今年9月，普望正式引進(jìn)陳學(xué)梁，重要砝碼是其對中國本土投行市場的熟悉程度。在擔(dān)任中投公司專項(xiàng)投資部高級副經(jīng)理期間，陳學(xué)梁參與和管理了中投在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模直接投資項(xiàng)目。

另一家更知名的精品投行Evercore Partners曾希望通過合資的方式進(jìn)入中國市場，但失敗了。1996年，Evercore由出身雷曼兄弟、曾擔(dān)任黑石集團(tuán)副主席和美國財(cái)政部副部長的Roger Altman創(chuàng)建，2006年在紐交所上市，專注于并購重組顧問。

2009年，Evercore宣布與中信證券成立一家專注于跨境并購和投資咨詢的合資公司，由前貝爾斯登副董事長兼亞洲董事長唐偉(Donald Tang)執(zhí)掌，同時(shí)計(jì)劃籌集一支5億美元的私募股權(quán)基金，為中國企業(yè)提供增長資本和整合資本，由其股東承擔(dān)其中一部分資金。然而，3年過去，記者向多位業(yè)內(nèi)人士求證，皆表示這個(gè)項(xiàng)目早無下文。

一位精品投行員工的看法是，如果合資公司發(fā)展不順利，那么雙方肯定都有問題。海外投行在中國區(qū)的負(fù)責(zé)人往往面臨兩個(gè)難題，一是海外高管信不信你，二是中國這幫人信不信你。

顯然，中國區(qū)負(fù)責(zé)人扮演著至關(guān)重要的角色，但這種“貫通中外”的人并不好找。去年底，本刊記者獨(dú)家專訪Moelis創(chuàng)始人Ken.Moelis時(shí)，他就感嘆，為了找一個(gè)各方面都適合的人來負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)，他飛來飛去耗費(fèi)了大量的精力，才最終找到曾在高盛、中國網(wǎng)通、花旗和GE Capital擔(dān)任過要職的周凡。

和高盛、大摩、花旗、瑞銀等投行天生帶著的光環(huán)不同，精品投行在中國才剛剛起步，名氣和平臺不能相提并論。積累“口碑”需要時(shí)間，在這個(gè)過程中，許多員工“干不了”、“待不住”。