藍(lán)色光標(biāo)趙文權(quán)：對賭并購兇猛 中國的WPP期待

　　小心翼翼但野心十足。面對并購話題時，藍(lán)色光標(biāo)表現(xiàn)出迥異于他們兇猛作風(fēng)的謹(jǐn)慎，創(chuàng)始人趙文權(quán)也婉拒了《創(chuàng)業(yè)家》的采訪。

　　11月26日晚，趙文權(quán)從《創(chuàng)業(yè)家》年會領(lǐng)走年度創(chuàng)業(yè)家獎的兩天之后，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布公告稱終止對分時傳媒6.6億的收購案。藍(lán)色光標(biāo)副總兼董秘許志平接受媒體采訪時表示，雙方關(guān)于對賭協(xié)議的業(yè)績承諾期產(chǎn)生了分歧。

　　這個小小的挫折，大概不會終止藍(lán)色光標(biāo)并購擴(kuò)張的策略。從2011年收購思恩客、美廣互動以及精準(zhǔn)陽光，到2012年的今久廣告，加上對博看文思、新加坡金融公關(guān)、香港殿堂公關(guān)的參股，以及對勵唐會展、華藝百創(chuàng)的投資，藍(lán)色光標(biāo)學(xué)習(xí)和傳承了全球最大傳播集團(tuán)WPP的彪悍作風(fēng)。

　　如今，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)成為亞太地區(qū)最大公關(guān)公司，而且是創(chuàng)業(yè)板今年業(yè)績最佳的公司之一。

　　快速擴(kuò)張的背后，是創(chuàng)始人趙文權(quán)主導(dǎo)的一系列對賭并購。這種速度，連投資人都覺得意外。“藍(lán)標(biāo)是超乎預(yù)期的。”達(dá)晨創(chuàng)投總裁、執(zhí)行合伙人肖冰說。

　　當(dāng)然，藍(lán)標(biāo)的消化系統(tǒng)能否有效吸收這一大幫風(fēng)格不同的企業(yè)和團(tuán)隊，顯然還有待時間證明。

　　2010年2月，藍(lán)色光標(biāo)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國內(nèi)首家上市的公關(guān)企業(yè)。趙文權(quán)巧妙地利用超募資金，在并購戰(zhàn)場上高歌猛進(jìn)。“創(chuàng)業(yè)板三高中的兩高，高市盈率應(yīng)該與高增長率相對應(yīng)，高超募資金應(yīng)該與高資金轉(zhuǎn)化率對應(yīng)。排名靠前的恰好就是這類公司。”許志平在微博上的一番話，或許可以詮釋藍(lán)色光標(biāo)的玩法。

　　“營銷傳播行業(yè)正在面臨一場深層次的革命。”11月20日，趙文權(quán)在藍(lán)色光標(biāo)聯(lián)合主辦的一個社會化營銷論壇上說。“我想在這樣一場變革中，我自己期待、也相信中國本土一定會誕生自己的巨大公司。”

　　他表示，中國有太多的廣告公司、公關(guān)公司、策劃公司，但“一個很悲哀的事情是什么呢?很多企業(yè)不是在靠能力吃飯，是在靠資源吃飯。也就是說因為我掌握了某種資源，比如說這個時間我買下來，這個媒體我獨(dú)家包下來，或者這塊牌子是我的才能賺到錢。而真正通過創(chuàng)意、通過策略、通過執(zhí)行、通過服務(wù)獲取大量收入和利潤的企業(yè)很少。”

　　趙文權(quán)當(dāng)然希望藍(lán)色光標(biāo)成為營銷傳播行業(yè)的巨大公司。借助并購，藍(lán)色光標(biāo)在社會化營銷、廣告投放等領(lǐng)域搶占有利地形。

　　例如，在今年的收購或投資案中，思恩客是中國游戲行業(yè)最大的廣告代理公司，今久廣告是北京老牌房地產(chǎn)廣告公司，美廣互動從事互聯(lián)網(wǎng)互動整合營銷，精準(zhǔn)陽光擁有大量自媒體資源。此外，博看文思、殿堂公關(guān)均涉及或主打互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，由杜子健創(chuàng)立的華藝百創(chuàng)，更是控制著相當(dāng)數(shù)量的草根微博。

　　趙文權(quán)在前述論壇上透露，藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計2012年有20億元收入，其中一半來自于社會化營銷、來自于互聯(lián)網(wǎng)營銷，“這件事對我們來講越來越重要，而且一定是未來若干年重要的增長點”。

　　作為公關(guān)公司掌門人，趙文權(quán)也是多起著名商戰(zhàn)的幕后人物。百度就是藍(lán)色光標(biāo)的客戶之一。

　　在年度創(chuàng)業(yè)家獎頒獎儀式上，主持人問，360和百度大戰(zhàn)背后的公關(guān)動作，究竟誰更勝出一籌。趙文權(quán)的回答不無公關(guān)辭令：“當(dāng)然肯定賣瓜都是自賣自夸……我們更多的任務(wù)是希望幫助媒體，幫助公眾，幫助政府更客觀、更全面地去判斷商業(yè)競爭是什么樣”。360創(chuàng)始人周鴻祎則調(diào)侃：“文權(quán)，打我的時候手輕一點，把我打死了，你后面的錢怎么辦呢?所以要留著，慢慢打。”