平安投行大手術(shù)：逆勢(shì)加薪 風(fēng)控黃寶書 地毯式挖寶

　　平安投行逆勢(shì)加薪:280人三地18團(tuán)隊(duì)，新規(guī)質(zhì)控專員A、B角，定位交易型投行

　　新設(shè)綜合開拓部發(fā)掘集團(tuán)各渠道客戶，以及技術(shù)支持委員會(huì)統(tǒng)籌IPO疑難雜癥，增設(shè)質(zhì)控專員

　　2012年，對(duì)平安證券而言，既是分裂，亦是重整。

　　前靈魂人物薛榮年離開前后引發(fā)重大的人事動(dòng)蕩，累計(jì)41名平安保代陸續(xù)跟隨投奔華林。曾經(jīng)，平安證券銳意進(jìn)取，卻被質(zhì)疑不斷，繼勝景山河之后又出現(xiàn)了萬(wàn)福生科。曾經(jīng)，平安證券IPO排名連年第一、整體募資排名第六，如今IPO跌至第三、整體募資排名滑至12名。

　　遭受外界詬病時(shí)，平安投行正悄然謀變，一場(chǎng)不為人知的調(diào)整正在展開。

　　“我可以說(shuō)，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)遇到這樣的打擊，都沒(méi)辦法迅速恢復(fù)元?dú)?。但在短短一年里，我們團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)能力和執(zhí)行力讓人吃驚。”平安證券一位高管感慨。

　　從平安集團(tuán)空降而來(lái)的總經(jīng)理助理周強(qiáng)擔(dān)任救火的重任，他面臨的是團(tuán)隊(duì)重振和秩序建立。

　　這似乎是一場(chǎng)動(dòng)及筋骨的整合大手術(shù)。

　　逆勢(shì)加薪至行業(yè)前25%留人

　　盡管行業(yè)普遍降薪，但由于前期人員流失嚴(yán)重，平安證券逆勢(shì)加薪留人。

　　一個(gè)月前，平安證券總經(jīng)理助理兼投行事業(yè)部負(fù)責(zé)人曾年生及4位保代離職，持續(xù)了一年多的平安保代集體遷移基本告終。算下來(lái)，跟隨薛榮年投奔華林的保代累計(jì)有41人之多。

　　“發(fā)生動(dòng)蕩，薪酬是其中一個(gè)主要問(wèn)題。”平安證券總經(jīng)理助理周強(qiáng)坦言，他于去年9月從平安集團(tuán)回到了平安證券，分管投行業(yè)務(wù)。曾經(jīng)作為保薦代表人的周強(qiáng)，戲稱自己是“老革命遇到新問(wèn)題”。

　　周強(qiáng)說(shuō)：“動(dòng)蕩給了我們機(jī)會(huì)，平安比其他券商更緊迫地考慮今后的路，方向和模式上都在發(fā)生變化。”

　　事實(shí)上，平安現(xiàn)行的薪酬體系既不同于國(guó)信證券，也不同于中信證券。平安投行保留了項(xiàng)目提獎(jiǎng)、年終利潤(rùn)獎(jiǎng)和保代津貼。“項(xiàng)目提獎(jiǎng)發(fā)揮前端主觀積極性、狼性。后端有年終利潤(rùn)獎(jiǎng)，利潤(rùn)為基礎(chǔ)，有些人沒(méi)做項(xiàng)目但挺努力的給予補(bǔ)一補(bǔ)，也鼓勵(lì)中后臺(tái)加入其中。”

　　周強(qiáng)告訴記者，“我們找人力資源公司做了個(gè)檢測(cè)，對(duì)比行業(yè)平均水平，投行項(xiàng)目提獎(jiǎng)+年終利潤(rùn)獎(jiǎng)+固定工資+津貼水平在行業(yè)前40%以內(nèi)，保薦人薪酬在行業(yè)水平前25%以內(nèi)。”

　　流失了大半的保代之后，平安證券現(xiàn)在冊(cè)的保代只有55人。周強(qiáng)介紹，2012年通過(guò)保薦代表人考試的21人中，已有6人馬上可以注冊(cè)。整個(gè)投行團(tuán)隊(duì)有280人，而在動(dòng)蕩前高峰期有300人左右。

　　目前，平安證券的18個(gè)投行團(tuán)隊(duì)分布于北京、上海、深圳三地，每個(gè)區(qū)域有6-7個(gè)團(tuán)隊(duì)。周強(qiáng)明確表示，對(duì)團(tuán)隊(duì)有新的要求。“每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有自己的特點(diǎn)，要成為行業(yè)、區(qū)域、或某品種的專家。”

　　他舉例說(shuō)，比如深圳某團(tuán)隊(duì)專注于TMT項(xiàng)目，在合規(guī)的原則下與研究所分享成果，在財(cái)務(wù)和法律技能之外，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)行業(yè)理解和認(rèn)知能力。

　　而像安徽、山東則做成農(nóng)夫模式，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)駐當(dāng)?shù)?，甚至有些?duì)員從當(dāng)?shù)卣杏?。在一個(gè)地方深挖，政府、監(jiān)管、稅務(wù)工商、中介的資源必須做透，這樣遇到項(xiàng)目攻關(guān)的時(shí)候所有的資源都用得上。

　　“例如山東某市擬上市公司的資源是蠻雄厚的，看了100多家、重點(diǎn)跟進(jìn)的40多家。”周強(qiáng)表示，而品種優(yōu)勢(shì)是指承做公司債、可轉(zhuǎn)債等較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。